Читать онлайн Недвижимость – Вторичка бесплатно

* * *

Вводный урок: «Вторичка – Школа продаж»

Курс: «Вторичка – Школа продаж» посвящён вопросам продажи недвижимости на вторичном рынке жилья. Он подготовлен для тех, кто не желает стать жертвой мошенников и перекладывать ответственность по сделке на сомнительных посредников. Может возникнуть вопрос, нужно ли мне это. Есть специалисты, которые заключают договоры, работают, а мы им платим. Это так, но в любом случае лучше понимать, что и как необходимо делать при продаже-покупке недвижимости, чем не иметь об этом представления.

Рассмотрим пример из детства: мальчишки играют во дворе дома в футбол. Один, ударив по мячу, попадает в окно и разбивает его. Он непосредственный исполнитель, и вся ответственность на нём. Стоимость ремонта и нового стекла оплачивают родители, остальные участники игры остаются в стороне. Похожая ситуация возникает при подписании договора купли-продажи квартиры. Лица, подписавшие документ, берут на себя всю ответственность за сделку, остальные участники – риелторы, брокеры, юристы, нотариус – на совершение подобных действий не имеют права по закону. Они не могут быть стороной процесса подписания договора, а значит, и отвечать за последствия.

Позиция Продавца и Покупателя должна базироваться не на эмоциях, доверии либо нежелании обидеть помощника – риелтора, брокера, маклера, юриста, а на главенстве его личного интереса и глубоком понимании факта: за всё, то что написано в договоре и подписано, отвечает продавец(цы) и покупатель(и). И это всё. Остальные (кто помогал подготовить и провести сделку), в лучшем случае члены одной команды, а в худшем – болельщики, которые могут восхищаться действиями игрока либо освистать его.

Помощники бывают разными: компетентными и нет, умными или напротив – это не главное. Все они болельщики. Игра идёт между двумя участниками – продавцом и покупателем квартиры на стадии подготовки и подписания договора. Понять сказанное нетрудно – ответственность ложится лично на покупателя и продавца. Это главное! На практике дело обстоит сложнее. Возникающие переживания, колоссальное нервное напряжение, страх совершить ошибку, потерять имеющиеся деньги на этапе приобретения квартиры оказывают отрицательное воздействие на непосредственных участников. Они часто забывают об этом простом правиле и, доверившись рекомендации соседа либо товарища, своему первому впечатлению, всё пускают на самотёк, передав практически незнакомому человеку (агенту, брокеру и т. д.), самое дорогое, что у них есть в собственности, – свою квартиру.

Жизнь учит: «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Если для этого нет времени, необходимо его найти хотя бы для того, чтобы понять последовательность действий, а не быть простым исполнителем рекомендаций специалиста – «болельщика».

Широко известная латинская фраза «Хочешь мира, готовься к войне» (Si vis pacem, para bellum) может быть рассмотрена и применена к сделке. В недвижимости она может быть прочтена так – желаешь избежать неприятностей, связанных с признанием договора недействительным, незаключённым, ничтожным в будущем, сам стремись понять, что и как необходимо делать! Исполни всё, что требует закон, а там пусть будет то, что будет. Другими словами, действуй с должной осмотрительностью и разумно, изучи процесс проведения сделки, возможные ситуации развития событий. Осуществляй контроль за работой нанятого специалиста на основании знания, а не эмоций.

Известный афоризм Конфуция гласит: «Хочешь накормить человека один раз – дай ему рыбу. Хочешь накормить его на всю жизнь – научи его рыбачить. Эта фраза положена в основу будущего сотрудничества и определяет её главную стратегию.

В кругу единомышленников автора, читателей книги и учащихся импровизированной школы мы видим нашими партнёрами. И тогда, как в песне Владимира Шаинского и Михаила Танича:

«Если с другом вышел в путь, веселей дорога!

Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями – много!»

Предлагаемый курс обозначен как «Вторичка – Школа продаж», значит, впереди нас ждут: уроки, новые темы, выводы, домашние задания и отличные оценки. По окончании курса кто-то получит золотую медаль, а другой будет менее успешен в учебе. Практика покажет, кто на самом деле лучший. Преподавателем выступает автор: Аболонин Олег Семёнович, юрист, занимающийся вопросами продаж вторичной недвижимости и специализирующийся на защите интересов клиента в судах по делам этой категории более двадцати лет. Учащиеся виртуальной школы – это читатели, которых может заинтересовать данная тема.

Решение даже очень сложного вопроса можно упростить, разложив проблему на составляющие и выделив главные признаки, свойства, качества. Рассмотрев каждое действие, подробно и в деталях, всегда можно найти правильное решение. Отчуждение, приобретение квартиры не является исключением. Продажа объекта на вторичном рынке жилья всегда проводится по однотипной схеме. Она включает в себя от 15 до 20 этапов, которые, говоря языком специалистов, определяют алгоритм продажи недвижимого имущества. Мы обозначим каждый этап, прохождение которого необходимо для продажи квартиры, как тему занятия и будем рассматривать его в следующей последовательности:

1. Начало урока – определяем тему.

2. Основная часть – автор раскрывает содержание занятия.

3. Перед читателем ставят пять вопросов, на которые он отвечает самостоятельно, используя полученные ранее знания.

4. В заключительной части учащийся сравнивает свои ответы с мнением автора и самостоятельно выставляет себе оценку.

5. Желающие могут принять участие в дополнительных занятиях, направив свой вопрос через сайт-страничку автору: abolonin.ru/.

Слушатель оценивает собственные знания по следующей системе: Пять вопросов. Один ответ. Одно совпадение – балл в плюс и, напротив: ответ неверный – балл в минус.

Основное богатство любого учебного заведения – не стены или учебные пособия, а ученики этой школы. Они все талантливы и неповторимы. Главное – каждого из них может интересовать разное: одного – конкретная тема, другого – вторая, а третьего – весь учебный материал. Понимая, что время – ресурс невосполнимый и драгоценный, не будем его тратить зря и первым делом определим содержание курса, чтобы каждый мог выбрать для себя более нужное и полезное при условии, что времени для ознакомления со всей программой у читателя нет.

Ознакомимся сразу с этапами продаж недвижимости, которые представляют весь алгоритм – набор инструкций, описывающих последовательный порядок действий, необходимых для продажи квартиры собственником самостоятельно или с помощью приглашённых специалистов. Набор может различаться в том или ином агентстве, но в конечном счете сводится к следующему:

1. Решение о продаже.

2. Порядок действий.

3. Предварительная экспертиза документов.

4. Осмотр и фотографирование квартиры.

5. Оценка квартиры.

6. Составление и размещение объявления.

7. Приём входящих звонков.

8. Показы и просмотр квартиры.

9. Подготовка документов для продажи.

10. Предварительный договор.

11. Внесение и приём аванса, задатка.

12. Согласование условий.

13. Порядок расчетов по сделке.

14. Основной договор и его подписание.

15. Государственная регистрация и получение документов.

16. Подписание Акта приёма-передачи объекта и расчеты сторон.

Итого, всего шестнадцать шагов к заветному результату: продаже квартиры либо приобретения её в собственность покупателем. Взяв за основу алгоритм сделки, начинаем уроки. Небольшое отступление: понимая, что движение по новому маршруту всегда связано с определёнными сложностями, мы иногда будем делать остановки для отдыха и знакомства с юридическими терминами и образцами договоров. Это вещь необходимая, пусть и не самая приятная, но без неё не обойтись. Успехов всем!

Урок № 1. Тема: Принятие решения о продаже квартиры

«Будьте внимательны к своим мыслям – они начало поступков», – говорил древний китайский философ Лао-Цзы. Утверждение в полной мере можно отнести и к вопросам работы с недвижимостью. Непонимание либо недоработка на любом из этапов продажи может отозваться неприятностями: приостановкой или отказом в регистрации перехода права собственности, судебными спорами, невозможностью получения денежных средств со счёта или банковской ячейки, нарушением сроков альтернативной покупки и прочее. Для того чтобы лучше рассмотреть какую-либо вещь, мы пользуемся очками, линзами, микроскопом и т. д. Укрупнение предмета позволяет рассмотреть детали, которые сразу не бросаются в глаза, но могут иметь важное значение в дальнейшем. При продаже-покупке квартиры таких деталей множество.

Первое при намерении выставить объект на продажу – это необходимость понимания, есть ли согласие всех зарегистрированных в квартире лиц на совершение данного действия.

Ответы могут быть разными и предвидеть их невозможно, так как количество предположений велико. Читателю предоставляется возможность активно включиться в работу и решить самостоятельно: учтены или нет им детали в отношении личной ситуации при намерении выставить собственную квартиру на продажу, в которой в настоящее время проживает или зарегистрировано такое-то количество лиц. Задача преподавателя – увеличить предмет и найти те детали, на которые необходимо обратить внимание слушателя.

В китайской философии существует такое понятие, как Инь и Янь, что буквально означает наличие теневого и солнечного склона горы или то, что в любом предмете всегда присутствует противоположность: мужское и женское начало, жизнь и смерть и т. д. В русской культуре, например, существует выражение «палка о двух концах», значение которого подразумевает вероятность нескольких вариантов принятия решения или определённая степень риска предстоящего дела. Рассмотрение наших вопросов с учётом данного правила позволит избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Вариант первый – Да, есть согласие!

При ответе «Да» всё кажется просто, однако возникают вопросы:

• количество собственников;

• отношения между ними;

• статус: супруг, несовершеннолетние дети, родители и взрослые дети;

• документ, являющийся основанием права собственности на объект недвижимости;

• возраст проживающих в квартире лиц;

• состояние здоровья;

• участие в финансировании на этапе приобретения объекта и т. д.

Это детали, которые должны быть изучены, так как в дальнейшем они могут иметь значение. Например, основанием права собственности на квартиру может быть не только договор купли-продажи квартиры одним из собственников, но и другие юридические документы, в частности: договор на передачу квартиры в собственность граждан (приватизация), решение суда о признании права собственности на объект недвижимости, свидетельство о праве на наследство по закону, свидетельство о праве на наследство по завещанию, договор купли-продажи квартиры с рассрочкой платежа (ипотека), договор дарения, мены и так далее.

Каждый из указанных документов имеет свои тонкости, например, по договору передачи квартиры в собственность граждан (приватизации) необходимо уточнить: все ли зарегистрированные в квартире лица приняли участие в приватизации? Учтены ли интересы малолетних, несовершеннолетних детей? Были или нет среди зарегистрированных лица, отказавшиеся от приватизации? Практика показывает, что даже при согласии всех проживающих лиц на продажу необходимо учитывать интересы не только прямого собственника, но и членов его семьи, в том числе бывших (в случае развода), как и лица, отказавшегося от приватизации в пользу других членов семьи.

Получено согласие – ответ на возможность продажи квартиры «Да», но возникают нюансы:

1. Есть ли согласие сторон по судьбе денег, полученных от продажи? Случаи бывают разные, например, развод супругов, спор между родственниками, при покупке нескольких объектов (двух квартир или комнат)и т. д. Определён ли однозначно предмет? Что это будет: покупка квартиры на вторичном рынке жилья, или в новостройке, или будут использованы оба варианта?

2. Проработан ли вопрос получения дополнительных денежных средств в случае их недостаточности:

a) будет ли использован ипотечный кредит?

b) если да, то в каком банке, на каких условиях и под какие проценты он будет получен?

c) будет ли вместе с квартирой подлежать дополнительной продаже, например, земельный участок, дача, гараж, комната одного или нескольких участников?

3. Учтена либо нет существующая в настоящее время ситуация на рынке недвижимости, а именно: политическая, экономическая, ставка рефинансирования ЦБ, продажи на подъёме или спаде, курс доллара, евро, как это может сказаться на планах по продаже и покупке недвижимости?

Самостоятельно ответив на все поставленные вопросы, приближаемся к пониманию возможности выставления объекта на продажу. Однако необходимо иметь в виду, что:

⋎ Любая сделка предполагает ответственность за результат. При согласии сторон данный вопрос среди продавцов не теряет свою злободневность. Как известно, ответственность бывает единоличной или солидарной, когда отвечают все вместе. Кто из участников продажи берёт на себя ответственность за конечный результат? Вопрос очень серьёзный, если принять во внимание информацию, размещённую в статье от 14.02.2019 под названием «Министр юстиции РФ высказался за повсеместное участие нотариусов в совершении сделок с недвижимостью». В материале приводятся слова министра юстиции Российской Федерации Александра Коновалова: «от 5 до 7 % процентов сделок несут в себе пороки законности». Для слушателя, далекого от юридических терминов, уточняю: фраза «пороки законности» означает, что любая сделка, которая попадает в число 5–7 % по г. Москве, может быть признана судом оспоримой или ничтожной. Люди, попадающие в этот процент, годами могут «глотать пыль в судах», как сказал известный политик, а потом остаться без квартиры и денег. Много это или мало, люди решают сами, но по факту – это каждая двадцатая сделка по продаже-покупке квартиры в Москве. Для нас же важно сейчас другое – отметить, что в нашем первом вопросе о согласии на продажу квартиры существует и такая деталь, как ответственность по сделке, как предстоящей, так и будущей (в случае альтернативной продажи). В зависимости от сложившихся в большой семье отношений могут быть востребованы и документы, например, письменное обязательство о принятии ответственности по продаже квартиры лицом на себя с согласия остальных членов семьи. Это может быть важно при рассмотрении вопроса в судебном порядке, при обращении любого из собственников квартиры, при неполучении им запланированного результата.

⋎ При согласии всех собственников на отчуждение объекта может возникнуть и такая деталь, как судебная история одного из участников процесса, который может одновременно являться ответчиком по гражданскому иску о возврате долга либо находиться в стадии банкротства, иметь задолженность по алиментам, налоговым обязательствам и прочее. Если данный вопрос не был изучен до принятия решения о продаже, то он обязательно всплывет на стадии регистрации перехода права собственности на квартиру в органах Росреестра и выступит непреодолимым заслоном в её совершении. Время, нервы, деньги, в том числе и внесённые в качестве задатка за предполагаемую покупку – новую квартиру, будут потеряны безвозвратно.

Вариант два – нет согласия на продажу одного или нескольких лиц или бывших членов семьи.

Решений в данном случае совсем немного:

1. Стороны находят решение самостоятельно либо с приглашением специалистов по урегулированию конфликтов – процедура медиации. При положительном результате квартира продаётся по максимально выгодной цене и сохраняются отношения между сторонами. Выигрывают все.

2. В судебном порядке – вариант достаточно популярный, несмотря на всеего слабые стороны, к которым можно отнести:

• замораживание конфликта между когда-то близкими или родными людьми на длительное время, часто на всю оставшуюся жизнь;

• большие финансовые затраты на оплату услуг адвокатов и судебные издержки;

• снижение стоимости объекта как при выделе доли квартиры в натуральном виде, так и при продаже доли без её фактического выделения;

• большие затраты времени и нервов;

• предоставление возможности широкому кругу лиц использовать возникший конфликт в собственных интересах и за счёт сторон процесса продажи.

В рамках нашего курса ограничимся указанным кругом предположений и предоставим возможность читателю – учащемуся школы, используя собственные знания и личный опыт, ответить на расположенные ниже вопросы, которые в определённой мере соответствуют первой теме курса. Учащиеся при желании могут использовать различные источники: интернет-площадки, книги, кодексы РФ по жилищному и гражданскому праву, советы «бывалых» риелторов и знакомых юристов. Задача учащегося – не просто ознакомиться с текстом книги, а начать искать, действовать самостоятельно. Читатели, которые не располагают временем, имеют возможность ознакомиться с ответами, которые размещены ниже таблицы.

