Читать онлайн Человек по имени Деньги. Лестница к финансовой свободе бесплатно

Введение

Мы живём в мире, где разговоры о деньгах стали неотъемлемой частью жизни. Кто-то жалуется на их нехватку, кто-то хвастается успехами, кто-то ищет новые способы заработать, а кто-то мечтает просто перестать считать копейки. Люди говорят о них по-разному, но я уверена, что большинство хотят одного: больше уверенности и больше выбора. Ведь деньги – это не только цифры на счёте, это свобода жить так, как хочется. Эта книга – о том, как деньги могут стать инструментом возможностей, а не бесконечным поводом для тревог.

Когда случались кризисы – а их на моём веку было немало – многие вокруг теряли работу, бизнесы закрывались, рушились привычные опоры. В это время я сама очень часто оказывалась в ситуациях, когда казалось, что выхода нет. Но именно в эти моменты раз за разом я находила способы не просто удержаться на плаву, а ещё и увеличить свой доход. И это история не про счастливый случай, волшебную пилюлю или случайную удачу. Это история про конкретные шаги, методы и изменения в мышлении, которые позволяли мне находить решения и двигаться вперёд в моменты, когда у других опускались руки.

Я проверила эти методы неоднократно – и на себе, и на практике с моими клиентами: они возвращали долги (порой это были миллионы долларов), увеличивали свой доход, иногда в десятки раз, открывали новые бизнесы, покупали квартиры, машины, закрывали ипотеки. Мои клиенты достигают желаемых результатов, потому что узнают, как работать с денежной энергией, и открывают для себя секреты больших денег. И если у вас пока нет возможности обратиться к личному коучу или нанять наставника, в этой книге вы найдёте все необходимые знания и практики, чтобы начать действовать и уже сегодня увидеть результаты своих изменений. Читая книгу и выполняя все практики и рекомендации, вы пройдёте путь к своим большим деньгам так, как будто я веду вас за руку.

– Если вы студент и только начинаете разбираться в деньгах и финансовых вопросах – здесь вы найдёте простые и понятные принципы, которые помогут выстроить правильное отношение к финансам.

– Если вы наёмный сотрудник и устали жить от зарплаты до зарплаты – вы увидите, какие установки мешают развиваться и что реально можно сделать, чтобы выйти на новый уровень.

– Если вы предприниматель – эта книга даст вам эффективные инструменты для бизнеса, которые работают независимо от кризисов, колебаний курсов валют и изменений на рынке.

Цель этой книги одновременно проста и амбициозна: помочь вам вырасти в доходах. Вместе, шаг за шагом, мы разберём, какие привычки, мысли и установки мешают вам зарабатывать больше. Особенность книги в том, что она не уводит в теорию, не обещает волшебную таблетку и не изобилует мотивационными речами. Здесь нет сложных терминов или заумных концепций – только практика: упражнения, примеры и конкретные шаги, которые вы сможете применить сразу.

Эта книга – инструмент, который помогает начать действовать и выстраивать вашу, успешно работающую финансовую систему, в соответствии с вашими целями, независимо от возраста, профессии или стартовых условий. Неважно, на какой ступени финансовой лестницы вы находитесь сейчас: книга предложит шаги, с помощью которых вы сможете нажать кнопку своего денежного лифта с надписью «вверх» и смело двигаться к своим мечтам и целям.

В этой книге мы будем говорить о родительских установках, о страхах, о сомнениях и тревогах. О том, что мешает вам нажать эту кнопку денежного лифта. Мы разберёмся, в том, что такое деньги на самом деле, как они связаны с нашим мышлением и привычками. Мы увидим, как даже маленькие изменения запускают большие результаты. И самое главное – мы научимся доверять себе и верить в свои силы и возможности.

Эта книга – про то, что у каждого из нас есть шанс изменить своё финансовое будущее. Неважно, сколько вам лет, какой у вас опыт, сколько ошибок вы уже совершили. У вас есть право и возможность подняться выше. И если вы готовы зайти в этот лифт, то давайте вместе нажмём кнопку «вверх».

Волшебная тетрадь желаний

Глава 1

Деньги как инструмент

Деньги сопровождают нас каждый день – от покупки утреннего кофе до крупных решений о жилье или работе. Но при этом разговоры о них не всегда вызывают радость и вдохновение. Наши родители учили нас читать и писать, но никто не научил нас управлять деньгами так, чтобы они были нашими союзниками, а не источником стресса и разочарований. Именно поэтому мы нередко оказываемся в положении, когда не мы управляем деньгами, а их отсутствие – нами. В этой книге мы попробуем это изменить. И начнём, пожалуй, с самого главного – с мыслей. Ведь именно они в первую очередь влияют на наши отношения с деньгами.

Мир редко бывает идеальным. И в моменты когда мы сталкиваемся с вызовами, трудностями, финансовыми вопросам, или необходимостью принимать другие новые решения, становится заметна огромная разница между двумя типами мышления. Я их называю так: мыслить по-бедному и мыслитьпо-богатому.

Человек, мыслящий по-бедному, встречая препятствие, первым делом ищет виноватых: государство, начальство, кризис, соседей или даже мировой заговор. Он обижается на мир, на судьбу, на ненадёжных партнёров. Его внутренний диалог крутится вокруг мыслей о том, почему не получится: слишком поздно, слишком сложно, слишком рискованно. В итоге даже маленькое действие кажется неподъёмным. Все силы и вся энергия ушли на то, чтобы объяснить себе, «почему я не могу».

