Читать онлайн Взлёт продаж на минималках бесплатно

Вместо предисловия

Всем привет, я Наталия. В сети – p_i_r_a_n_y_a. У меня 11 лет параллельно с основной работой был свой бизнес "на земле", а сейчас я свободный фрилансер и счастлива, как никогда. Знаю по себе, как трудно быть владельцем бизнеса (зато как интересно!), а быть стандартным винтиком в чужом проекте, когда ты мыслишь не шаблонно, порой не то что трудно – невыносимо.

Работала я, к слову, на целлюлозно-бумажном комбинате (пусть и в чистом тёплом кабинете, а не в цеху, но сути это не меняет), и всегда спокойно отвечала всем, кто отправлял нас, творческих, работать на завод, что я вообще-то уже там, а таксую (рисую, фотографирую, пишу) – для души. Спасибо, мол, конечно, за заботу, но делать РАБотой ещё и хобби совсем не хочется.

Искала я себя, мне кажется, просто везде за это время: принтшопы, фотостоки, крипта, реклама, арбитраж, подкасты, книги… Ни секунды не жалею! Как говорила моя бабушка: "Я умею делать всё. А что не умею, то просто ещё не пробовала". Знаете, очень помогает. В общем, всех смелых, умных, креативных – приветствую!

Все знают, что в игре под названием "бизнес" часто побеждает не умнейший, а крупнейший. Если у тебя есть деньги, можно залить в рекламу на порядок больше, чем конкуренты, и название твоей фирмы выучит каждая собака. А что сделать, чтоб каждая собака выучила название твоего бизнеса, если ты маленький, и денег у тебя нет? Сделай, чтоб о тебе говорили. Чтоб твоя реклама была интересной и узнаваемой, рекламные слоганы врезались в мозг, ну и вообще – выделяйся, будь самым ярким, самым вкусным, самым лучшим. Выделяйся. Пусть идут по "сарафану".

Но. Не забывайте главное: мы в бизнес пришли не тратить, а зарабатывать. Прежде, чем запускать пиар-акцию, будь она за лям или условно бесплатна, трижды подумайте, принесёт ли вам известность денег – сейчас или хотя бы в перспективе. И не принесёт ли проблем. А то, не приведи господь, наклонишься за лёгкими деньгами от вирусного маркетинга, а поднимешь тяжёлую статью. Уголовную.

В общем, помните: не подумав обо всех возможных последствиях, можно так прекрасно хайпануть, что выучат тебя не только потенциальные клиенты и всевозможные конкуренты, а и разные проверяющие органы, которые вполне способны не только ваш бизнес, а и вас самих закрыть. Так что действия наши должны быть законными, уместными, и ни в коем случае не оскорбить при этом ничьих чувств. Потому что, к примеру, всем известная "голая вечеринка" в качестве пиара сработала отлично: о ней узнали даже те, кто и знать не хотел, вот только пиар получился чёрный, и нет, в данном контексте трудно вырулить на штамп "чёрный пиар – тоже пиар", потому что не только организаторы, но и участники теряют в результате такого пиара репутацию и деньги. Нам такой пиар не нужен.

Написать эту книгу меня подвигло видео на полузапрещённой в РФ сети, где один очень известный и очень дорогой маркетолог в качестве подарка даёт всем желающим бесплатные советы довольно сомнительного качества. Ну и самые частые – либо использовать обнажённых девушек, или использовать обещание больших денег, но под невыполнимое условие. Я не знаю, захочет ли кто в ближайшее время пиар на наготе в ближайшее время, а обещать большие деньги при полном их отсутствии, попахивает мошенничеством и инфоцыганством, в общем, тоже такое себе. На мой взгляд. Возможно, за деньги предложения более интересные, но кто ж проверит.

Поскольку дарёному коню в зубы не смотрят, а камменты там чистятся (все комментарии со ссылками на сайты и, соответственно, ответы на них, пропали уже через день, чтоб не пиарились тут всякие нищеброды на чужой площадке почём зря), то я не знаю, насколько остались довольны предприниматели ответами дорогого эксперта, а некоторыми моими комментариями остались очень довольны, что радует. А творческий зуд, родившийся после просмотра этого видео (на самом деле классного и очень полезного) надо ж куда-то утилизировать. На чужую мельницу воду лить контрпродуктивно, поэтому о том, что бы делала на месте вопрошающих я, отвечу в этой книге.

