Читать онлайн Обналичь свой богатый внутренний мир. Любой может быть любым бесплатно
© Мария Молчанова, 2024
ISBN 978-5-0062-1021-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Обналичь свой богатый внутренний мир.
Мария Молчанова – автор обучающих продуктов по финансовой грамотности и саморазвитию, практикующий инвестор, автор курса «Обналичь свой богатый внутренний мир», сертифицированный коуч, бизнес-тренер, организатор тренингов и ретритов.
Помогаю вырасти в доходах с помощью трансформации мышления и повышения уровня финансовой грамотности.
БЛАГОДАРНОСТЬ
Благодарности: благодарю себя, за то, что встала на свой путь и иду им, благодарю моих родителей, маму и папу, и весь свой род, который дал мне силы, мудрость и красоту, благодарю своего божественного мужчину, за поддержку и любовь, благодарю своих детей, рожденных и не рожденных, за смелость и уникальность, благодарю своих учителей, наставников и руководителей, за прошенные советы, благодарю своих партнеров, за дополнение и усиление, благодарю своих клиентов и учеников за доверие, благодарю свою Родину, за то, что стала первым домом, благодарю страну, которая стала домом сейчас, благодарю вселенную за наилучшие решения всех моих целей. Благодарю, благодарю, благодарю.
ВВЕДЕНИЕ
Через свой личный опыт я хочу показать, насколько близко духовное и материальное. В этой книги я ищу сакральные точки пересечения этих двух миров. И нахожу их. Делюсь своим предпринимательским и бизнес-опытом, как те или иные события жизни приводили к определенным материальным результатам – к взлетам и падениям.
Это книга про искренность с самим собой. Это книга мотивация для тех, кто хочет реализовать свою мечту несмотря на те события, которые происходят во вне.
Главный наш источник реализации – это те события, которые у нас внутри. И на протяжении всей истории книги я занимаюсь балансом духовным и материальным. Эта книга заряжена на «сбычу мечт» и легкое достижение цели.
УРОВЕНЬ 1. Главная дорога
2004 год
Это была знаковая встреча. Она была одной из кандидатур на должность логиста, а я была администратором отдела продаж на маслокомбинате и была правой рукой самого логиста.
Он увольнялся, она пришла на замену. Увольнялся третий логист-мужчина по счету за последние 12 месяцев. И тут пришла женщина, да не просто женщина, а гостья с моей свадьбы.
Она готова была занять должность логиста и просила меня ей все рассказать и помочь разобраться. Ночью я плохо спала и все думала – а чем я хуже ее? Почему она может быть логистом, а я нет? И я очень не хотела быть ей учителем и получать меньше, чем она.
Это было мое место. Наутро я пошла к директору компании и сказала, чтобы они рассмотрели мою кандидатуру на должность логиста. Меня приняли единогласно. Так я встала на путь логистики, который продлился 14 лет. Тогда я была в первом браке, имела полуторогодовалую дочь и фамилию Садовская.
2008 год
Вагоны стояли, потому что вовремя не оплатили товар. Это были экспортные вагоны в Казахстан с нашей продукцией. Каждая минута простоя груженного вагона – убытки. Вся процедура загрузки вагонов – подвоз продукции, оформление документов на ж/д станции, «затоможка» – все на логисте, то есть на мне.
С того момента как я попросилась на эту должность прошло 4 года. Я прекрасно справлялась со всеми обязанностями, оформляла доставку продукции по городу и области, межгороду, в другие страны. Я купила машину – ВАЗ 2114, цвет мурена, новая. В кредит.
Я страшно гордилась своими достижениями и ростом материального состояния. Многозадачность меня не смущала, а наоборот, добавляла романтики. Я могла одновременно управлять механической коробкой передач, курить и разговаривать по телефону.
Начальник отдела продаж разъяренный вылетел из кабинета директора – планы «горели», дебиторка не собрана, вагоны стоят. И тут под руку попалась я: «А ты, а ты, а ты, вообще, логист хренов!».
Я? Хм.
«Ну посмотрим кто тут хренов», подумала я и написала заявление об увольнении.
Так закончилась моя карьера наемного сотрудника и начался путь самозанятого. На ту пору у меня была уже своя база клиентов и перевозчиков. Свое маленькое дело и…и ипотека, которую я взяла пару месяцев назад.
Уйти в свободное плавание было страшно, но меня поддержал мой молодой человек, который сказал: «Не переживай, справимся». Да, к тому времени я развелась и начала строить новую личную жизнь.
2011 год
Я в банке, беру вторую ипотеку под землю, на которой мы будем строить дом.
Первую я от страха закрыла за год и жила в трешке вместе с мамой, дочкой и «личной жизнью». «Личную жизнь» звали Михаил, и мы уже были настоящей семьей. Дела шли в гору, мы открыли офис и у нас были сотрудники и постоянные клиенты. Наши обороты росли и доходы росли тоже.