Пример – квартира приобреталась до брака, один собственник.

Ответы по желанию читателя-учащегося сравниваются с мнением автора курса, который выступает в качестве преподавателя школы продаж вторичного жилья.

Вопрос 1: Я обязан/не обязан интересоваться, где будет проживать супруга после развода в случае продажи квартиры?

Ответ: Правильный ответ – «нет». Человек не только не обязан по закону интересоваться, но и не имеет на это права, так как в соответствии с Конституцией РФ, ст. 23: «Каждый имеет право на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну, защиту своей чести и доброго имени».

Вопрос 2: Отсутствие согласия между членами семьи собственника может повлиять/не повлиять на цену продажи?

Ответ: Определимся с юридическими терминами: «член семьи», «собственник» и «жилое помещение» – это имеет прямое отношение к ответу на вопрос.

Понятие члена семьи собственника закреплено в пункте 1 ст. 31 Жилищного кодекса РФ: «К членам семьи собственника жилого помещения относятся проживающие совместно с данным собственником в принадлежащем ему жилом помещении его супруг, а также дети и родители данного собственника. Другие родственники, нетрудоспособные иждивенцы и в исключительных случаях иные граждане могут быть признаны членами семьи собственника, если они вселены собственником в качестве членов своей семьи.»

В соответствии со ст. 212 ГК РФ (Субъекты права собственности) в Российской Федерации признаются частная, государственная, муниципальная и иные формы собственности. Квартира продавца может находиться в личной (индивидуальной) собственности, совместной, общей долевой собственности:

• Индивидуальная или личная собственность: квартира получена в дар, куплена до брака или получена по наследству. Право владения, пользования и распоряжения принадлежат одному лицу.

• Совместная собственность: квартира в равной степени принадлежит всем собственникам жилплощади. Объект не разделён на доли, и права каждого владельца считаются равноценными. Пример – покупка квартиры супругами в период брака или квартира приватизирована.

• Общая долевая собственность: квартира находится в общей собственности, а доли каждого лица определены и подтверждены документально. Например, доли лиц, участвующих в приватизации квартиры, определены как равные, что и подтверждено договором. При семье из трёх человек каждый из членов семьи будет являться собственником 1/3 доли в праве собственности на квартиру.

Ответ: Да, на цену продажи отсутствие согласия собственников может повлиять самым нежелательным образом. При возражении одного из собственников доли в квартире продажа невозможна. Вопрос может быть разрешён в досудебном порядке, т. е. по соглашению сторон, либо решение может быть принято в суде. Если собственник единолично продаёт принадлежащую ему долю в праве собственности на квартиру, то проигрывают все, а объект значительно теряет в стоимости. Часто подобные квартиры являются желанными для всякого рода любителей поживиться за чужой счёт.

Вопрос 3: Правильно/неправильно решать вопрос о разделе денег между собственниками до продажи квартиры?

Ответ: Если семья дружная, проживает совместно и споров о разделе полученной от продажи суммы между членами семьи нет, то и торопиться нет необходимости. При раздельном проживании (развод супругов, у одного или нескольких детей уже свои семьи, отселение родителей и т. д.) вопрос приобретает важное значение. Решать его необходимо на первой стадии и определять причитающуюся каждому сумму, лучше в процентном соотношении, учитывая интересы всех заинтересованных лиц. Для душевного спокойствия всех участников достигнутые договорённости лучше изложить в письменном виде. Конфликт, возникающий после продажи, может привести к оспариванию уже проведённой сделки, разрыву семейных отношений и большой нервотрёпке всех участников продажи-покупки объекта. Ответ: Да, правильно и необходимо!

Вопрос 4: Цены на квартиры меняются, поэтому смотреть их до продажи, значит, зря терять время?

Ответ: Говорят, «знаний лишних не бывает». Раз вы читаете эту книжку, значит, находитесь на правильном пути, а сказанное выше в полной мере относится к вопросу о продаже квартиры. Меняется постоянно и всё то, что находится в движении: цены, обстановка в стране и мире, курс евро и доллара, рынок вторички и новостройки, ставка Центробанка, проценты ипотечного кредита и т. д. Научившись разбираться в данной теме, вы сумеете принять верное решение по цене. Даже если на изучение вопроса уйдёт месяц или год, вы будете всегда в выигрыше. Ответ: Нет. Планируя продажу или продажу с последующей покупкой, необходимо серьёзным образом подойти к изучению всего рынка недвижимости. Проводить анализ и корректировать цену своей квартиры и возможных объектов покупки необходимо постоянно и в течение всего периода подготовки сделки.

Вопрос 5: У нас широкий круг знакомых и родственников, так что вопрос о дополнительных деньгах на квартиру много времени займёт/не займёт?

Ответ: Вопрос не простой и требует изучения в каждом отдельном случае, однако известна пословица: «Хочешь потерять друга – дай ему денег в долг». По мнению автора, лучше надеяться на себя, а не на широкий круг знакомых и родственников. Ответ: Нет.

Урок № 2. Тема: Работать самостоятельно или обратиться за помощью?

Вспоминаем китайскую философию и понятия Инь и Янь (плюс и минус), или то, что палка всегда имеет два конца. При ответе на вопрос, что лучше, принимаем во внимание тот факт, что работа с привлечением специалиста и при самостоятельной продаже имеет свои положительные и отрицательные стороны. Наша задача – определить, что мы можем получить больше, плюсов или минусов выбрав один из вариантов.

Как известно, специалистом можно назвать человека, который обладает специальными знаниями и навыками в той либо иной области. К специалистам, способным оказать содействие в вопросе продажи вторичного жилья, можно отнести: агента по недвижимости, риелтора, ипотечного брокера, юриста, специализирующегося на оказании услуг по продаже недвижимости, нотариуса, эксперта по оценке собственности, страхового агента. Сотрудничество с каждым из них в свою очередь имеет положительные и отрицательные стороны. Для однозначного толкования и понимания определимся с терминами и объёмом задач, решаемых каждым из указанных посредников.

⋎ АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ и РИЕЛТОР

Эти понятия однозначны. Слово «риелтор», или «риэлтор», заимствовано из английского языка и означает «агент по продаже недвижимости, торговец недвижимостью». В России под этим словом понимаются частные специалисты либо агентства, которые специализируются на оказании услуг при продаже, покупке, найму или аренде недвижимости.

Риелтор выступает в качестве посредника, консультанта, советника и оказывает содействие клиенту:

• в сборе документов, необходимых для регистрации права или перехода прав собственности на объект недвижимости;

• в проверке документов на подлежащую отчуждению или приобретению квартиру с привлечением третьих лиц либо самостоятельно;

• в проведении рекламной кампании по предложенному к отчуждению объекту;

• в организации показов (просмотров) квартиры, комнаты, подлежащей продаже, и в проведении предварительных переговоров с третьими лицами;

• в подготовке процесса заключения сделки между покупателем и продавцом;

• в работе с государственными, муниципальными органами, а также с банками (получение ипотеки), нотариусом (подготовка договора), специалистами регистрационных служб;

• в проведении расчётов между сторонами сделки;

• в сопровождении клиента при подписании договора и передаче документов на государственную регистрацию в органы МФЦ или отделение Росреестра.

В законодательных актах Российской Федерации, как и в Гражданском кодексе РФ, отсутствует такое понятие, как риелтор или посредник. Закон о риелторской деятельности в настоящее время на территории России не принят. Правовым фундаментом в своей работе риелторское сообщество провозгласило ст. 5 (Обычай) Гражданского кодекса Российской Федерации, на которую и опирается по причине отсутствия возражений со стороны контролирующих органов и государственных структур. Работа без определения статуса и стандартов деятельности продолжалась в России тридцать лет, с 1992 года по 10 сентября 2019 года.

Первый профессиональный стандарт был разработан и нашёл своё отражение в Приказе от 10 сентября 2019 года за номером № 611н Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации «Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью», который явился новой загадкой для риелторов. Есть модель профессиональной деятельности, но нет ответа на вопросы, кто и с помощью каких инструментов будет проводить в жизнь, принятое решение, кто и где теперь имеет право проводить обучение, принимать экзамены, выдавать документы, подтверждающие квалификацию, какие санкции применяются к лицам, игнорирующим указанное постановление, и есть ли они. Не подтверждён и не опровергнут статус выдаваемых ранее и в настоящее время агентствами и общественными организациями различных аттестатов, удостоверений, дипломов, свидетельствующих о пройденном обучении и присвоении статуса специалиста.

⋎ ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР, брокер по недвижимости

В Большой юридической энциклопедии под редакцией А. Б. Барихина (Москва, Книжный мир, 2010 г.) указано: БРОКЕР (англ. broker) в широком смысле – посредник, содействующий совершению различных сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т. д.) между заинтересованными сторонами – клиентами, по их поручению и за их счёт.

Таким образом, ипотечный брокер или брокер по недвижимости – это посредники, которые в первом случае работают с банком, предоставляющим ипотечный продукт покупателю недвижимости, заинтересованному в получении займа, а во втором случае – это посредник между Продавцом и Покупателем при покупке-продаже объекта недвижимости. Правовая основа деятельности указанных специалистов та же, что и у риелтора, и агента по недвижимости. Уточняю: п. 1 ст. 5 Гражданского кодекса РФ: «Обычаем признаётся сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской или иной деятельности, не предусмотренное законодательством правило поведения, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе» (пункт в ред. ФЗ от 30.12.2012 № 302 ФЗ.). Объём услуг данной категории специалистов определяется условиями заключённого между сторонами договора и сводится у ипотечного брокера к получению кредита в банке, а у брокера по недвижимости – к оказанию посреднических услуг при продаже-покупке объекта. Разница в терминах «риелтор», «агент по недвижимости» и «брокер по недвижимости» незначительна и может зависеть от количества прослушанных им курсов, опыта работы, личных амбиций. На практике: брокер по недвижимости – специалист более высокой квалификации, чем риелтор.

⋎ ЮРИСТ (нем. Jurist от лат. juris – право)

Человек с юридическим образованием, правовед, практический деятель в области права. Юрист по недвижимости – это специалист с высшим либо средним юридическим образованием, имеющий аттестаты, подтверждающие его квалификацию как риелтора и брокера по недвижимости. Объём услуг юриста по недвижимости определяется договором и включает в себя: проверку истории квартиры, бывших и настоящих собственников на предмет дееспособности, банкротства, отсутствия судебных исков, задолженностей, займов и микрокредитов, документов, устанавливающих и подтверждающих права владельца на квартиру, и прочее.

Вторая часть работы юриста по недвижимости равнозначна объёму услуг риелтора, ипотечного брокера и может быть сведена к выставлению квартиры на продажу и проведению рекламной кампании, осуществлению показов, переговоров с потенциальными покупателями, подготовке и заключению соглашения об авансе (задатке), предварительного и основного договора купли-продажи недвижимости и т. д.

⋎ НОТАРИУС (лат. notarius – писец, секретарь)

Должностное лицо, совершающее нотариальные действия. В Российской Федерации существуют частные и государственные нотариусы. Согласно ст. 2 Основ законодательства РФ о нотариате на должность нотариуса назначается в порядке, установленном указанными Основами, гражданин РФ, имеющий высшее юридическое образование, прошедший стажировку сроком не менее одного года в государственной нотариальной конторе или у нотариуса, занимающегося частной практикой, сдавший квалификационный экзамен, имеющий лицензию на право нотариальной деятельности. Основная задача нотариуса при продаже-покупке вторичного жилья сводится к подготовке договора купли-продажи (мены) в письменной форме, проверке личности сторон и подтверждению факта, что стороны действовали по своей воле и в собственных интересах. Дополнительно нотариус по имеющимся в его распоряжении базам получает сведения по ограничению, лишению дееспособности, признанию гражданина банкротом, участию в судебных процессах и прочее.

ЭКСПЕРТ (лат. expertus – опытный)

Любое физическое лицо, обладающее необходимыми специальными знаниями. Эксперт по оценке собственности – это привлекаемое банком физическое лицо для подготовки заключения о цене квартиры, приобретаемой получателем ипотечного кредита. Задача эксперта – подготовка заключения о стоимости подлежащего продаже объекта.

СТРАХОВОЙ АГЕНТ

Физическое или юридическое лицо, действующее от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными ему полномочиями. В роли страховщика выступает страховая компания – организация, оказывающая страховые услуги, т. е. принимающая на себя обязанность возместить страхователю ущерб при наступлении страхового случая за счёт денежных фондов, формируемых из уплачиваемых клиентами взносов. На вторичном рынке жилья проводят: страхование жизни, здоровья, имущества, ответственности и титула в том числе.

Страхование титула, то есть защиту от утраты права собственности на объект купли-продажи, рассмотрим более подробно, так как это касается нас непосредственно. Обратимся к помощи Большой юридической энциклопедии (автор и составитель А. Б. Барихин).

Титульное владение в гражданском праве понимается как владение вещью, основанное на каком-либо правовом основании, вытекающем из соответствующего юридического факта-титула (например, право собственности, основанное на договоре купли-продажи квартиры или переходе её в порядке наследования).

Страховой случай – совершившееся событие, предусмотренное договором страхования или законом, с наступлением которого возникает обязанность страховщика произвести страховую выплату застрахованному лицу, выгодоприобретателю или иным третьим лицам. Простым языком, титульное страхование – это один из видов договора страхования при покупке-продаже квартиры, заключаемого покупателем со страховой компанией. Основное отличие данного вида страхования от страхования имущества или жизни, используемого при ипотеке в том, что:

• застраховать сделку можно до её заключения. В этом случае будет истребован от заинтересованного лица пакет документов, который будет изучен юристами страховой компании. Они проведут юридическую экспертизу документов и определят степень возможного риска в будущем;

• при титульном страховании важны не отдаленные последствия, которые могут иметь место когда-то, а те, что уже произошли в настоящее время, однако ещё не были проявлены фактически. Например, есть наследник Игрек, кроме тех, что уже вступили в права наследования и в настоящее время продали наследственное имущество – квартиру. Игрек узнает о том, что является наследником, и о том, что ему принадлежит часть квартиры, уже после проведённой сделки. Он по закону имеет право обратиться в суд и оспорить сделку, так как был незаконно лишён части наследства. Игрек подаёт в суд исковое заявлением о признании сделки ничтожной, так как были нарушены его права. Суд признаёт сделку недействительной со всеми вытекающими последствиями, то есть возвращает стороны в первоначальное состояние. Продавцам возвращается квартира, а покупателю должны быть возвращены деньги при условии, что они второй стороной не потрачены. В противном случае судом назначается порядок компенсации убытков покупателю – в нашем случае деньги выплачивает страховая компания;

• Основания для выплаты страхового возмещения оговариваются при заключении договора страхования, например, страховой полис не поможет, если произведён арест жилого помещения или конфискация.

Плюсы: страховой полис не предотвратит утрату квартиры по решению суда, но сможет возвратить денежные средства, что позволит повторить попытку и приобрести новое жильё.

Минусы: обычно титульное страхование проводится на срок от одного до трёх лет, но не исключено и страхование до 10 лет – максимальный срок признания договора недействительным. Цена услуги по договору составляет обычно от 0,3 до 1 % стоимости объекта за первый год, который признаётся самым рискованным. Несомненным минусом услуги является необходимость выплаты значительной суммы (страховых взносов) и то, что рисковое событие может произойти в неопределённое время, в том числе и после окончания действия договора страхования. В этом случае денежные средства будут выплачены напрасно.