Сразу скажу, что это только моё видение и только мой опыт, ну так я и миллионы за свои советы не прошу. Но напоминаю, что я работаю по России, соответственно, и советы мои относятся к этому региону. И если вам что-то из этой книги действительно поможет, буду рада лайкам, звёздочкам, покупкам других книг или просто донатам.

Как сделать, чтоб о тебе говорили?

К сожалению, реальность такова, что именно сейчас именно в России использовать нестандартные методы пиара стало очень сложно, потому что предпринимателям оставили для свободного самовыражения только:

собственные сайты,

вывески у входа в помещение,

каталоги,

адресные интернет-рассылки (то есть если они не для всех, а только для конкретных клиентов, точечные).

Весь остальной креатив – это реклама, которую надо маркировать установленным законодательством способом, чтоб на штрафы не налететь. Я что-то часто стала чувствовать себя, как в террариуме: ни на секунду расслабиться нельзя, потому что вечно надо и от захвата удава увернуться, и укус гадюки не пропустить. Люди – новая нефть, ничего не поделаешь, надо учиться выживать в той реальности, которая есть.

Протаптыватель тропинок

Настоящие большие бизнесмены со мной не согласятся, но если вы читаете эту книгу, то вы к ним, вероятно, не относитесь. Так вот, я считаю, что в малом бизнесе владелец должен быть протаптывателем тропинок и многое знать и уметь сам, прежде, чем делегировать. Хотя бы для того, чтоб понимать, сколько времени и сил уходит на какое-то действие.

Хотите нанять копирайтера – сядьте с таймером и напишите пост на заданную тему о своём бизнесе для соцсетей. Это не великая наука, никаких специальных знаний для этого не требуется, ваш бизнес никто лучше вас не знает, так что то время, которое вы затратите на определённое количество знаков – это минимум. Человеку со стороны потребуется ещё время на поиск информации и на согласование результата с вами, это тоже придётся включить во время работы, имейте в виду.

Можете так же попробовать записать видосик на личный телефон и посмотреть на результат: можно ли его выкладывать сразу в сеть, или таки нужна какая-то обработка? Чистка звука, какой-никакой монтаж? Сделайте несколько фото. Посмотрите чужим взглядом. Достаточно ли хороши они, чтоб так сразу их выложить в сеть, или хочется сделать более красивыми, атмосферными, продающими? Ну, попробуйте. Хоть с готовыми какими-то фильтрами, хоть в специальных программах. Можете даже воспользоваться нейронками. Удивитесь, когда поймёте, что хороший результат может получиться далеко не с первой попытки, и это – тоже время, которое входит в работу и должно оплачиваться. Или это – профессионализм (долгое время проб и ошибок, поисков, обучения), который тоже стоит своих денег.

И так – со всем. На начальном этапе вам придётся пройти путь исполнителяю Так у вас уйдут первые иллюзии на предмет "да что там делать – всех делов на пять минут, больше тыщи за эту работу не дам" или наоборот: "это сложно, надо заплатить два миллиона сразу, и ещё потом каждый месяц абонентскую плату за сопровождение".

Конечно, можно находить на эти работы каких-то начинашек, которым для начала нужны любые заказы за портфолио, но тут или новичок вырастет в хорошего специалиста и будет брать за свои услуги вполне рыночные цены, выдавая предсказуемый результат и вовремя, или вам придётся всё время искать на биржах демпингующих новичков, пытаясь добиться от них за свою условную тыщу приемлемого уровня. Сколько вы будете тратить на это времени и сил, считайте сами. В каких-то вопросах это может быть вполне оправдано, в каких-то – нет. Тут уж считайте сами. Но, насколько я вижу, часто проблемы возникают как раз тогда, когда ни заказчик, ни исполнитель-начинашка не представляют реального объёма работы и обижаются друг на друга в результате: один – за срывы сроков или качество, второй – за завышенные ожидания при низкой оплате.