В тот день, когда я получала вторую ипотеку, мы мило щебетали с хозяином земли. Это был полдень. Вечером того же дня мне позвонили из полиции. Меня обвиняли в том, что я украла миллион рублей у хозяина земли. Опа.
2012 год
В ноябре 2012 года мы начали заливать фундамент и цокольный этаж, нам важно было закончить до первого устойчивого снега. Бюджет, заложенный на строительство, уже увеличился в два раза.
С этого момента мы начали «дергать средства из оборотки» – увеличивать отсрочку платежа для перевозчика и брать деньги на стройку, рассчитывая на деньги будущих периодов.
Мне нельзя было волноваться – я была на 8 месяце беременности. Мы ждали сына.
УРОВЕНЬ 2. Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла
2014 год
Я много читала мотивационной бизнес-литературы, ходила на коуч-сессии, новый для меня опыт, летала даже в Таиланд учиться масштабированию бизнеса у одного известного маркетолога. Я верила, что предприниматель – это человек с неординарными способностями и всегда найдет выход.
Бизнес расширялся, офисы увеличивались, сотрудники прибавлялись, я начала проводить обучение сотрудников с помощью внешних бизнес-тренеров. А потом и сама пошла учиться на бизнес-тренера по приглашению своего учителя. Это был важный шаг в моем саморазвитие.
Черный вторник. 16 декабря 2014 года. В тот день мы пришли с бухгалтером в банк, чтобы получить деньги для выдачи зарплаты сотрудникам. И не могли поверить своим глазам – курс доллара достиг 80 рублей, а евро – 100.
На экстренном заседании ЦБ было принято решение поднять ключевую ставку сразу на 5 базисных пунктов до 17%. Это позволило «реанимировать» рубль, но резко удорожило кредиты.
Мы, конечно, как российские предприниматели, кредиты имели. Но это в большей степени касалось наших клиентов, которые просто «сидели» на кредитах и факторингах – их не устраивала кредитная ставка, да и банки тормознули кредитование, как профилактику невыплат.
И началась череда задержек оплат – клиенты нам, мы поставщикам. А стройка идет, и требует новых средств. Инфляция дикая, все стройматериалы подорожали уже на 300%. Кассовый разрыв растёт – деньги у перевозчика забирали на стройку, а от поставщика не получали.
Плюсом ко всему отсрочка от основных клиентов была 60 дней. И пунктуальностью выплат отечественный автопром не отличался. А это были основные заказчики. Тем не менее, прибыль компании все ещё позволяла путешествовать, устраивать корпоративы, строить дом и новые планы.
2015 год
Мы продолжали развиваться и подстраиваться под новые экономические реалии и законы в сфере логистики. Сильно поменялась налоговая база и мы внедряли новые налоговые модели для клиентов, потом эту модель подхватили другие логистические компании. Но она сильно ударила по нашей прибыли.
Стандартные бизнес-методы не давали нужного результата. Нужного результата, который будет покрывать наши расходы, планы, цели и мечты. Я искала ответа на вопрос кто сможет мне помочь. И получила ответ от своих учителей по обучению: ты сама. В этом же году я начала обучение на коуча.
С этого момента мое сознание очень сильно поменялось, потому что благодаря этому обучению были открыты ресурсы подсознания.
Я осознала, что все границы только в нашем сознании, что возможно все, и что со всеми все «о'кей». Так я поняла, проняла и приняла принцип индивидуальности. Каждый человек уникален, и я перестала себя сравнивать с другими.
А ещё случилось страшное – я увидела жизнь своей мечты. И она была совсем не такая, которой я жила – за внешним благополучием и фасадом было много зияющих ран. Я впервые задумалась о своих ценностях и чего же хочу действительно я, а не многочисленные обязательства и обязанности.
Быть честным – первая коучинговая компетенция. И очень смелая жизненная позиция. Многие боятся правды, как огня. А я рискнула начать правдивую жизнь.
В бизнесе у нас появилась первая собственная фура и первый лизинг. Чистая экспедиция, просто быть посредником между клиентом и перевозчиком, уже не работала. Нам важно было начинать услуги производить, а не покупать. И мы начали. Потом был МАЗ б/у, который я очень хотела, с целью расширить автопарк. Но расширился только список кредитов и штрафов. «Бэушный» МАЗ был один сплошной БОЛЬШОЙ урок и повод мужу получить права на фуру – лизинговые машины не должны стоять, они должны работать.
2016 год
Был насыщенный на события год. Я продолжала обучение на коуча, параллельно училась на президентской программе, и в июле мы заехали в наш новый дом. Это, не считая управленческой деятельности в бизнесе и тренингов по выходным для сотрудников компании – я далеко убежала от своего окружения, развиваясь в профессии коуча и бизнес-тренера.