Вывод: страхование титула как способ защиты покупателя от признания заключённого им договора купли-продажи недействительным, утраты права собственности на квартиру (недвижимость), защиты договора и своего права собственности от рисков, которые ему неизвестны (действия мошенников, наследники, третьи лица, дети и т. д.), но которые могли иметь место до заключения договора купли-продажи, заслуживает серьёзного внимания. Это единственный вариант в правовом поле России практической защиты покупателя от риска утраты объекта недвижимости. Защиту можно признать разумной и эффективной при условии, что выплата взносов не будет слишком обременительна для покупателя.

Рассмотрев вопрос о том, что понимается при упоминании слов – риелтор, агент по недвижимости, юрист, ипотечный брокер, страховой агент, оценщик, поэтому изучим вопрос важности и необходимости участия каждого из специалистов в сделке купли-продажи квартиры. Критерием полезности могут выступить:

• цена объекта – предполагаемая и подлинная;

• время подготовки и проведения сделки;

• проверка юридической чистоты предложенных документов и личности продавца-покупателя;

• безопасность расчётов;

• гарантия отсутствия посягательств со стороны третьих лиц на квартиру в будущем.

Другими словами, принимая решение об участии специалиста, необходимо взвесить все за и против. За – это то, что будет полезно стороне сделки. Против – то, без чего можно обойтись или решить вопрос самостоятельно.

Всех специалистов-помощников, взяв за основу объём услуги, можно поделить на три группы:

1. Способные подготовить и провести сделку по продаже-покупке объекта – риелторы, агенты, брокеры, ипотечные брокеры, юристы по недвижимости. Все они имеют возможность предоставить одинаковый объём услуги: реклама объекта, проверка документов, проведение переговоров с возможным покупателем, показы квартиры, подготовка предварительного соглашения о купле-продаже объекта, подготовка и заключение основного договора, оказание содействия в передаче пакета документов на регистрацию в органы Росреестра. Но необходимо принять во внимание, что, несмотря на возможность оказания одного и того же объёма услуг, между указанными помощниками существуют важные отличия: агенты, брокеры, имеющие собственную базу, помогут сократить сроки подготовки и проведения сделки. Кроме того, опытные риелторы – это всегда профессиональные переговорщики, а значит, именно они обладают возможностью снизить или увеличить стоимость объекта. Ипотечные брокеры способны оказать содействие в получении кредита на выгодных условиях. Юристы по недвижимости более компетентны, а значит, и надёжны при проведении экспертизы документов продавца объекта, изучении личности сторон, защите покупателя от третьих лиц, стремящихся оспорить результаты проведённой сделки.

2. Способные провести проверку сторон-участников и изучить имеющиеся в наличии документы, а также запросить все недостающие для оформления договора купли-продажи квартиры – нотариусы и юристы по недвижимости. Но между ними тоже есть отличие. Нотариус подготавливает основной договор в нотариальной форме и осуществляет проверку личности сторон. Юрист по недвижимости подготавливает договоры в простой письменной форме, осуществляет анализ данных по объекту и истории переходов прав собственности, выполнению условий по ранее заключённым договорам отчуждения, изучает личности сторон-участников сделки и определяет возможность приобретения объекта в собственность. На основании полученной информации и проведённого анализа готовит заключение о возможности приобретения квартиры в собственность, что может явиться достаточным основанием для признания покупателя добросовестным приобретателем.

3. Способные оказать содействие в приобретении более качественного и дорогого жилья и защите прав собственника от посягательства третьих лиц – ипотечные брокеры, менеджеры банка, оценщики, страховые агенты, юристы по недвижимости. Ипотечные брокеры и менеджеры банка способствуют получению более выгодного кредита. Оценщики проводят оценку объекта продажи и способствуют получению большого кредита. Страховые агенты проводят страхование титула и тем самым обеспечивают безопасность сделки и приобретённого в собственность объекта недвижимости. Юристы, выступающие только в качестве экспертов, обеспечивают безопасность сделки и занимаются защитой интересов нового собственника от посягательства третьих лиц.

Ознакомившись с основными функциями каждого из специалистов, покупатель имеет возможность выбора посредника, учитывая собственные нужды, свои знания и общее понимание процесса покупки-продажи объекта. Например, важно – снижение цены, он обращается к профессиональным переговорщикам: риелторам, агентам, юристам. Главное – это безопасность сделки, здесь необходим юрист по недвижимости или страхование титула. Основное – необходимость получения кредита, значит, нужно обращаться к ипотечным брокерам и т. д.

При обращении к специалистам-посредникам важно помнить, что сотрудничество между заказчиком и исполнителем начинается с изучения и подписания договора на оказание услуг. Приняв решение о необходимости обращения за услугой к помощникам (пусть это будет фирма любой величины, авторитета, статуса), необходимо иметь в виду, что работать с заказчиком будет не бренд, не название, не авторитет фирмы, а специалист, назовём его исполнитель. Непосредственный исполнитель имеет свои отличительные признаки: возраст, пол, уровень образования, квалификации, опыт работы, бывших клиентов. Он должен состоять в трудовых отношениях с фирмой и иметь определённую должность: эксперт, стажёр, агент по недвижимости и т. д., а также иметь официальное подтверждение права исполнять трудовые обязанности: приказ о приёме на работу, контракт, договор и т. д. В противном случае у него официально нет никаких прав и обязанностей. Он не может работать от имени фирмы и представлять интересы заказчика, как и иметь право быть вписанным в договор на оказание услуг в качестве исполнителя. При подписании договора от имени первого лица он обязан предоставить доверенность, копию которой, должным образом заверенную, заказчик может запросить для себя!

Обратившись за услугой, гражданин всегда может спросить: состоит ли человек в трудовых отношениях с данной организацией? Чем это может быть подтверждено? Какая квалификация специалиста? Чем она подтверждается? Как давно он работает? Много ли квартир купил-продал самостоятельно, сколько провёл проверок лично для своих клиентов? Имеет ли он возможность, как будущий покупатель поговорить с этими людьми и посмотреть материалы по проведённым им проверкам? Если ответ – да, то возможен вопрос – когда? Если нет, то – почему?

Не менее важным при выборе специалиста является и вопрос, что лучше – поручить работу частному специалисту или агентству?

Для того чтобы получить верный ответ, необходимо знать, как работает агентство, какова его структура, кто и за что в нём несёт ответственность и как работает частник – индивидуальный предприниматель или самозанятый, какова его зона ответственности. При изучении вопроса и для получения качественной оценки необходимо принять во внимание и такой факт – «кто заказывает музыку, тот и танцует». Именно поэтому в средствах массовой информации и тем более во всех печатных изданиях, посвящённых рынку недвижимости, которые выпускают общественные организации риелторов, красной нитью проходит мысль: «Только агентство, которое является членом общественного объединения, прошедшее сертификацию в вышестоящей организации, гарантирует клиенту безупречность и высокое качество услуги. Только давно работающее агентство страхует свою ответственность по сделке и способно держать ответ перед клиентом за результат». Подобная мысль неслучайна, она сформулирована и продвигается на рынке услуг постоянно, так как способствует привлечению клиента и устранению конкурентов. Параллельно в этих же изданиях выливается масса отрицательной информации на работающего самостоятельно частного специалиста. Рисуют его обычно этаким импотентом, который много хочет, но мало может.

Зададимся одним вопросом: cui prodest? (куи продэст) – кому выгодно? И, разумеется, постараемся понять, соответствует ли информация действительности. Омар Хайям как-то сказал: «Не верь тому, кто говорит красиво, в его словах всегда игра. Поверь тому, кто молчаливо творит красивые дела». Поэтому, взяв за основу такие параметры, как реклама, надёжность, стоимость услуги, квалификация специалиста, ответственность, заинтересованность в результате, обратимся к фактам.

Реклама

а) «Агентство гарантирует юридическую чистоту и страхует ответственность по сделке на сумму от 30 до 100 млн. рублей» – такое объявление часто можно увидеть на сайтах агентств или в СМИ. Большие цифры в данном случае гипнотизируют клиента и подавляют разум. Объясню, на чём основано подобное мнение. Участниками договора купли-продажи недвижимости являются всегда две стороны. Одна – это продавец, вторая – покупатель. Именно они до сделки доказывают свои права и дееспособность, а потом, находясь в здравом уме и при твёрдой памяти, подписывают договор купли-продажи. Ответственность за свою подпись в соответствии с законодательством РФ несёт сам исполнитель, а не посредник. Риелтор – это только посредник между ними. Ответственность агентства или его риелтора за проданную (купленную) квартиру равна нулю. В самом страшном для агентства случае оно может потерять уплаченные комиссионные. Чтобы вернуть деньги, выплаченные агентству, при любом исходе заказчику услуги необходимо будет пройти всю цепочку судов – от районного до Верховного Суда РФ. Агентство может потерять уплаченные ему комиссионные по закону «О защите прав потребителей» только в случае, когда будет доказано, что именно агентство виновно в том, что клиент остался без денег или квартиры. Не являясь стороной сделки, агентство не возвратит стоимость утерянных по его вине квартиры, денег и не обязано это делать по закону. Заявления крупных агентств о том, что гарантия по сделкам составляет сумму, равную 30, 40, 100 млн. рублей, на которую застрахована ответственность агентства по договорам купли-продажи квартир, – это фикция. Это просто маркетинговый ход, который хорошо работает. Данный факт подтвердит любой юрист – надо только зайти к нему на приём и получить консультацию.

б) Реклама частного риелтора в СМИ и в пространстве Интернет либо минимальна, либо равна нулю. Его основной источник привлечения клиентов – это «сарафанное радио», когда человек, получивший услугу, рассказывает об этом в своём окружении.

Надёжность

Следующий параметр, подлежащий изучению, – качество услуги, надёжность. Из средств массовой информации можно услышать, что крупное агентство надёжно, а индивидуальные предприниматели, самозанятые – нет. Самостоятельно работающие риелторы в сознании большинства населения – это нечистоплотные маклеры или «чёрные риелторы».

Почему так происходит? Говорят, что «реклама – двигатель торговли». Кто может дать больше информации о себе и своём бизнесе в СМИ: федеральное, среднее, малое агентство или частный специалист – вопрос риторический. Финансовые возможности частника, с одной стороны, и агентства или общественной организации риелторов, с другой стороны, не подлежат сравнению. Вывод: если говорить просто – идёт борьба за клиента с использованием стратегии подавления слабого сильным. Вспомним, кто платит, тот и заказывает… Мнение, что большое агентство лучше, чем частник, как минимум, спорно, а на деле редко является достоверным.

Согласно утверждению Карла Маркса критерием истины является практика. Возьмём данное утверждение за основу и рассмотрим практические параметры в сравнении: затраты-стоимость услуги, квалификация специалиста, ответственность, заинтересованность в результате агентства и индивидуального предпринимателя.

Есть такое мнение, что стоимость услуги в агентстве выше, а квалификация часто ниже, чем у частного специалиста. Так ли это?

Большое помещение в центре города всегда требует особых затрат: аренда, коммунальные платежи, обеспечение техникой, реклама, постоянная охрана и т. д. Если человек не является олигархом и не выкупил офис в собственность для развлечения, он вынужден считать деньги: расходы на содержание помещения, компьютерной техники, материалов, штата сотрудников, охраны и т. д. Он вынужден решать, каким образом можно сделать фирму приносящей прибыль, а не убытки. Вариантов не так много:

а) придумать и разрекламировать своё уникальное предложение (например, каждому нашему десятому клиенту – пылесос, стиральную машину или комнату в подарок);

б) набирать пехоту в свои войска. Пехота – это те молодые специалисты, которым объясняют: «Ищи клиента, приводи его к нам. Будешь работать с ним, а мы тебе поможем». Официально это стажёры, начинающие агенты, которым говорят: «Работай пока без оформления, оформим сразу после первого или пятого клиента». Уровень знаний пехотинца близок к нулю, но это никого не интересует, ему рекомендуют пройти обучение на курсах. Ему поясняют: «Главное – найди и приведи клиента, он может быть твоим одноклассником, знакомым по садику, школе, институту, прежней работе. Не волнуйся – остальное сделаем мы сами».

Вывод: чем масштабнее агентство, тем выше затраты на рекламу, тем необходимо больше привлечь пехоты, даже с нулевой квалификацией, которая бы работала на земле. Вопрос о повышении уровня знаний пехотинца может встать после прохождения определённого срока – год, два и прочее, при условии, что человек доказал, что может принести фирме пользу. В противном случае это просто «биомасса» – как появился, так и уйдёт, а потому тратить на него деньги и время, проводить обучение смысла нет. Именно этой причиной объясняется постоянная и огромная текучесть кадров в агентствах недвижимости.

Вывод: затраты в агентстве большие – значит, цена услуги высокая, а квалификация у 20 % высокая, а у 80 низкая, что подтверждается законом Парето. Кто забыл: Закон Парето, или принцип 80/20, – это эмпирическое (основанное на опыте) правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето. Суть данного закона в общем виде следующая: 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий – лишь 20 % результата.

Подтверждение, что принцип 80/20 – действительно закон, а не случайность, можно увидеть в живой природе, в самых разных областях жизни, в том числе в работе различных общественных и государственных структур, либо в своём трудовом коллективе, надо только присмотреться. Поэтому не останавливаемся на самом законе, а идём дальше. Для нас важен вывод: из всего штата специалистов большого агентства недвижимости 20 % – это те, о ком говорят – «дай бог такого каждому», а 80 %, напротив – «не дай бог».

Кабинет частного специалиста – это небольшое помещение. От его квалификации зависит не только успешность, но и личная безопасность, это условие выживания. Кроме того, частники (индивидуальные предприниматели, самозанятые) – это, как правило, бывшие агенты, которые, отработав определённое количество лет на «дядю», набравшись опыта, получив знания и разбогатев связями, приняли решение работать самостоятельно. Всё решают опыт, образование, отношение к своим обязанностям, моральные качества личности и приоритеты в жизни. Поэтому квалификация частника часто выше, а стоимость услуги ниже.

Ответственность

Вопрос об ответственности в агентстве ещё интереснее. По закону, ответственность любого агентства недвижимости, зарегистрированного в форме Общества с ограниченной ответственностью (ООО), определена Гражданским кодексом РФ (ст. 66 п. 2) и составляет 10 тыс. рублей – размер уставного капитала.

Рассмотрим пример: пехотинец-риелтор нашёл и привёл клиента, идёт с ним к менеджеру, ответственному за заключение соглашения с клиентом, который и заключает договор. Не все знают, что этот менеджер должен не только спросить паспорт у возможного продавца квартиры, но и предоставить клиенту подтверждение личного статуса:

⋎ приказ о назначении на должность в данной организации;

⋎ доверенность, в соответствии с которой ему предоставлено право подписывать договор с клиентом;

⋎ документ, подтверждающий его личность, – паспорт гражданина РФ.

Без любого из указанных документов договор не будет иметь юридической силы. Агентство всегда сможет отказаться от любой ответственности, сославшись на то, что специалист, подписавший договор, в это время еще не являлся сотрудником фирмы. Ему не предоставлялась доверенность, и он не имел права на подписание договора.

Второе. В договоре на оказание услуг указывается непосредственный исполнитель, в нашем случае это риелтор-пехотинец. Его приказ о трудоустройстве обязателен, иначе он не имеет права на выполнение работы и какая-либо ответственность с его стороны исключена. Это далеко не всё, но уже достаточно, чтобы понять: упустив из виду детали, клиент имеет возможность приравнять свой договор к простому листу бумаги без какой-либо ответственности со стороны фирмы.

Спросить с пехотинца в большой компании практически нечего – он только нашёл клиента, а далее не подписывал, не принимал участия. Генеральный директор, который в соответствии с Уставом несёт личную ответственность за всё, не участвовал, не принимал, не решал, не подписывал и, возможно, даже не видел человека в лицо. Виноват тот, кто ещё не трудоустроен или действовал без доверенности и т. д. К сведению: мы кратко рассмотрели один вариант из десятков возможных в качестве примера, для обоснования ранее сделанного утверждения.

