Брюс Паттон
Американский писатель, известный адвокат, эксперт по переговорам. Брюс Паттон известен тем, что обучал искусству ведения деловых бесед руководителей крупных корпораций и дипломатов. Окончил Гарвардский колледж в 1978 году. В 1984 году становится доктором юриспруденции юридической школы Гарварда. В настоящее время Паттон – заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает в Гарварде юриспруденцию.
Конструктивный переговорщик
В 1984 году Паттон и три выпускника Гарварда основали консалтинговую компанию Conflict Management, которая работала над разрешением общественных конфликтов.
В 1997 году Паттон основал Vantage Partners – международную консалтинговую фирму, которая помогает компаниям вести переговоры и строить стратегические отношения для получения положительных результатов.
Эффективные методики
Будучи сотрудником Гарвардской школы переговоров, Паттон внес наиболее значимый вклад в создание новой парадигмы разрешения конфликтов. В 1981 году его книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» стала бестселлером и была переведена на 25 языков. В своей работе эксперт рассказывает о принципе «win-win», который научит:
- как разработать взаимовыгодные и разноплановые варианты ведения переговоров;
- как настаивать на использовании объективного критерия в переговорах;
- как подготовить перспективные варианты разрешения спора в случае провала переговоров.
Книга наполнена примерами из повседневной жизни, которые помогут расшифровать базовую структуру каждого сложного разговора и прийти к позитивному соглашению.
В 1999 году Паттон в соавторстве с Дугласом Стоуном и Шейлой Хейн выпустил книгу «Трудные переговоры», которая стала бестселлером бизнеса в Нью-Йорке и была переведена на 36 языков.
Советы автора, основанные на пятнадцатилетнем практическом опыте переговорщика, помогут вам разрешить самые жесткие споры с наименьшим стрессом и большим успехом. Рекомендации эксперта широко используют как современные специалисты по коммуникациям, так и представители других профессий.
Наша библиотека славятся множеством книг и удобной системой поиска.
Здесь вы можете не только читать книги автора Брюс Паттон бесплатно (полностью) без регистрации, но ещё и скачать в популярных форматах epub, fb2, mp3, pdf.
Все книги автора находятся в порядке убывания по популярности.