Самое простое решение было послать всех на хер и общаться только с теми, кто разделяет мои ценности. В их число, к сожалению, не входили семья, муж, окружение и сотрудники. Хоть бросай все это саморазвитие. Я пошла другим путем – стала писать тренинги для сотрудников и всех заинтересованных в качественных изменениях лиц.
В тот год у меня появилась первая колода коучинговых метафорических карт, которые очень расширяли мои почти безвыходные бизнес-ситуации. Самые сложные управленческие решения я принимала вместе с ними, а не с бизнес-аналитиками, как это делает весь мир. Они, кстати, тоже будут, но уже позже.
Осознание того, что у ситуации, может быть множество точек зрения и они могут быть самые неожиданные, давало мне силы. А их становилось всё меньше. Потому что я уже начала «жить так, как хочу» и совмещала это с «жизнью, как надо».
Мое тело начало давать сбои, и я получила первые длительные сбои по женскому циклу. Они могли быть по 6 месяцев. Моя гинеколог говорила, что я здорова и мне надо работать с головой и снижать уровень стресса. Мне было 37 лет.
Одним из ключевых решений, которое я приняла благодаря метафорическим картам, – это разорвать длительные отношения с основным клиентом, который делал 60 процентов оборота и очень плохо платил. Эта иллюзия денег в отчетах была далека от реальности.
Это был действительно очень смелый шаг, потому что расходы оставались прежние и мы начали их снижать – сначала личные, потом корпоративные, в надежде на развитие и новое расширение позже. Но расходы на содержание собственных фур не снизить никак – их постоянно надо заправлять, страховать и чинить. А это просто бездонная яма. В жизни моей мечты «вот этого вот всего» не было от слова совсем.
А ещё постоянные звонки от перевозчиков по оплате, которые мы по суду пытались получить от основного заказчика, с которым расторгли контракт. Они уже начали всех напрягать, но это ещё были цветочки. Я не расставалась с картами – начала проводить игры для взрослых и детей. И сама держалась за них как за поплавок. Другие инструменты не работали.
Я очень устала в этот год и в январе 2017 было принято решение лететь в отпуск в Индию, штат ГОА, всей семьей. Это было второе посещение Индии.
УРОВЕНЬ 3. Никогда ни о чём не жалейте, ведь когда-то это было вашей мечтой
2017 год
Как-то раз мы прогуливались по Арамболю (деревня в штате Гоа) и встретили там парня, с которым вместе учились на бизнес-тренера. Сойтись звездам так, чтобы мы увиделись – было знаковым. Впоследствии этот же молодой человек приглашал меня на интервью для его проекта PRO-завтраки «Женщина в мужском бизнесе». Эта поездка дала много откровений.
Мы очень много путешествовали, я в этом видела много вдохновения. Любую минуту мы посвящали путешествиям. Это позволяло выйти из матрицы. Я получала ответы и наполнялась силами, чтобы разруливать ситуации этой жизни и не растерять вновь сформированные ценности для будущей.
Когда этот молодой человек пригласил меня с мужем в Москву, мы пошли в Третьяковскую галерею и увидели в зале современного искусства постановку из человеческих фигур. Точно такую же мы видели в Амстердаме.
Я удивилась от этого совпадения и стала собирать информацию в интернете об авторе этих экспозиций. Эта информация была для меня про проявленность, про индивидуальность, про уникальность. Это было как посыл, который мне важно было взять.
Когда я давала интервью я прочитала одну аффирмацию вслух, эта аффирмация меня очень сильно вдохновляла. Я её всегда проговаривала, она меня поддерживала.
Я впервые её прочитала вслух на этом интервью. Оно было в кафе, было 15 слушателей. Когда я выступала, мне казалось, кому интересны рутинные будни предпринимателей? Я и не думала, что они кому-то нужны кроме меня, но было много вопросов и большая вовлеченность.
Вот моя аффирмация – «Я хочу и могу, следовать своей миссии и предназначению, и я открыто говорю о том, что мне нужны деньги для того, чтобы прожить свою судьбу красиво и в полной мере». Самое сложное место в этой аффирмации для меня было то, что мне нужны деньги.
Тогда для меня это был стыдно, признать, что мне нужны деньги, да еще и просить. «Ясамка» плотно сидела во мне и попрошайничать мне было не по себе. Сейчас я понимаю, что просить деньги – это залог развития бизнеса и привлечение инвестиций. Но тогда у меня не было финансовой грамотности совсем.