У частного специалиста индивидуальная ответственность определена законом. Вопрос о материальной ответственности предусмотрен ст. 24 ГК РФ, по которой ИП отвечает за допущенные ошибки всем своим имуществом, в том числе и не имеющим никакого отношения к бизнесу. В п. 55 Постановления Пленума ВС РФ от 17.11.2015 № 50 указано, что ст. 24 ГК РФ закрепляет вне зависимости от статуса ИП имущественную ответственность физического лица и не делит его имущество на имущество предпринимателя и физического лица. Суд, установив виновность частника по сделке, может вынести решение и поручить судебным приставам продать его квартиру для компенсации убытков, причинённых им клиенту. Указанная статья закона позволит надеяться, что частники более тщательно подходят к проблемам обеспечения юридической чистоты и безопасности сделки, как и к необходимости повышения квалификации.

При обращении за услугой важным является понимание степени заинтересованности исполнителя в получении быстрого и достойного результата. Кто больше жаждет наступления положительного исхода – агентство или частник? При ответе на вопрос примем во внимание, что агентство недвижимости – это коллектив, который подразделяется на следующие категории:

⋎ Специалисты, работающие с основания, – «старички», основа коллектива, пользующаяся доверием руководства. Они часто бывают официально трудоустроены – это те самые двадцать процентов по закону Парето, те, кто знает и может, золотой фонд фирмы. У них всегда есть и работа, и хорошие комиссионные. «Жилы рвать» они не будут, в этом нет необходимости, так как один клиент уйдёт, другой придёт. Заинтересованность в районе 4 баллов.

⋎ Пехота – те, кто «пришёл-ушёл», подавляющее большинство. Официально – стажёры, ученики, агенты, как правило, без официального трудоустройства в течение первых лет работы. У них часто нет ни клиентов, ни комиссионных, они всегда в движении, говорить о конечном результате им рано.

⋎ Те, кто прошёл путь пехотинца, желает официально трудоустроиться и войти в число специалистов первой группы. Это хорошие середняки, у которых есть цели, они дорожат мнением клиента, умеют слушать и не боятся спрашивать, с ними можно работать. Это наиболее заинтересованная в хорошем конечном результате группа.

Между данными категориями существуют свои внутренние отношения, которые есть в любом коллективе. Отличие состоит в том, что принцип «каждый сам за себя, а Бог – один за всех» преобладает в работе любого агентства. У частника, прошедшего обучение и практику в ведущем агентстве недвижимости, принцип личной ответственности является приоритетным. Ему можно надеяться только на самого себя, поэтому его девиз: «Как потопаешь, так и полопаешь». Он работает без отдыха и всегда заинтересован в наилучшем результате, так как все его клиенты пришли к нему по рекомендации. Сарафанное радио – его основная реклама, а доверие необходимо оправдывать.

Выбор всегда за самим человеком, но при любом обращении нужно знать список необходимых документов, потребовать которые он всегда имеет право:

• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя в качестве субъекта предпринимательской деятельности.

• Наличие/отсутствие приказа о назначении на должность: риелтора, агента по недвижимости, эксперта, брокера и т. д.

• Есть/нет доверенность от первого лица на подписание договоров.

• Наличие/отсутствие паспорта у лица, представляющего агентство.

• Документы, подтверждающие квалификацию: дипломы, аттестаты, свидетельства.

Нужно принять во внимание человеческий фактор: как и что говорит агент, как держится, как отзывается о конкурентах и прочее. Всё это вместе является отражением его сути, необходимо к этому присмотреться внимательно до подписания документа о сотрудничестве.

И главное – это то, что предложено для подписания, какой договор по содержанию, а не по форме.

Личная проверка специалиста

Как выбрать профессионала? Человек всегда решает сам, это его право. При выборе часто ориентируются на:

• субъективные оценки и рекомендации: кто-то сказал, когда покупал, что там качественное обслуживание и сильные специалисты. Возможно, так и есть. Но желательно получить ответы на вопросы: кто-то – это кто? В его понимании, что такое качественное обслуживание и сильные специалисты? В чём было выражено качественное обслуживание? В чём проявился уровень квалификации? Когда и что он покупал и т. д. Чтобы понимать достоверность информации, необходимо изучить источник ее поступления;

• пожелания близкого человека: супруга сказала, что её подруга – риелтор в агентстве «Пупкин и К», поэтому будем работать только с ней. Возможно, это хороший вариант, если она опытный риелтор, а руководитель юридической службы – её подруга. В противном случае хорошо бы знать, как давно подруга работает риелтором, какое у неё образование, что за фирма «Пупкин и К», существуют ли какие-то гарантии, сколько она лично провела сделок за последний год, можно ли поговорить с бывшими клиентами и т. д.;

• объективные данные – специальное образование, стаж работы, достоверные, а не надуманные отзывы, впечатление от личной встречи и т. д.

До заключения договора на оказание услуг всегда существует возможность проверить уровень квалификации специалиста самостоятельно. Покупка квартиры – это в первую очередь поиск объекта и умение вести правильно переговоры. Проведите экспресс-тест на квалификацию риелтора как переговорщика. Проверить просто: опытный переговорщик не знает слова «нет». Потому что «нет», как утверждают психологи, воспринимается подсознанием получившего его человека отрицательно, для него оно равнозначно словам «глупец», «профан» и т. д. Например, один произносит: «Ты знаешь, что это делать надо так». Второй, неопытный переговорщик, как правило, в жёсткой форме и категорично отвечает: «Нет, надо делать не так, а так». Подсознание лица читает это по-своему: «Ты не хочешь меня слушать, считаешь, что я глупее тебя, думаешь, я меньше тебя понимаю, не ценишь мои знания». Результат – обида и нерешённый по сути вопрос.

Опытный переговорщик, даже когда слышит явную глупость, отвечает всегда примерно так: «Согласен! Да, отличная идея! Классный вариант! Здорово! Молодец! Превосходно!» И только потом задаёт вопрос: «А как ты думаешь, есть ли другие варианты решения?» И только услышав от собеседника «да, есть» и выслушав один-два варианта, предложит свой – верный. Проведите опыт самостоятельно, например, выскажите утверждение в форме вопроса: «Говорят, что все агентства – это лишнее звено?» И слушайте! Дальше будет понятно. Услышите слово «нет» – один вывод. Если человек промолчит и предложит поискать другой вариант, результат противоположный.

До заключения договора необходимо понять уровень квалификации риелтора, поэтому не торопитесь. В нашем случае человек-покупатель – это миллионер. Он хочет предложить свои деньги, оплатить работу и поэтому имеет право спрашивать. Задавайте вопросы, интересуйтесь. Не останавливайтесь на одной попытке. Вдруг это случайность? Не зря говорится: один раз – случайность, два – совпадение, три – закономерность. Так что проверяйте и помните: покупатель недвижимости – это миллионер, который имеет право на проведение исследования. Проведите экспресс-анализ специалиста на уровень квалификации в статусе переговорщика, помня, что опытный риелтор – прежде всего, грамотный переговорщик.

Если первая проверка вас развлекла или оказалась полезна, то, ознакомившись с этой книжкой, возьмите оттуда несколько вопросов для проверки юридической грамотности риелтора. Например: Есть/нет какие-либо риски при заключении кредитного договора с банком? В чём они выражены? Документы основания права собственности, таящие в себе большее количество рисков? Почему? С какого возраста наступает полная дееспособность гражданина? В чём отличие правоспособности от дееспособности? И так далее, сколько придумаете разных юридических понятий и терминов, столько и спрашивайте. Покупатель – не проситель, покупатель – миллионер, который не только развлекается, но и проводит самостоятельно изучение, так как не желает купить кота в мешке. Он выбирает себе специалиста, а не название бренда.

Кроме того, бывает необходимо довериться своему подсознанию, которое отследит все невербальные признаки предполагаемого кандидата на сотрудничество. Оно само даст ответ. Нет необходимости торопиться, ответ можно получить не сразу, а через пару дней. Поэтому первое посещение фирмы должно закончиться словами: «Мне все понравилось, я подумаю и зайду к вам через несколько дней». На этом всё. Ничего не подписываем и не обещаем в первый день. Нужно время, чтобы понять, что лучше: работать самому или все поручить выбранному вами специалисту. Будет ошибкой и посещение в течение одного дня несколько агентств. Необходимо всё обдумать самостоятельно и получить ответ от своего подсознания, которое ошибается очень редко.

Выражаю надежду, что анализ изложенного материала с учётом собственных возможностей позволит принять верное решение и ответить на вопрос: что лучше – работать самостоятельно или обратиться к специалистам?

На данном этапе читателю-учащемуся предлагается, используя собственные знания и возможности, ответить на вопросы расположенные ниже.

Ответы автора:

Вопрос 1: Агентство, частный риелтор всегда отвечает/не отвечает за безопасность сделки.

Ответ: Любой специалист несёт ответственность за взятые и закреплённые в письменном виде (в договоре на оказание услуг) обязательства. Агентство и риелтор согласно заключаемому ими договору предлагают:

1. Продать по максимально выгодной цене.

2. Провести бесплатную оценку объекта продажи.

3. Организовать широкую рекламную кампанию.

4. Юридические консультации на этапе подготовки сделки и продажи квартиры.

5. Осуществить сбор и подготовку документов, необходимых для сделки.

6. Оказать содействие в проведении безопасных расчётов.

7. Предоставить гарантии безопасности сделки, не поясняя, что, как, каким образом они обеспечивают эти гарантии.

8. Оказать практическую помощь в подписании и регистрации договора купли-продажи объекта в уполномоченных органах. При условии покупки продавцом нового объекта дополнительно могут быть предложены: ипотека с преференциями от банков либо новостройки без комиссии напрямую от застройщиков.

Принимая во внимание, что ответственность по сделке за подписанный сторонами договор всегда несут стороны, то предположение, что агентство или частный риелтор отвечает за безопасность сделки, будет неверно. Гарантии безопасности, указанные в договоре на оказание услуг, без уточнения, чем именно обеспечиваются гарантии и в каком виде они будут исполнены, будут ничтожны. Это следует рассматривать как маркетинговый ход, не более.

Ответ: Нет, ответственность исключена.

Вопрос 2. Нотариус гарантирует/не гарантирует безопасность сделки?

Ответ: Задача нотариуса – подготовка договора в письменной форме, проверка личности сторон и подтверждение факта, что каждый из подписантов действовал по своей воле и в своих интересах. Вторая задача – проверка информации о личности продавца и покупателя по имеющимся базам, получение сведений по ограничению, лишению дееспособности и признанию лица банкротом в судебном порядке.

Оформление договора в нотариальной форме при желании сторон является правом, но не обязанностью продавцов и покупателей квартиры на вторичном рынке жилья (п. 1.1. ст. 42 Федерального закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ), за исключением случаев, которые законодатель определил как обязательные:

• правоустанавливающим документом на квартиру является договор ренты – ст. 584 ГК РФ;

• распоряжение недвижимым имуществом осуществляется на условиях органов опеки и попечительства, одним из собственников квартиры, подлежащей продаже, является несовершеннолетний ребёнок или гражданин, признанный ограниченно дееспособным, – ст. 54 ФЗ от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости»;

• квартира оформлена в долевую собственность и продаётся частично.

Плюсы обращения:

⋎ Нотариус устанавливает и имеет возможность проверить личность обратившихся за услугой лиц – сторон сделки по базам ограниченного доступа.

⋎ С 1 января 2015 года в соответствии с ФЗ-457 нотариальный акт приобрёл повышенную доказательственную силу в суде. Это означает, что судья не имеет права требовать дополнительных доказательств по фактам, изложенным в документе, составленном нотариусом и заверенном его печатью. Нотариально удостоверенный документ является безусловным доказательством. Обстоятельства, подтверждённые нотариусом, не требуют дополнительного подтверждения (п. 5 ст. 61 ГПК РФ). Указанное дополнение к закону может иметь существенное значение при рассмотрении в суде вопроса о правомерности заключения договора купли-продажи, дарения, ренты, наследования и прочее.

⋎ При нотариальном оформлении сделки нотариус имеет возможность провести съемку всего процесса заключения и подписания договора купли-продажи на видеокамеру. Данный факт будет важен в случае оспаривания сделки в суде обычно дальними родственниками с целью признать лицо не способным понимать значение происходящего в силу старческого слабоумия, заболевания и т. д.

⋎ Нотариус выясняет все обстоятельства и даёт разъяснения участникам по интересующим их вопросам.

⋎ Перед удостоверением сделки нотариус запрашивает данные о сторонах договора из имеющихся в его распоряжении информационных ресурсов. В частности, проверяет наличие судебных решений по искам, дееспособность заявителей, наличие либо отсутствие производства по делу о банкротстве, о принадлежности объекта продажи, об обременениях, о правах третьих лиц и прочее.

⋎ Нотариус при совершении ошибки, которая привела к нарушениям прав одной из сторон, несёт полную материальную ответственность, т. е. компенсирует ущерб, причинённый по его вине.

⋎ Нотариус имеет возможность с вашего согласия передать договор на государственную регистрацию в электронном виде в Росреестр. В этом случае договор проходит регистрацию в Росреестрев срок от одного до пяти дней.

⋎ Нотариус до подписания договора зачитывает его вслух и интересуется, как зачитанное им понимается сторонами во избежание различного толкования в дальнейшем.

Минусы: Нотариус работает с представленным ему пакетом документов, но не занимается изучением истории переходов права собственности на квартиру, психического состояния лиц, подписавших договор на предыдущих продажах, изучением и проверкой ранее внесённых в документы (предыдущие договоры) условий, обязательств и их выполнения, актов передачи и приёма квартиры по ранее заключённым договорам, скрытых рисков – подлинность документов, неустановленные наследники, условия передачи денежных средств и многое другое. К минусам можно отнести и стоимость услуг нотариуса, которая гораздо выше оформления договора в простой письменной форме.

Вывод: нотариальное оформление не является универсальным средством. Нотариус не может гарантировать безопасность сделки в полном объёме.

Ответ: Нет.

Вопрос 3: Говорят: если хочешь сделать хорошо, сделай сам! При покупке квартиры это актуально или нет?

Ответ: Всё зависит от способности человека вникать в суть проблемы, наличия либо отсутствия у него времени, желания, готовности брать на себя ответственность, финансовых возможностей и других деталей. Уверен, что по окончании настоящего курса читатель сможет ответить правильно. В нашем случае предлагаю сделать исключение и за каждый ответ поставить по одному баллу как за правильный ответ.

Вопрос 4: Разница между риелтором и юристом по недвижимости при заключении договора о содействии в продаже-покупке квартиры существует/не существует?

Ответ: Разница есть и заключается в различном уровне квалификации, которая определена уровнем подготовки: курсы специалистов по недвижимости – объём учебного материала 40–60 часов, при общественной организации риелторов – с одной стороны. У юриста это высшее специальное образование, а срок обучения 4–5 лет. Юрист обращает внимание на детали, которые могут иметь значение в будущем. Это позволяет предвидеть скрытые риски, а для подавляющего числа риелторов скрытые риски являются terra incognita (Неизвестная земля). Ответ: Да, существует.

Вопрос 5: Ценю время, поэтому для меня важны срок продажи и стоимость объекта, а детали имеют/не имеют значения.

Ответ: «Дьявол кроется в деталях» – так гласит старая французская пословица, которая всегда будет к месту при рассмотрении любой сделки с недвижимостью. В главе 9 Гражданского кодекса РФ, параграф 2 (Недействительность сделки), ст. ст. 166–181 указаны основания признания сделки недействительной, а в нашем случае это продажи квартиры на вторичном рынке жилья. Опираясь на эти статьи закона, в России практически каждую вторую сделку купли-продажи квартиры возможно признать недействительной, ничтожной, оспоримой и т. д. К данным статьям закона можно добавить и существующие в судебной практике России реалии: «многозначность толкования», «оценочное суждение». На обычном русском языке они означают, что одно и то же слово может быть заменено на совпадающее или близкое по значению – в первом случае, а во втором то, что лицо, принимающее решение (например, суд), имеет возможность руководствоваться: статьёй закона, мнением вышестоящего суда, собственным «пролетарским мировоззрением или совестью» и т. д. С учётом изложенного: хорошо, что человек ценит время и интересуется стоимостью объекта продажи; плохо то, что, не обратив внимание на детали, он может остаться и без денег, и без квартиры. Ответ: Да, имеют. В деталях все(!) мелочи, особенно важны при любой сделке по отчуждению, приобретению, сдаче квартиры внаём и т. д.

Урок № 3. Тема: Договор оказания услуг – основа сотрудничества

Договор, предлагаемый клиенту для подписания агентством, индивидуальным предпринимателем или самозанятым, может носить любое название: агентский договор, договор о продаже жилого помещения или оказании услуг, возмездный договор и прочее. Он свидетельствует, что продавец квартиры и специалист готовы быть полезными друг другу. В этом случае заключением договора они подтверждают:

а) в моральном плане – между ними существует доверие. Продавец доверяет специалисту выполнить работу, а специалист выражает доверие клиенту, принимая его в работу без сомнения в том, что предложенный ему объект продажи юридически чист и является собственностью продавца и т. д.;

б) в практическом плане – обе стороны договора одинаково понимают сущность возникших между ними отношений, а именно: продавец подтверждает, что нуждается в услуге и рассматривает её как товар, за который он готов платить деньги. Специалист подтверждает, что согласен тратить личные деньги (или деньги агентства) на рекламу, на проезды и прочее, так и свое время для решения поставленной клиентом задачи;

в) договор как юридический документ. В данном случае стороны одинаково хорошо понимают, что это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Судом в случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения условий, определённых в соглашении между специалистом и клиентом, принимается во внимание только документ в его третьем, юридическом аспекте. Поэтому отметим, что любой договор как юридический документ имеет следующие существенные условия:

а) кто является сторонами;

б) предмет, в отношении которого заключён договор;

в) цена услуги;

г) обязанности сторон;

д) срок действия;

е) ответственность участников.

До заключения договора продавец квартиры должен убедиться в правовом основании действия специалиста и возможности оказания им услуги. Подтверждением статуса последнего обычно является:

• свидетельство о государственной регистрации лица либо организации, подтверждающее его право на занятие предпринимательской деятельностью, и паспорт гражданина РФ.

Дополнительным подтверждением могут являться:

• удостоверение агента по недвижимости, в котором указаны фамилия, имя, отчество, название должности, время выдачи и срок действия – заверенные печатью организации;

• аттестаты, свидетельства, дипломы, грамоты, свидетельствующие о получении и повышении квалификации, достижении определённых вершин в профессии.

При отказе предоставления Свидетельства о государственной регистрации и паспорта гражданина РФ подписание соглашения невозможно. При условии, что соглашение заключается от имени первого руководителя, предъявление доверенности специалистом на подписание документа обязательно.

В качестве примера рассмотрим и сравним два договора возмездного оказания услуг, а также постараемся найти положительные и отрицательные моменты, на которые необходимо обратить внимание при заключении.

1) договор возмездного оказания услуг – размещённый в свободном доступе в сети Интернет и достаточно распространённый на практике при продаже-покупке квартир и комнат на вторичном рынке жилья;

2) агентский договор оказания услуг, подготовленный гильдией риелторов Москвы.

ДОГОВОР ОКАЗАНИЯ УСЛУГ № 1

г. _________________ «__»________________202__ г.

ООО «Агентство недвижимости, наименование – ххххххх, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», в лице директора: Ф. И. О., действующего на основании Устава, с одной стороны, и Ф. И. О. физического лица, именуемый в дальнейшем «Заказчик», действующий на основании собственного волеизъявления, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет и общие условия договора

1.1. В соответствии с настоящим договором Исполнитель обязуется по заданию Заказчика оказать ему следующие услуги: содействовать продаже принадлежащего Заказчику на праве собственности объекта недвижимости, расположенного по адресу: _________________________________ и представляющего из себя: жилое помещение в виде ________ комнатной квартиры, находящейся на _____ этаже многоэтажного (кирпичного, панельного…) дома, а Заказчик обязуется оплатить эти услуги. Оказание услуг производится в порядке и в сроки, установленные графиком оказания услуг, подписываемым обеими сторонами и являющимся неотъемлемой частью настоящего договора.

1.2. Исполнитель обязуется оказать предусмотренные настоящим договором услуги лично.

1.3. Срок действия договора:

Начало:;

Окончание:,

1.4. В случае невозможности исполнения, возникшей по вине Заказчика, услуги подлежат оплате в полном объёме. В случае когда невозможность исполнения возникла по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, Заказчик возмещает Исполнителю фактические понесённые последним расходы.

1.5. Заказчик вправе отказаться от исполнения настоящего договора при условии оплаты понесённых агентством или специалистом расходов.

1.6. Исполнитель вправе отказаться от исполнения настоящего договора при условии возмещения убытков Заказчика, которые подтверждены документально.

2. Права и обязанности сторон

2.1. Исполнитель обязуется:

2.1.1. Оказывать услуги в полном объёме в соответствии с условиями договора.

2.1.2. Информировать Заказчика о ходе оказания услуг по настоящему договору.

2.1.3. По завершении оказания услуг предоставлять Заказчику отчёт в письменной форме о результатах оказания услуг.

2.1.4. Сохранять конфиденциальность информации о деятельности Заказчика, а также информации, полученной в ходе оказания услуг по настоящему договору.

2.1.5. Информировать Заказчика о предполагаемых изменениях и последствиях, которые могут возникнуть у Заказчика в ходе или в результате оказания услуг, если таковые изменения и последствия предвидятся Исполнителем.

2.1.6. В процессе оказания услуг по настоящему договору руководствоваться интересами Заказчика.

2.2. Заказчик обязуется:

2.2.1. Предоставить Исполнителю всю необходимую для оказания услуг информацию и документы.

2.2.2. Организовать необходимые условия для эффективной работы Исполнителя.

2.2.3. Принять и оплатить оказанные услуги в соответствии с условиями настоящего договора.

3. Сдача-приёмка услуг

3.1. Отчёт о результатах оказания услуг является основанием для подписания сторонами Акта сдачи-приёмки услуг, который составляется Исполнителем и подписывается сторонами в течение трёх дней с момента передачи Заказчику отчёта об оказании услуг.

3.2. Претензии Заказчика по качеству и своевременности оказанных услуг направляются Исполнителю в письменном виде в течение 5 (пяти) календарных дней с момента окончания исполнения услуг или их отдельных этапов, обусловленных договором. В противном случае услуги считаются принятыми без претензий.

4. Стоимость и порядок расчётов

4.1. Стоимость оказываемых Исполнителем услуг составляет______________(_________________________) руб., в том числе НДС по ставке ____% на сумму ___________________руб.

4.2. Оплата услуг производится в следующем порядке:.

5. Ответственность сторон

5.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

5.2. При полной или частичной просрочке оплаты оказанных услуг Заказчик уплачивает Исполнителю пеню в размере ____ % от неоплаченной суммы за каждый день просрочки.

6. Прочие условия договора

6.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания обеими сторонами и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств.

6.2. Настоящий договор заключён в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

6.3. Все вопросы, не урегулированные настоящим договором, решаются в соответствии с действующим законодательством РФ.

6.4. Все споры, возникающие в связи с исполнением настоящего договора, разрешаются в судебном порядке в соответствии с действующим законодательством РФ.

6.5. Все изменения и дополнения к настоящему договору вступают в силу с момента подписания его обеими сторонами.

7. Реквизиты подписи сторон

Заказчик

Юридический адрес:

Почтовый адрес:

ИНН:

КПП:

Банк:

Рас./счёт:

Корр./счёт:

БИК:

Исполнитель

Регистрация:

Почтовый адрес:

Паспорт – серия:

Номер:

Выдан:

Кем:

Телефон:

Заказчик: ____________________Исполнитель: _______________________

Утверждено

Решением Совета

Гильдии риелторов Москвы

протокол от 03.05.2012

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР № ___

г. Москва «___» ___________ 20___г.

Ф. И. О., действующий на основании ______________________________________________________, с одной стороны, именуемый в дальнейшем АГЕНТ, и Ф. И. О., действующий на основании собственного волеизъявления, e-mail _____________________ тел.________________________, с другой стороны, именуемый в дальнейшем КЛИЕНТ, а при одновременном упоминании – Стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

Преамбула Договора

Название и назначение Объекта:

Адрес Объекта

Общая площадь

Прочие характеристики Объекта

Правоустанавливающие и правоподтверждающие документы

Обременения и ограничения прав на Объект

Вид Основного Договора:

Настоящий договор действует с

Настоящий договор действует до

Термины и определения

Правоприобретатель – лицо, выразившее намерение приобрести права на Объект.

Объект – объект недвижимости или его часть, и/или доля в участии юридического лица, которому принадлежат права на объект недвижимости, указанный в Преамбуле настоящего договора.

Основной Договор – это договор между Правоприобретателем и Клиентом о передаче прав на недвижимое имущество от Клиента к Правоприобретателю: купля-продажа, или аренда (субаренда), или инвестирование (соинвестирование), или долевое участие в строительстве, или доверительное управление, или иной вариант уступки прав на Объект или юридическое лицо, которому принадлежит Объект.

Сделка – действия Клиента и/или Правоприобретателя, направленные прямо либо косвенно на возникновение, изменение или прекращение прав на Объект.

Клиент – сторона (принципал в соответствии со статьёй 1005 ГК РФ), поручившая Агенту совершение юридических и иных действий по настоящему договору.

1. Предмет договора

1.1. Клиент поручает, а Агент берёт на себя обязательства за вознаграждение от своего имени и за счёт Клиента, а также от имени Клиента и за его счёт совершить следующие юридические и иные действия:

а) организовать в соответствии с пунктами 2.1.1. – 2.1.4. настоящего договора поиск потенциальных Правоприобретателей прав на Объект, указанный в Преамбуле настоящего договора;

б) заключить с найденным Правоприобретателем от своего имени в интересах Клиента или при наличии соответствующей доверенности от имени Клиента в его интересах соглашение за цену и на условиях, согласованных с Клиентом, или на иных условиях, которые впоследствии будут одобрены или приняты Клиентом, подтверждающие намерение потенциального Правоприобретателя заключить с Клиентом договор отчуждения прав на Объект (Основной Договор);

в) оказать содействие в подготовке проекта Договора об отчуждении прав на Объект и его оформление.

1.2. Агент обязуется осуществлять все действия по настоящему Договору только при условии совершения Клиентом всех необходимых для этого с его стороны действий и соблюдения им гарантий, взятых в рамках настоящего Договора.

2. Права и обязанности сторон

2.1. Агент обязуется:

2.1.1. Организовать поиск Правоприобретателей на Объект путём распространения и передачи информации об Объекте различными способами, в том числе через средства массовой информации по усмотрению Агента.

2.1.2. Организовать приём телефонных, электронных и прочих запросов от потенциальных Правоприобретателей, проявивших интерес к информации об Объекте.

2.1.3. Организовать показ Объекта по запросам потенциальных Правоприобретателей и их представителей.

2.1.4. Проводить переговоры в интересах Клиента для исполнения настоящего Договора с потенциальными Правоприобретателями, осмотревшими Объект.

2.1.5. Информировать Клиента о потенциальных Правоприобретателях, готовых приобрести права на Объект и осмотревших Объект, в том числе на условиях, отличных от согласованных с Клиентом, о которых стало известно Агенту.

2.1.6. Заключить соглашение в соответствии подпунктом «б» пункта 1.1 настоящего Договора с потенциальным Правоприобретателем, принявшим решение о приобретении прав на Объект.

В случае заключения Агентом соглашения в интересах Клиента на условиях, отличных от ранее согласованных с ним, но впоследствии одобренных или принятых Клиентом, обязательства Агента по организации поиска Правоприобретателя и заключению с ним соглашения в соответствии п. п. «а» и «б» пункта 1.1 настоящего Договора считаются выполненными полностью и надлежащим образом.

2.1.7. Исполнять настоящий Договор добросовестно в соответствии с режимом рабочего времени и правилами внутреннего распорядка, установленными Агентом, и действовать в интересах Клиента при условии добросовестного исполнения Клиентом всех обязательств и соблюдения всех гарантий по настоящему Договору.

2.1.8. Консультировать Клиента в устной форме по вопросам отчуждения прав на Объект, организации проводимых согласно этим расчётам в соответствии с законодательством и обычаями делового оборота.

2.1.9. Предоставить Клиенту отчёт об исполнении Договора по окончании его действия.

2.1.10. Информировать Клиента о заключённом соглашении с Правоприобретателем в соответствии с пунктом 1.1.б настоящего Договора.

2.1.11. Информировать Клиента при необходимости и на усмотрение Агента о возникающих препятствиях по исполнению настоящего Договора, которые могут привести к невозможности исполнения Агентом настоящего Договора.

2.1.12. Обеспечить сохранность представленных Клиентом документов, а в случае их утраты восстановить за свой счёт.

2.1.13. Содействовать в подготовке проекта Основного Договора.

2.1.14. Информировать Клиента о дате, времени и месте проведения сделки.

2.1.15. Использовать любые по выбору Агента контактные данные Клиента, указанные в преамбуле настоящего Договора, при информировании Клиента.

2.1.16. Оказать содействие в передаче Основного Договора и необходимых документов на государственную регистрацию, в случае необходимости по требованию Клиента;

2.2. Агент имеет право:

2.2.1. Привлекать к исполнению своих обязанностей третьих лиц в порядке и на условиях по своему усмотрению, в том числе уступать право требования по настоящему Договору;

2.2.2. Отказаться от исполнения настоящего Договора в случае обнаружения несоответствия действительности предоставленных Клиентом сведений, уклонения Клиента от исполнения Договора, невозможности исполнения Договора по причине не зависящей от Агента;

2.2.3. Получать вознаграждение по настоящему Договору из денежных средств, предоставленных потенциальным Правоприобретателем в счёт оплаты отчуждаемых Клиентом прав на Объект.

2.2.4. Исполнить настоящий Договор без заключения предварительного соглашения в соответствии подпунктом «б» пункта 1.1 настоящего Договора, если это необходимо в интересах Клиента.

2.3. Клиент имеет право:

2.3.1. Требовать от Агента надлежащего (полного и своевременного) исполнения обязательств по Договору.

2.3.2. Получать от Агента консультации по вопросам подготовки и проведения сделки по отчуждению прав на Объект.

2.3.3. Вносить свои предложения об изменении средств и способов распространения информации Агентом об Объекте при условии предварительной выплаты Клиентом дополнительного вознаграждения Агенту за его действия в соответствии с требованиями Клиента.

2.4. Клиент обязуется и гарантирует:

2.4.1. В день подписания настоящего Договора предоставить Агенту оригиналы правоустанавливающих, а в последующем иных необходимых для исполнения настоящего Договора документов на Объект.