Я всё больше и больше находилась в тусовке бизнес-коучинга. Мне нравилась эта атмосфера принятия. В логистическом бизнесе этому места нет. Мне хотелось попасть в бирюзовый бизнес. А я находилась в красном, где высокий уровень риска, много агрессии, очень высокий уровень контроля. Со спиральной динамикой я познакомилась на обучение на коуча.
Но в чистый коучинг я не пошла. У меня сильна энергия влияния и лидерская позиция. Мне было сложно находиться в позиции коуча. У меня всегда сквозил подтекст влиять на клиента. Мне нужен был коучинг для самокоучинга. Чтобы я понимала, что во мне происходит. Эти знания повлияли на качество жизни. Сейчас в моей методике и моих обучающих продуктах есть элементы коучинга, но полноценные сессии, чисто коучинг, я не веду. Пока не веду. Кто знает, что там дальше.
В этот же год я очень активно развивалась в тренингах и коучинге с метафорическими картами, меня приглашали в образовательные проекты и для проведения тренингов для компаний. Всё больше и больше меня интересовало качественное изменение сознания своего и клиентов через вопросы и инструменты бизнес-тренингов. Для меня это было творчество и возможность выхода из каждодневных рутинных бизнес-задач.
Основная задача – где взять денег для масштабирования бизнеса и самое главное – где взять новых клиентов. В то время логистическая экспедиция умирала, как самостоятельный вид бизнеса – посредничество было не выгодно для крупного клиента.
К тому же мы начали платить налоги, а были времена, когда мы работали на серых схемах, и наши новые ставки (стоимость услуг по перевозке) перестала устраивать клиентов. В этот год я четко поняла, что по «белой» работать в РФ невозможно – налоги «съедают» прибыль, а конкуренты, которые остались на «серых» схемах демпингуют рынок.
Я же, как собственник, уже точно решила, что на «серых» схемах вести бизнес не буду. К 2017 году я уже имела несколько вызовов в ОБЭП и не все они заканчивались просто беседой. Я откупалась два раза и состояние страха после таких «мероприятий» меня очень не устраивало. Здесь я могу гордиться достижениями нашего бизнеса – если пришли, значит заметили наши обороты. Обороты бизнеса, а это говорит о хорошей команде и слаженной работе. Мы очень хорошо знали свое дело.
Поэтому, когда мы начали для компании прописывать цели, а они были не всегда, формировать миссию и ценности, ведь бизнес, начитавшись мотивационной литературы, я строила надолго, первый пункт был – белый бизнес. «Крыши» у нас не было никогда, и мы решали все проблемы в режиме важно-срочно. Особенно, которые касались свободы ответственных лиц. И очень не хотелось снова повторять этот опыт. Ну вот такой бизнес «по-русски».
Я много чего не знала и опыт собирала сразу на минном поле. Меня никто не учил вести бизнес, да я и не знала, что для того, чтобы вести бизнес надо учиться, а то, что надо платить налоги при ведении предпринимательской деятельности я узнала от бухгалтера через три (!!!) года после занятия таковой.
На логиста, я, кстати, тоже не училась. Я по образованию дошкольный педагог-психолог. Так сложились обстоятельства – я увидела в этом бизнесе деньги и начала его строить, не размышляя правильно или нет. Делала так, как делали все.
2017 год был очень активный. Я верила, что человеческое сознание может все и изо всех сил из «сметаны пыталась сделать масло» – логистические выставки, набор новых менеджеров, обучение новых менеджеров, менеджеры по развитию, бесконечный поиск денег, суд на много миллионов рублей с бывшим основным заказчиком, круглосуточные переговоры с перевозчиками, которые, в свою очередь подавали в суд на нашу компанию, покупка лизинговых фур в собственный автопарк, бухгалтерский аудит – и всё это не давало того результата, который мы хотели.
Мы – как собственники и наши сотрудники: работы у них прибавлялось, а доход нет. Я уже подключила бизнес-аналитиков, которые разобрали всю компанию и бизнес-процесс по кусочкам, мы приходили в офис самые первые, а уходили последние – в надежде поставить на рельсы наш бизнес. Я считала наш бизнес третьим ребенком и билась до конца.
Деятельность бизнес-тренера сильно расширила мою библиотеку и сознание – книги по бизнесу, психологии, коучингу, биографии успешных людей – все это «входило» в меня со страшной силой. Тут я начала знакомиться с литературой по финансовому мышлению.
Смешная история у меня получилась с финансовым образованием. Я заказала очередную партию книг, среди которых была книга «Финансовый менеджмент», известного автора имя которого не указываю умышленно, так как ни к нему, ни к книге не имею никаких претензий. Но! Открыв ее, я поняла, что никакой финансовый менеджмент и финансовое образование мне не помогут – это слишком долго и слишком правильно, что ли. А у меня уже много лет, как «неправильно» и мне решение нужно было вчера.