2.4.2. Не заключать на территории Москвы и Московской области договоры, аналогичные по содержанию настоящему, и не предпринимать самостоятельных действий, направленных на сделку по отчуждению прав на Объект, в течение срока действия настоящего Договора, а также информировать всех лиц, заинтересованных в приобретении прав на Объект, о своих обязательствах в соответствии с настоящим Договором.

2.4.3. Незамедлительно информировать Агента обо всех полученных напрямую предложениях потенциальных Правоприобретателей, которые он намерен принять.

2.4.4. Обеспечить возможность доступа на Объект и его показа потенциальным Правоприобретателям в соответствии с настоящим Договором.

2.4.5. Информировать Агента в течение одних суток обо всех обстоятельствах, которые могут влиять на исполнение Договора, в том числе препятствующих проведению показов, сделок, о возникновении обременений, претензий или изменениях прав на Объект, изменении контактных данных, указанных в преамбуле настоящего Договора;

2.4.6. Прибыть или обеспечить явку уполномоченного представителя с необходимыми для совершения сделки документами в назначенные Агентом день, время и место, а в случае, если время, дата и место не будут согласованы, то в последний день действия настоящего Договора – в офисе Агента в 12:00 по местному времени.

2.4.7. Обеспечить в случае требования закона явку представителя в уполномоченный государственный орган со всеми необходимыми и надлежаще оформленными документами и доверенностью для государственной регистрации прав и получения зарегистрированных документов.

2.4.8. Выполнять рекомендации Агента по подготовке Объекта к показам.

2.4.9. Своевременно принять отчёт Агента и выплатить Агенту вознаграждение в соответствии с настоящим Договором.

2.4.10. Клиент гарантирует Агенту, что независимо от количества и результатов переговоров и договорённостей Клиента с потенциальными Правоприобретателями и иными лицами, которые велись до подписания настоящего Договора и, возможно, будут вестись после, что любая сделка в отношении Объекта с любым Правоприобретателем, совершённая в период действия настоящего Договора и одного месяца с момента окончания срока действия либо с момента расторжения настоящего Договора, считается совершенной в результате действий и усилий Агента, а Клиент принимает на себя обязательство выплатить Агенту вознаграждение по настоящему Договору в полном объёме.

2.4.11. Клиент гарантирует истинность следующих сведений:

– объект не обременён правами третьих лиц (в частности, под залогом, в споре и под арестом/запрещением не состоит; право распоряжаться им не ограничено), за исключением обременений, оговорённых в Преамбуле настоящего Договора;

– сделка, на основании которой приобретено право на Объект, была совершена по достоверным, надлежаще оформленным документам.

3. Ответственность сторон

3.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение настоящего Договора в соответствии с действующим законодательством РФ.

3.2. В случае просрочки выплаты вознаграждения с Клиента взимается пеня в размере ноль целых пять десятых процента от суммы вознаграждения за каждый день просрочки.

3.3. Клиент гарантирует, что, заключая настоящий Договор, он действует с согласия всех собственников и/или пользователей Объекта, а в случае их отказа от действий, необходимых для исполнения настоящего Договора, несёт все риски его неисполнения. Отказ указанных лиц от действий, необходимых для исполнения настоящего Договора, не освобождает Клиента от выплаты вознаграждения Агенту. При множественности лиц со Стороны Клиента они несут солидарную ответственность за исполнение обязательств по настоящему Договору.

3.4. Все разногласия, вытекающие из настоящего Договора, Стороны будут стараться решить путём переговоров. Стороны обязуются в случае возникновения спора до обращения в суд направить в адрес другой Стороны письменную претензию.

4. Вознаграждение Агента и порядок его оплаты

4.1. Размер вознаграждения Агента, сроки и порядок его оплаты определены Сторонами в оформленных приложениях к настоящему Договору.

4.2. В случае расторжения Договора по инициативе Клиента, а также при невозможности исполнения Договора из-за уклонения или отказа Клиента от исполнения обязательств по настоящему Договору, и/или предоставления Клиентом недостоверной информации об Объекте, и/или нарушения гарантий Клиента, указанных в настоящем Договоре, Клиент обязан выплатить вознаграждение Агенту в размере, пропорциональном фактически произведённым по Договору действиям из расчёта:

4.2.1. 30 (Тридцать) % за выполненные действия Агента по подпункту «а» пункта 1.1 настоящего договора;

4.2.2. 65 (Шестьдесят пять) % за выполненные действия Агента по подпункту «б» пункта 1.1 настоящего договора;

4.2.3. 5 (Пять) % за выполненные действия Агента по подпункту «в» пункта 1.1 настоящего Договора, в соответствии с отчётом Агента. При этом отсутствие со стороны Клиента письменной претензии о ненадлежащем исполнении Агентом отдельных действий, предусмотренных подпунктами «а», «б», «в» пункта 1.1. настоящего Договора, в течение десяти дней с момента их исполнения указанные действия считаются выполненными Агентом надлежащим образом и принятыми Клиентом в соответствующей части настоящего Договора.

5. Заключительные положения

5.1. Стоимость отчуждаемых прав на Объект может быть изменена по обоюдному соглашению Клиента и Правоприобретателя в Основном Договоре, что не освобождает Клиента от выплаты вознаграждения по настоящему Договору.

5.2. Клиент не возражает против оказания Агентом платных услуг Правоприобретателю.

5.3. К отношениям, вытекающим из настоящего агентского договора, соответственно применяются нормы о Договоре поручения или Договоре комиссии в зависимости от того, какие обязательства из указанных в п. 2.1. выполняет Агент по условиям этого Договора от имени Клиента или от своего имени.

5.4. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями Сторон. Приложения к настоящему Договору составляют его неотъемлемую часть.

5.5. Подписывая настоящий Договор, Клиент даёт согласие на использование своих данных в соответствии с Федеральным законом 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 на обработку любых его персональных данных Агентом, в том числе на передачу их любым третьим лицам без или вместе с копиями документов, содержащих эти данные, в целях исполнения настоящего Договора в период его действия, а также для информирования в дальнейшем Клиента о персональных скидках на услуги Агента и для получения в свой адрес поздравлений. Клиент имеет право в любое время запретить Агенту любую обработку его персональных данных, направив в адрес Агента письменное уведомление об этом. При этом риск неисполнения настоящего Договора из-за запрета на обработку Агентом персональных данных Клиента в период действия настоящего Договора несет Клиент.

5.6. В случае если до окончания срока действия настоящего Договора ни от одной из Сторон не поступит в адрес другой Стороны письменное уведомление об отказе продлить данный Договор на новый срок, действие настоящего Договора продлевается на следующие три месяца на тех же условиях.

5.7. В случае заключения Агентом соглашения с Правоприобретателем в соответствии с п. 1.1.б настоящий Договор продлевается на срок действия соглашения с этим Правоприобретателем, но не более чем на два месяца, если иное не установлено соглашением Сторон.

5.8. Настоящий Договор считается полностью исполненным Агентом с момента подписания Клиентом и Правоприобретателем Основного Договора.

5.9. С истечением срока действия настоящего Договора все обязательства Сторон прекращаются, за исключением неисполненного обязательства Клиента по выплате вознаграждения Агента.

5.10. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой Стороны.

ПОДПИСИ СТОРОН:

КЛИЕНТ: ________________________ АГЕНТ: _______________________

Ознакомившись подробно с представленными документами, читатель-учащийся имеет возможность приступить к анализу предложенного текста, чтобы понять его пользу, сильные и слабые стороны. При прочтении можно отметить, что не вызывает каких-либо сомнений всё то, что расположено в тексте до раздела «Предмет договора». Всё предельно понятно – кто действует и на каком основании. Рассмотрим в качестве примера не весь договор в целом, а один из его разделов.

Раздел «Предмет договора» достаточно информативен. Обратим внимание на первый документ – договор № 1. Задача агентства: «Содействовать продаже объекта недвижимости». Далее указано, что оказание услуг производится в порядке и в сроки, установленные графиком оказания услуг. Сам объём услуг неопределён, но указано то, что они будут оказаны в соответствии с графиком.

В договоре № 2 – это: «Обеспечить поиск потенциальных покупателей. Заключить соглашение с правоприобретателем. Оказать содействие в подготовке проекта договора об отчуждении прав». Предмет договора – это существенное условие договора, при неисполнении которого заключённый договор можно признать незаключённым либо недействительным. За неисполнение данного пункта соглашения агент может нести ответственность по закону «О защите прав потребителей» в судебном порядке.

Однако неясно, что подразумевается в тексте договора № 1 под фразой: «содействовать продаже объекта». Данное выражение не несёт конкретных обязательств со стороны исполнителя и позволяет любой из сторон использовать фразу в своих интересах. Можно только предположить, что указанное выражение включает в себя весь алгоритм продажи или, как минимум:

• проведение предварительной экспертизы документов;

• осмотр и фотографирование объекта, его оценку;

• составление и размещение объявления;

• приём входящих звонков;

• показы и просмотр объекта;

• подготовку документов для продажи и предварительного договора;

• получение и внесение аванса, задатка;

• обеспечение расчётов по сделке;

• подготовку и подписание основного договора купли-продажи;

• передачу документов вместе с клиентом на регистрацию в МФЦ или Росреестр.

По второму договору объём услуги более полный и включает в себя: «Обеспечить поиск потенциальных покупателей. Заключить соглашение с правоприобретателем. Оказать содействие в подготовке проекта договора об отчуждении прав». Кроме того, в обязанности агента входят: организация приёма телефонных, электронных и прочих запросов, показ объекта и переговоры с потенциальным приобретателем, иформирование клиента, заключение соглашения, консультирование клиента в устной форме, сообщение о заключённом соглашении с правоприобретателем, информирование клиента о возникающих препятствиях по исполнению договора, обеспечение сохранности документов, а в случае их утраты восстановление за свой счет, содействие в подготовке проекта основного договора, информирование клиента о дате, времени и месте проведения сделки, оказание содействия в передаче основного договора и необходимых документов на государственную регистрацию.

Таким образом, в договоре № 2 раскрывается порядок оказания самой услуги, но не определён полностью объём предмета договора. И в первом, и втором текстах стороны обязуются только оказать содействие в продаже объекта и не более. В указанных документах нет ни слова о том, что волнует больше всего и всегда добросовестных покупателей и продавцов недвижимости, нет ни слова о проверке документов продавца на достоверность и законность, не говорится, что исполнитель или агентство обязуется изучить явные и скрытые риски, нет ни слова о гарантиях безопасности, которые даёт исполнитель. Самые больные и важные детали сделки остаются вне поля понимания участника.

Главное здесь то, что потом спросить с агентства в судебном порядке что-либо невозможно. В юридической науке и практике существует термин «буквальное толкование», которое является обязательным при судебном рассмотрении дела. В суде может быть задан вопрос: «На каком основании вы просите привлечь агентство, к примеру, «Мурка» и требуете с него возмещения ущерба в результате признания сделки недействительной?» В предмет договора не включена его обязанность по обеспечению безопасности. На этом всё рассмотрение закончится, так как нельзя привлечь лицо к ответственности за то, что оно не обещало выполнить. Возможно, клиент предполагал, надеялся, думал, рассчитывал, что агентство обязано провести работу по проверке документов, подготовить юридическое заключение о возможности проведения сделки, изучить историю переходов прав собственности и личности и т. д. Предполагать, мечтать, думать можно что угодно – это никого и ни к чему не обязывает, в том числе и агентство, не побуждает к исполнению.

Вывод: в тексте документа раздел «Предмет договора» должен быть изложен ясным, понятным, конкретным и исключающим многозначность толкования языком. Это существенное условие договора, по законам РФ его нарушение приводит к признанию договора ничтожным. Все обязательства сторон в этом случае сводятся к нулю, они также аннулируются.

Хорошая новость для читателя-учащегося состоит в том, что в указанных договорах нет обязательства исполнителя выполнить: предварительную экспертизу документов, осмотр и фотографирование квартиры, оценку, составление и размещение объявления и т. д., а значит, в случае досрочного расторжения договора на оказание услуг и выставления агентством счетов за выполненную работу по обозначенным выше пунктам клиент имеет возможность сказать: «Извините, но это не входило в круг наших договорённостей, ввиду этого оплачивать отказываюсь – до встречи в суде». В этом случае суд будет на стороне клиента и вынесет вердикт: нельзя от клиента требовать плату за то, что он не поручал исполнить.

Общий вывод по «Предмету договора» таков: при желании клиента обеспечить безопасность сделки, сохранность внесённых за квартиру денежных средств, провести экспертизу документов на объект и прочее рекомендуется заключить отдельный договор либо внести указанные пункты в текст договора на оказание услуг, указав, что внесённые дополнения рассматриваются сторонами как существенные условия договора.

До заключения соглашения необходимо убедиться в возможности специалиста оказать именно эту услугу и обеспечить её качество, взяв за основу объективные данные: образование, опыт, стаж работы по специальности и т. д.

Второе: указанные договоры на оказание услуг подтверждают ранее сделанное утверждение о том, что риелтор, агентство недвижимости – это посредник, который может отвечать за: предложенный для просмотра вариант квартиры, проведение переговоров и техническую сторону сделки, но не более того. Как и тот факт, что ответственность агентства по сделке застрахована на 10–30–100 миллионов рублей – это фикция. Страховать ответственность на миллионы рублей за просмотр квартиры, проведение переговоров и техническую организацию процесса регистрации – что это? Каждый может найти ответ самостоятельно!

В договорах данного типа часто можно встретить термин «эксклюзивный», например, «Эксклюзивный договор на продажу квартиры по адресу…». Чтобы лучше понять значение термина, обратимся к Большому юридическому словарю (автор и составитель Борисов А. Б., М.: Книжный мир, 2010, 848 с.). На стр. 821 автор поясняет: «эксклюзивное право – исключительное право, предоставляемое только одному лицу или организации и не предоставляемое никому другому».

По сути, любой заключённый договор возмездного оказания услуг по поводу одного предмета подразумевает его эксклюзивность, так как продавец просит оказать услугу, а специалист обещает её оказать. Подчеркну – не всем подряд оказывает услугу, а именно лицу, которое заключило с ним договор, что и вытекает из смысла самого соглашения. Однако существует очень много разных высказываний на форумах по поводу эксклюзивного договора. Чаще всего высказываются мнения, которые носят негативный характер. Читаем имеющие место возмущения: это нарушение закона о конкуренции, ограничение свободы выбора, нарушение прав человека и гражданина и т. д. Вспомним о возможности в праве России использовать оценочные суждения и многозначность толкования, принимая решения по существу и на самых различных уровнях, как и то, что судебная практика имеет примеры, подтверждающие право на заключение эксклюзивного договора, так и решения, в которых говорится о нарушении конкуренции. Поэтому стремимся решать вопрос самостоятельно. Для определения направления мысли сошлюсь на пример.

Заключение брака – это заключение того же эксклюзивного договора по своей сути, как и договора продажи квартиры. В обоих случаях ясно выражена воля сторон. В ЗАГСе это подтверждается словами: «Да, согласен взять в жены, мужья…» При подписании договора об услуге воля сторон выражается содержанием договора и его подписанием. И там, и там не нарушен принцип добровольности и понимания выполняемых действий. И там, и там стороны достигают согласия и должны им руководствоваться в дальнейшем. Но никто не говорит, что будет присутствовать нарушение закона о конкуренции, если супруга остаётся с мужем и уклоняется от заключения брака с другими мужчинами. Почему же говорят о нарушении конкуренции, если договор на продажу заключён с одним специалистом или агентством, остаётся секретом.

Закон предусматривает возможность расторжения договора, в том числе в одностороннем порядке. Как в нашем примере: не могут люди жить вместе – они разводятся. Не устраивает вас специалист – уведомите его об этом и расторгните соглашение, оплатив его затраты, подтверждённые документально. Всё ясно и понятно, а остальное, как говорится, «от лукавого». Клиент может не ориентироваться в законодательстве, а специалист обязан. Но, по мнению автора, когда другой умелец пытается переманить клиента к себе низкими ценами, особыми условиями или когда, напротив, клиент, старается перехитрить всех и заключает не один, а три или пять договоров с разными агентствами, тогда и возникают разговоры об ограничении конкуренции и нарушении права на выбор, агентства или агента. Одновременное заключение договоров клиента с неограниченным числом специалистов – это нарушение требований добросовестности, разумности и справедливости (п. 2 ст. 6 Гражданского кодекса РФ).

Важной стороной при заключении договора является вопрос стоимости услуги. Согласование данной проблемы на этапе подписания договора обеспечивает специалисту уверенность в том, что его услуга будет оплачена, а продавцу квартиры – понимание, за что он платит деньги.

Кто строил дом, тот знает, что такое смета на строительство, в которой подробно расписан каждый этап выполнения работ и их стоимость. Заключая договор на оказание услуги, продавец имеет право потребовать от специалиста похожий документ. Он вправе ознакомиться с так называемой калькуляцией на услуги, обсудить каждый этап работы, его стоимость и порядок подписания актов приёмки услуг.

Выполняться это будет в дальнейшем одним актом по завершении всей работы или заказчик будет принимать каждый этап отдельно – это воля сторон договора. Данная работа, хотя и требует дополнительных усилий от специалиста, имеет свои преимущества. Например, в случае досрочного расторжения договора и отказа клиента от услуги подписанные им акты выполненных работ будут оплачены без судебных разбирательств. Кроме того, возражения продавца чаще всего возникают из-за общей цены договора. Ясное понимание стоимости каждого этапа услуги гарантирует отсутствие разногласий как в ходе проведения работы, так и по окончании, а также долгосрочное сохранение уважительных отношений между клиентом и специалистом в дальнейшем.

Добросовестно и подробно составленный договор – это гарантия отсутствия проблем в будущем.

Вопросы по теме: Договор оказания услуг – основание сотрудничества.

Ответы преподавателя:

Вопрос № 1: Заключив договор с агентством Н., человек получает/не получает бесплатно услугу фотографа, ипотечного брокера, юриста, специалиста по рекламе и охранника при расчётах?

Ответ: Весь комплекс услуг определяется договором, который заключён между клиентом и агентством или частным специалистом. В разделе договора, который озаглавлен «Обязанности сторон», указано, что именно будет выполнено специалистом и за чей счёт. Например: возьмем обязанности риелтора по типовому договору агентства недвижимости. Форма соглашения может быть различной, но объём услуги примерно однозначен и включает в себя следующее:

Агентство или риелтор обязуется:

– Проверить представленные Клиентом правоустанавливающие документы на отчуждаемую недвижимость и иные документы на их достаточность в соответствии с требованиями законодательства РФ для государственной регистрации договора отчуждения недвижимости и перехода права по нему.

– Ознакомить Клиента с ценами на объекты недвижимости, сходные с отчуждаемым объектом, предоставив мониторинг цен.

– Разработать и предоставить схему сделки по продаже квартиры (комнаты).

– Разместить рекламу подлежащего продаже объекта (право выбора печатных изданий, способов рекламы и определения её объёма принадлежит специалисту, если иное не будет предусмотрено дополнительным соглашением сторон).

– Привлекать к сотрудничеству и поощрять профессиональных посредников для реализации объекта в интересах Клиента.

– Организовывать показы отчуждаемой недвижимости возможным Покупателям, делать записи об их результатах.

– Представлять интересы Клиента в переговорах с возможными приобретателями, их представителями и другими лицами, заинтересованными в заключении Основного договора.

– Информировать Клиента обо всех предложениях (офертах), которые поступили от Покупателей о заключении Основного договора.

– Согласовать условия Предварительного договора и организовать заключение Предварительного договора с потенциальным Покупателем, оферту которого принял Клиент.

– Организовать передачу от потенциального Покупателя Клиенту или его представителю предоплаты за Отчуждаемую недвижимость.

– Представить Клиенту в электронном виде отчёт о проделанной работе.

– Организовать работу по подготовке необходимых документов и собрать полный пакет документов, необходимых для исполнения Договора за счёт Клиента.

– Провести подготовку и подписание Основного договора (Договор купли-продажи квартиры) в простой письменной форме, а по соглашению сторон – в нотариальной форме.

– Содействовать проведению расчётов между сторонами Основного договора, а именно: согласовать порядок и условия проведения.

– Организовать подготовку и проведение иных действий, связанных с исполнением Договора.

– Оказать содействие в передаче документов, необходимых для государственной регистрации, в органы государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним.

– Обеспечить конфиденциальность сведений, полученных от Заказчика в связи с исполнением Договора.

Знакомясь с текстом типового договора агентства недвижимости, видим, что существует пункт, в котором указано: «Привлекать к сотрудничеству и поощрять профессиональных посредников для реализации Объекта в интересах Клиента». Пункт общий и неконкретный – не указано, каких именно «профессиональных посредников» можно будет привлекать, как и то, кто и за чей счёт будет «поощрять профессиональных посредников». Из договора следует, что фотограф, ипотечный брокер, юрист и охранник как могут быть привлечены к работе, так и нет. Ответ будет зависеть от решения вопроса о поощрении помощников и желания агентства делиться своими комиссионными.

Особо хочу отметить: то, что важно для продавца и покупателя и хорошо видно из комплекса услуг агентства или частного специалиста, нашло своё отражение в терминах «Ознакомить», «Разработать», «Разместить», «Организовать», «Информировать», «Согласовать», «Представлять интересы» и т. д., которые выражают действия и интересы третьего лица – посредника. Посредник (АН) оказывает услугу, которую оплачивает Клиент, но работает всегда в своих интересах.

Ответ на первый вопрос данной темы – Нет и никогда. Никогда юрист не будет заниматься изучением истории предложенной к покупке квартиры, если не будет заключён дополнительный договор. Никогда ипотечный брокер не будет заниматься подбором наиболее выгодного кредита, если не будет заключён дополнительный договор. Никогда профессиональный фотограф не займётся фотосъёмкой квартиры, если не будет заключён дополнительный договор.

Вопрос № 2: На сайте агентства указано, что его ответственность застрахована на сумму в 50 млн. рублей. Это гарантия/не гарантия безопасности сделки?

Ответ: Возвращаемся к договору – основе сотрудничества. Первое: обращаем внимание на главное – на слово «сайте», и отмечаем: не в договоре, а на сайте! Второе: предметом, который будет подлежать рассмотрению в суде, станет вопрос: гарантировало либо нет агентство своему клиенту возврат утерянных им денежных сумм в случае признания договора ничтожным или незаключённым по причине нарушения действующих норм закона, болезни, обмана, недостоверности представленных документов. Входило либо нет это в его обязанности? Третий вопрос: когда наступает ответственность агентства по договору между клиентом и агентством и за что именно согласно тексту договора? Объём услуг агентства определён договором в полном объёме? Если в нём нет пункта об ответственности за конкретные действия, ошибки, недоработки, например, покупки квартиры у ненадлежащего продавца, то нет и ответственности.

Участниками договора купли-продажи недвижимости являются всегда только две стороны. Одна – продавец, вторая – покупатель. Именно эти стороны до сделки доказывают свои право и дееспособность, а потом, находясь в здравом уме и при твёрдой памяти, подписывают договор купли-продажи. Ответственность за свою подпись или за содеянное в соответствии с законодательством РФ несёт сам исполнитель, а не третье лицо – посредник. Риелтор – это только посредник между ними. Ответственность агентства за проданную (купленную) клиентом квартиру равна нулю. Агентство может нести ответственность только за оказанную услугу, определённую им в договоре: показы, просмотры, рекламу, переговоры и т. д., то есть за услуги посредника. В самом страшном для агентства случае оно может потерять уплаченные комиссионные по закону «О защите прав потребителей» и только в случае, когда будет доказано, что именно агентство виновно в том, что он (клиент) остался без денег и квартиры. Не являясь стороной сделки, агентство никогда не возвратит стоимость утерянной квартиры или денег и не обязано это делать по закону. Ответ – Нет! Не является и не может выступить гарантией безопасности сделки.

Вопрос № 3: В агентстве предложили готовый текст договора на оказание услуг. Я имею/не имею право внести в него свои условия?

Ответ: Обратим внимание на ст. 420 и п. п. 1 и 4 ст. 421 Гражданского кодекса РФ. В п. 1 ст. 420 указано: «Договором признаётся соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей», в п. 1 ст. 421: «Граждане и юридические лица свободны в заключении договора. Понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена настоящим Кодексом, законом или добровольно принятым обязательством.», а в п. 4 указанной статьи: «Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами.». С учётом указанной правовой нормы клиент имеет право: на обсуждение, изменение, внесение новых условий, поправок, добавлений и исключений формулировок из предложенного ему текста. При возражении второй стороны (агентства) за Клиентом сохраняется право на отказ от заключения договора. Ответ: Да – имеет право на своё мнение, свои требования, предложения и внесения изменений в текст договора.

Вопрос № 4: Прав/не прав агент, который предложил внести в договор условие, что в случае досрочного отказа от сотрудничества на мне как на клиенте будет обязанность уплатить штраф в размере комиссионного вознаграждения?

Ответ: Требование агента внести условие об уплате штрафа противоречит действующему законодательству – Закону «О защите прав потребителей», в частности: договор между гражданином и агентством является разновидностью договора оказания услуг. В пункте 1 ст. 16 Закона указано, что если в договор внесены какие-либо условия, ущемляющие права потребителя по сравнению с правилами, установленными законами или иными правовыми актами РФ в области защиты прав потребителей, такие условия признаются недействительными. Следовательно, установление штрафа за расторжение заказчиком договора оказания риелторских услуг ущемляет право потребителя и признаётся недействительным. Ответ: агент не прав.

Вопрос № 5: Возможно/невозможно расторжение договора о продаже квартиры, заключённого с агентством, в одностороннем порядке?

Ответ: Согласно пункту 1 ст. 782 ГК РФ заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесённых им расходов.

В пункте 11 Постановления Пленума ВС РФ от 28.06.2012 № 17 указано, что на отношения, связанные с осуществлением юрлицами и ИП посреднических услуг на рынке сделок с недвижимостью, распространяется действие закона о защите прав потребителей. Таким образом, если одной из сторон в договоре является гражданин, заказывающий услуги для личных нужд, он пользуется правами стороны в обязательстве в соответствии с ГК РФ, а также правами, предоставленными потребителю Законом РФ от 07.02.1992№ 2300–1 «О защите прав потребителей». Согласно ст. 32 данного Закона заказчик вправе отказаться от исполнения договора об оказании услуг в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесённых им расходов. Расходы должны быть подтверждены документально: квитанции, чеки, платёжные поручения, например: оплата продвижения рекламы на сайте агрегатора должна иметь конкретное документальное подтверждение в отношении объекта продавца, а не высчитываться от общей суммы выставленных на сайт-агрегатор (Авито, Циан, Юла, ДомКлики пр.) объектов недвижимости. Ответ: Да – возможно.

Урок № 4. Тема: Добросовестный приобретатель и «Самозащита»

На прошлом занятии мы имели возможность убедиться, что функции специалиста – помощника в покупке-продаже квартиры определяются условиями заключённого с ним договора о возмездном оказании услуг. По российскому законодательству практически обеспечить безопасность сделки возможно только страхованием титула объекта купли-продажи либо по гарантийному письму, выданному агентством недвижимости для компенсации возможных в будущем убытков по конкретно определённому объекту. Данный подход практически невозможно претворить в жизнь, тем более в массовом масштабе, так как страхование титула требует серьёзных финансовых затрат, а письменные гарантии агентства с открытием отдельного расчётного счета для оплаты рисков по определённому объекту покупки получить невозможно, ибо данный подход делает всю работу посредников убыточной.

Отметим: именно поэтому пункт о компенсации денежных затрат покупателя в случае признания сделки недействительной не включён в договор оказания услуг посредниками (риелторами, брокерами, юристами) и не может являться обязанностью по соглашению между заказчиком и исполнителем. Возникает извечный русский вопрос – что делать?

Каждый участник сделки решает его самостоятельно, это его право. В рамках настоящего урока предлагаю ознакомиться с понятиями «добросовестный приобретатель» и «самозащита» обозначенных в Гражданском кодексе РФ, так как знаменитая фраза Остапа Бендера «спасение утопающих – дело рук самих утопающих» в сделках с недвижимостью всегда будет уместна.

Для понимания значения термина «добросовестный приобретатель» обратим внимание на «Толковый словарь русского языка» под редакцией С. И. Ожегова и Н. Ю. Шведовой. Источник трактует термин «добросовестный» как «честно выполняющий свои обязательства, обязанности», а слово «приобретатель» означает «стать владельцем, обладателем чего-нибудь, получить что-то». Таким образом, добросовестный приобретатель в буквальном значении – это «лицо, честно исполнившее свои обязанности и врезультате этого ставшее владельцем, обладателем чего-нибудь».

Энциклопедический словарь Ф. А. Брокгауза и И. А. Ефрона даёт своё видение термина: «Добросовестность означает субъективное состояние лица при совершении юридических актов, его неосведомлённость об обстоятельствах, опорочивающих внешнюю правомерность акта и могущих заставить честного в юридическом смысле человека отказаться от его совершения, несмотря на отсутствие формальных к тому препятствий».

А. А. Чукреев в статье «Добросовестность в системе принципов гражданского права» (Журнал российского права, 2002, № 11) отмечает: «Принцип добросовестности – это обязанность участника гражданских правоотношений при использовании своих прав и исполнении своих обязанностей заботиться о соблюдении прав и законных интересов других участников имущественного оборота. Заботливость в этом смысле подразумевает стремление субъекта предвидеть и предотвращать связанные с его деятельностью нарушения прав и законных интересов других лиц».

Задавшись целью исследовать юридический термин обстоятельно, мы можем найти десятки и сотни различных мнений, предположений и формулировок, что не входит в определённую нами задачу. Поэтому отметим, что существуют различные точки зрения, характеризующие понятия «добросовестность» и «добросовестный приобретатель». Объясняется данный подход возможностью рассматривать термин с нравственно-этической, социальной, политической и собственно с позиции правовой нормы.

Каждая из точек зрения, изложенная юристами, теоретиками, имеет право на существование, однако всё это не делает понятие «добросовестный приобретатель» доступным в понимании рядового читателя, не обременённого юридическими познаниями. Законодатель по известной ему причине не даёт однозначного понимания юридической конструкции «добросовестный приобретатель».

Для подтверждения подобного утверждения обратимся к Гражданскому кодексу Российской Федерации.

Федеральным законом РФ от 30 декабря 2012 г. № 302-ФЗ в ст. 1 ГК РФ был включён п. 3 следующего содержания:

«При установлении, осуществлении и защите гражданских прав и при исполнении обязанностей участники гражданских правоотношений должны действовать добросовестно». Статья 1 ГК РФ «Основные начала гражданского законодательства» позволяют квалифицировать понятие «добросовестность» как одно из основных начал гражданского законодательства РФ, как один из принципов права России. Развивает и закрепляет позицию законодателя п. 5 ст. 10 ГК РФ «Пределы осуществления гражданских прав», который гласит: «Добросовестность участников гражданских правоотношений и разумность их действий предполагаются». Добросовестность возведена в принцип права, что позволяет сделать вывод о том, что каждое лицо, обратившееся за защитой своего права в суд, действует добросовестно. Однако предположение не соответствует действительности, что подтверждено судебной практикой и необходимостью доказывания проявления добросовестности предпринятого действия в суде.

В ст. 302 ГК РФ законодатель упоминает, но не даёт развёрнутого понятия термина «добросовестный приобретатель», однако указывает: «Если имущество возмездно приобретено у лица, которое не имело права его отчуждать, о чём приобретатель не знал и не мог знать (добросовестный приобретатель), то собственник вправе истребовать это имущество от приобретателя…», – и тем самым определяет направление мысли «Добросовестный приобретатель есть лицо, которое оплатило стоимость имущества лицу, которое не имело права его отчуждать, о чём приобретатель не знал и не мог знать.

Особого внимания заслуживает ст. 8.1 п. 6 ГК РФ, которая вроде бы раскрывает содержание понятия «добросовестный приобретатель», прямо указывая: «Приобретатель недвижимого имущества, полагавшийся при его приобретении на данные государственного реестра, признаётся добросовестным (ст. 234, 302), пока в судебном порядке не доказано, что он знал или должен был знать об отсутствии права на отчуждение этого имущества у лица, от которого ему перешли права на него.» Данный пункт закона введён ФЗ от 16.12.2019 № 430-ФЗ. Однако радоваться преждевременно – предлагаю обратить внимание на следующее.

Первое: вторая часть приведённой нормы «пока в судебном порядке не доказано, что он знал или должен был знать об отсутствии права на отчуждение этого имущества у лица, от которого ему перешли права на него.»

Второе: статья М. К. Сулейменова «Добросовестность в гражданском праве: проблемы теории и практики». Ссылаясь на работы М. Ф. Лукьяненко, автор статьи констатирует «Что касается добросовестности как оценочного понятия, следует присоединиться к высказанному в литературе утверждению, что реализация принципов добросовестности, разумности и справедливости, выступающих в качестве предела усмотрения при применении оценочных понятий гражданского права, производится судом путём сравнения поведения лица со стандартом среднего человека. Однако у каждого правоприменителя (читаем – суда) свои оценочные критерии, собственные представления и понимание, что такое средний человек. Они могут быть разными и существенно отличаться друг от друга, часто это зависит от опыта, возраста и других факторов. Поэтому принципы разумности, добросовестности и справедливости являются неопределёнными пределами усмотрения, что ещё раз подтверждает вывод об оценочных понятиях, имеющих место в гражданском праве, как явлении в большей степени субъективном, нежели объективном».

Переведя изложенное на язык обычного человека, можем сказать, что ясность изложения и понимания термина «добросовестный приобретатель» с позиции законодателя, закреплённого в п. 6 ст. 8.1 ГК РФ, является кажущейся, возможность признать либо нет гражданина добросовестным покупателем вновь передано на усмотрение суда. Аналогичный вывод делает и Степан Хантимиров в статье, размещённой в «ЭЖ-Юрист» (№ 10, 2020 г.), где автор указывает: «Вместе с тем Верховный суд придерживается несколько иной позиции, нежели законодатель, и налагает на приобретателя недвижимого имущества более высокий стандарт доказывания добросовестного поведения. Так, приобретатель должен совершить все возможные действия, чтобы проверить право собственности отчуждателя на недвижимое имущество, в том числе: получить выписку из ЕГРН, лично осмотреть объект, проверить фактическое владение отчуждателя, всю возможную историю отчуждения имущества. Риски, связанные с несовершением таких действий, несёт приобретатель».

Вывод С. Хантимирова основан на анализе судебной практики, что подтверждается указанием им на гражданские дела, рассмотренные в различных судебных инстанциях, и выводы суда, положенные в основу принятого решения. Например:

– Постановление Девятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 07.05.2019 № 19АП-2153/2019 по делу №А35–6503/2018) – резолютивная часть: отчуждатель или подконтрольное ему лицо пользуется имуществом вместо приобретателя после совершения сделки по отчуждению…

– Определение Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда РФ от 26.03.2015 № 305-ЭС14–5473 по делу №А41–268/14 – резолютивная часть: приобретатель знал или мог знать о банкротстве отчуждателя…

– Апелляционное определение Новосибирского областного суда от 16.08.2016 по делу № 33–8180/2016 – резолютивная часть: имущество было реализовано по явно заниженной стоимости…

– Апелляционное определение Санкт-Петербургского городского суда от 21.10.2015 № 33–16601/2015 по делу № 2–1915/2015 – резолютивная часть: период нахождения имущества в собственности продавца был подозрительно коротким…

– Постановление Арбитражного суда Уральского округа от 11.09.2017 №Ф09–6167/16 по делу №А07–8387/2014» – резолютивная часть: наличие родственных связей между продавцом и приобретателем имущества.

Вывод: в резолютивной части судебных решений по тем либо иным обстоятельствам суд не видит возможности признать заинтересованное лицо добросовестным приобретателем и предполагает отмену принятого ранее решения, что ведёт к отказу в признании истца добросовестным приобретателем.

Обобщая изложенное, отметим, что более правильным и удобным для лица, не связанного с юридической, риелторской деятельностью, будет принять формулировку, предложенную С. И. Ожеговым и Н. Ю. Шведовой, и рассматривать понятие «добросовестный приобретатель» как лицо, честно исполнившее свои обязанности и в результате этого ставшее владельцем, обладателем чего-нибудь, в нашем случае квартирой.

Ответ на вопрос: какие обязанности, кроме оплаты стоимости покупки, должно честно исполнить лицо, чтобы в ходе судебного процесса его признали добросовестным приобретателем, можно увидеть в материалах судебной практики по делам, связанным с истребованием жилых помещений от добросовестных приобретателей, по искам государственных органов и органов местного самоуправления (утверждены Президиумом Верховного Суда Российской Федерации 1 октября 2014 года и 25 ноября 2015 года). В материалах изложены обстоятельства, учитываемые судами при решении вопроса о признании приобретателя добросовестным:

а) наличие записи в ЕГРП о праве собственности отчуждателя имущества;

б) была ли проявлена гражданином разумная осмотрительность при заключении сделки;

в) меры, которые принимались им для выяснения прав лица, отчуждающего это имущество;

г) производился ли покупателем осмотр жилого помещения до его покупки;

д) ознакомился ли он со всеми правоустанавливающими документами;

е) иные факты, обусловленные обстоятельствами дела, в том числе связанными с возмездностью приобретения имущества.

Отложим полученную информацию в тайниках памяти и идём дальше.

С 01.01.2020 подлежащее изучению понятие «добросовестный приобретатель» приобрело повышенную ценность, так как данный статус теперь позволяет покупателю отстаивать в суде право на возмездно приобретённое жильё у недобросовестного продавца и на получение от государства денежной компенсации в случаях, установленных законом.

Действуя с должной осмотрительностью и разумно, не блуждая в дебрях интернета, обратим внимание на ФЗ от 2 августа 2019 г. № 299-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О государственной регистрации недвижимости», вступивший в силу с 01 января 2020 года.

Глава 10.1 «Компенсация добросовестному приобретателю за утрату им жилого помещения». Ст.68.

– п. 1. Физическое лицо – добросовестный приобретатель, от которого было истребовано жилое помещение в соответствии со ст. 302 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее в настоящей статье – добросовестный приобретатель), имеет право на выплату однократной единовременной компенсации за счёт казны Российской Федерации после вступления в законную силу судебного акта об истребовании от него соответствующего жилого помещения.

– п. 2. Компенсация, предусмотренная настоящей статьёй, выплачивается на основании вступившего в законную силу судебного акта по иску добросовестного приобретателя к Российской Федерации о выплате данной компенсации.

– п. 3. Размер компенсации, предусмотренной настоящей статьёй, определяется судом исходя из суммы, составляющей фактический ущерб, либо, если соответствующее требование заявлено добросовестным приобретателем, в размере кадастровой стоимости жилого помещения, действующей на дату вступления в силу судебного акта, предусмотренного частью настоящей статьи.

На первый взгляд, всё просто и понятно. Хочется воскликнуть, что с 01.01.2020 все покупатели квартир – под защитой государства. Лицо, признанное в суде добросовестным приобретателем, имеет возможность обратиться с иском к Российской Федерации и возвратить деньги в размере кадастровой стоимости купленной ранее квартиры. Принимая во внимание, что в настоящее время кадастровая стоимость объекта составляет не менее 70 % от рыночной цены квартиры, гражданин(ка) получает право на компенсацию ранее безвозвратно утерянных денежных средств в размере, как минимум, 70 %. Выгода признания гражданина добросовестным приобретателем очевидна.

Однако можно заметить и ограничительный характер действия настоящего закона. Прямое исполнение распространяется не на всех добросовестных приобретателей, а только тех, «от которого было истребовано жилое помещение в соответствии со ст. 302 Гражданского кодекса Российской Федерации». Поэтому знакомимся с п. 1 ст. 302 ГК РФ. «Если имущество возмездно приобретено у лица, которое не имело права его отчуждать, о чём приобретатель не знал и не мог знать (добросовестный приобретатель), то собственник вправе истребовать это имущество от приобретателя в случае, когда имущество утеряно собственником или лицом, которому имущество было передано собственником во владение, либо похищено у того или другого, либо выбыло из их владения иным путём помимо их воли».

Как следует из смысла статьи, законодатель предполагает, что имущество (квартира), если она была изъята помимо воли владельца, подлежит возврату в пользу собственника от добросовестного покупателя в любом случае. Ограничительный характер действия статьи закона, смею предположить, базируется на мнении законодателя, что в остальных случаях, например, когда продавец квартиры – законный и единственный собственник, то покупатель сможет защитить свои интересы самостоятельно, предъявив требования в суд, так как личность продавца ему известна, а денежные средства, вероятно, будут затрачены для приобретения другого объекта недвижимости, что предполагает возможность возврата сторон в первоначальное состояние.

Новизна и несомненная польза для лиц, квартира которых оказалась изъята (добросовестный приобретатель)на основании ст. 302 ГК РФ, состоит в том, что гражданин получает возможность обратиться к государству, которое сможет компенсировать ему ущерб в размере кадастровой стоимости квартиры (ранее сумма не могла составлять более одного миллиона рублей), а не к физическому лицу, действовавшему недобросовестно. И только потом государство самостоятельно обращается с иском к недобросовестно действовавшему гражданину за возвратом денежных средств, переданных государством добросовестному приобретателю. Однако имеют место сложности, в частности, судебная практика свидетельствует, что нет единого взгляда и понимания фразы в статье 302 ГК РФ – «либо выбыло из их владения иным путём помимо их воли».

Сложно понять, возможно ли предположить и утверждать, что продажа недвижимости произошла помимо воли заинтересованного лица, при совершении сделок по отчуждению имущества:

• без получения необходимого разрешения (одобрения) органами опеки и попечительства;

• при отсутствии нотариального согласия второго супруга, органов юридического лица;

• при нарушении воли продавца и т. п.

Поэтому в настоящее время указанную проблему следует решать в каждом отдельном случае индивидуально, принимая во внимание все обстоятельства дела с опорой на собранные ранее доказательства. Тщательный подход и необходимость действий с должной осмотрительностью объясняются существующими сложностями в области права и возможностью различного толкования используемых юридических терминов.

Примером отсутствия однозначного понимания предложенных законодателем терминов может служить понятие «недобросовестность». Оно раскрыто в ГК РФ через такие оценочные и субъективные признаки, как «(не)знал или (не) должен был (мог) знать». Поэтому при оценке недобросовестности и добросовестности должны приниматься во внимание все имеющие значение обстоятельства дела, в частности, характеристики и история квартиры, цена, личность продавца, время и место, условия приобретения, порядок оплаты и т. д.

Каждый покупатель решает самостоятельно, необходимо либо нет ему готовиться к такому повороту событий заранее. Однозначно только одно: когда в суде ставится вопрос об имеющихся доказательствах проявления добросовестности, правильным будет их предъявить (желательно одним пакетом документов), чем заявить об их отсутствии. При наличии структурированных и подготовленных для лёгкого восприятия судом подтверждающих документов шансы на успех значительно повышаются. Стороне процесса предоставляется возможность выйти победителем, а при отсутствии доказательств участник сдаётся без боя. В заключение вспомним пословицу «Сани готовят летом, а телегу зимой» и обратим внимание на ст. 56 ГПК РФ (Гражданского процессуального кодекса РФ). Каждая сторона должна доказать те обстоятельства, на которые она ссылается как на основания своих требований и возражений, если иное не предусмотрено федеральным законом.

Обобщение: Законодатель в п. 6 ст. 8.1 ГК РФ раскрывает понимание термина «добросовестный приобретатель». Однако указанное понятие является оценочным, а возможность его толкования передана судам, что предполагает возможность его различного понимания с учётом имеющих место обстоятельств дела. Признание лица добросовестным приобретателем позволяет покупателю квартиры отстаивать в ходе судебного процесса своё право на имущество и доказать, что оно не знало и не могло знать о недобросовестных действиях продавца.

Подтверждением правильности и практической целесообразности указанной позиции являются судебные решения, в соответствии с которыми статус добросовестного приобретателя позволил гражданам отстоять своё право на квартиру, приобретённую возмездно у лица, которое не имело право его отчуждать, о чём приобретатель не знал и не мог знать (Постановление Конституционного суда Российской Федерации от 22 июня 2017 г. № 16-П; Постановление от 13.07.2021 г. № 35-П).

Второй плюс: с 01.01.2020 статус добросовестного приобретателя даёт право на получение денежной компенсации от государства в размере кадастровой стоимости помещения, выбывшего из владения помимо воли последнего собственника.

Вывод: Добросовестный приобретатель имеет право в судебном порядке сохранить за собой право собственности на квартиру либо получить денежную компенсацию за безвозвратно утерянное им ранее жилое помещение. Своевременная постановка вопросов, а также меры, предпринятые покупателем и продавцом квартиры для самозащиты от действий недобросовестной стороны, будут способствовать юридической чистоте сделки и станут гарантией отсутствия судебных разбирательств в будущем. Говорят, что проблему легче предотвратить, чем бороться с последствиями, как и то, что девиз «Защити себя сам!» – не декларация, а руководство к действию.

Далее более подробно рассмотрим термин «самозащита», к которой могут прибегнуть стороны сделки при покупке-продажи квартиры на вторичном рынке жилья.

Понятие «самозащита» – одно из немногих, которое может порождать огромное число разных представлений. Они, как правило, базируются на прочитанных книгах, увиденных фильмах либо собственном опыте. Бесспорно одно: чаще всего мозг рождает картинки, в которых супергерой молниеносными движениями рук или ног оставляет лежащими и беспомощными двух – трех и более отрицательных героев. В нашем случае задача и проще, и сложнее одновременно. Самозащита в области гражданско – правовых отношений, возможно, не настолько романтична, однако вещь не менее, а иногда даже более полезная. В области недвижимости самозащита в лучшем варианте позволяет полностью исключить любые посягательства на права собственника владеть, пользоваться и распоряжаться принадлежащей ему на законном основании квартирой. В другом варианте или в худшем случае знание, понимание и практическое выполнение ряда приёмов самозащиты дают возможность отстоять в судебном процессе право на принадлежащую лицу собственность или получить от государства денежную компенсацию, которая позволит приобрести новую квартиру.

В любом случае знание и понимание понятия «самозащита» и вариантов его реализации заслуживают внимания, тем более что данный юридический термин нашёл своё отражение в правовой норме – ст. 14 Гражданского кодекса Российской Федерации: «Допускается самозащита гражданских прав. Способы самозащиты должны быть соразмерны нарушению и не выходить за пределы действий, необходимых для его пресечения».

Продолжить чтение