Человек, мыслящий по-богатому, сталкиваясь с теми же трудностями, реагирует иначе. Его первая мысль не «кто виноват?», а «что я могу с этим сделать?» Он не тратит время на поиск виновных, не оправдывается и не ждёт спасения. Вместо этого он продумывает конкретные шаги, проверяет идеи на практике и двигается дальше. Даже если не получилось. Даже если ошибся. Он будет раз за разом пробовать, искать, тестировать свои гипотезы, пока, наконец, не найдёт лучшее решение. Да, мир всё так же не идеален, но у такого человека есть хорошая привычка – каждый раз спрашивать себя: «А что я могу сделать прямо сейчас?» И именно эта привычка постепенно создаёт новые возможности для финансового роста и материального благополучия.

Вот простой пример. У человека сорвалась важная сделка: партнёр отказался от сотрудничества в самый последний момент. Что делает человек, который мыслит по-бедному? Он обижается на партнёров, жалуется друзьям, обвиняет судьбу-злодейку и непредвиденные обстоятельства. Человек, который думает по-богатому, не жалуется и не обвиняет. Он ищет решения: кому ещё может быть интересен проект, где ещё можно применить материал, как можно усилить предложение. И хотя результат не всегда приходит мгновенно, именно в этой цепочке мыслей и действий рождаются шансы и возможности, которые не увидит первый. При этом, когда я говорю о мышлении по-богатому или по-бедному, я вовсе не имею в виду конкретную сумму на счёте. Можно иметь скромный доход и мыслить по-богатому – действовать, искать варианты, позволять себе ошибаться и расти. И наоборот: можно обладать большими средствами и продолжать мыслить по-бедному – жить в постоянной тревоге, жаловаться, не давать себе право на ошибку.

Мыслить по-богатому – это прежде всего про стиль реакции. Это готовность взять ответственность за свои решения.

Каждый раз, когда мы выбираем – обидеться или попробовать, искать оправдание или искать возможность, – мы решаем, как мыслить: по-бедному или по-богатому. И это напрямую влияет на доход, на качество жизни и на ощущение свободы.

Я хочу рассказать вам про один внутренний конфликт, который мешает зарабатывать, развиваться и двигаться вперёд. Он выглядит так: «Если я хороший человек, значит, я не могу быть богатым». Этот внутренний конфликт работает как стоп-кран: он удерживает нас на месте, даже когда мы стараемся, мечтаем и пробуем. Почему так? Всё просто: нас с детства учили, что «богатые обирают бедных», что «честным трудом больших денег не заработаешь», что «лучше быть хорошим человеком, чем богатым». Эти внутренние убеждения ставят знак равенства между бедностью и добротой или духовностью.

И вот человек, у которого внутри есть огромное желание помогать другим, делать добро, честно трудиться и при этом хорошо зарабатывать, вдруг сталкивается с этим внутренним конфликтом. С одной стороны, он хочет зарабатывать больше, обеспечить себя и близких, развиваться. А с другой – внутренний голос нашёптывает: «Остановись! А что, если, разбогатев, ты станешь холодным и жадным? А вдруг тебя осудят или позавидуют? А вдруг ты перестанешь быть “своим”?» И что тогда происходит? Человек бессознательно начинает сам себя тормозить: сделки срываются, идеи не реализуются, бизнесы разваливаются.

Примеров этому масса. Женщина, которая отлично ведёт свой бизнес, но постоянно держит цены «на минималках», потому что ей неудобно брать больше. Мужчина, который отказывается от выгодного проекта, потому что «там слишком большие деньги, это уже не для меня». И самое интересное: они даже не осознают, что дело чаще всего не во внешних обстоятельствах.

А теперь давайте посмотрим правде в глаза. Разве доброта и богатство несовместимы? Наоборот. Когда у вас есть деньги, у вас появляется возможность делать гораздо больше хорошего. Вы можете поддерживать благотворительные проекты, оплачивать лечение тем, кому нужна помощь, помогать семье, создавать новые рабочие места, повышать зарплаты и выдавать премии. Вы можете не просто желать кому-то добра – у вас появляется реальная возможность менять чью-то жизнь.

Богатство само по себе не делает человека ни хорошим, ни плохим. Деньги – это всего лишь инструмент. Они усиливают только то, что уже есть внутри, чем вы наполнены. Если вы добрый и щедрый человек, то с деньгами вы станете ещё более щедрым. Если внутри злость и зависть – деньги проявят и это тоже.

Понятия быть хорошим и быть богатым не противоречат друг другу. Это как два берега одной реки: с одной стороны – желание быть добрым, с другой – стремление к достатку. А мост между ними строим мы сами – через свои действия, решения и привычки. Как только вы это понимаете, у вас появляется возможность двигаться, зарабатывать и развиваться, не ощущая вины за свои успехи. Когда человек делает первые шаги в эту сторону, он вдруг обнаруживает удивительное: быть хорошим и богатым не только возможно, но и естественно.

Очень часто люди говорят: «Я хочу быть миллионером», – но при этом не представляют, что это значит. Где эти деньги? На депозите? В обороте? Какой доход они дают? Сколько нулей реально имеет значение? Для одного человека миллион на депозите принесёт две-три тысячи долларов в месяц, если он просто лежит там без инвестиций. Для другого – миллион в обороте может генерировать совершенно другой доход. Если не разложить деньги по местам, не представить конкретные цели, цифры остаются абстрактными и человек не знает, с чего начать и как действовать.

Та же история с целями: когда кто-то говорит «хочу квартиру», я спрашиваю: «Какую именно? На каком этаже? Какого цвета стены, какие полы? Какое ощущение от пространства?» Когда вы подробно прописываете свои цели, они становятся понятными и достижимыми. То же самое с машинами, доходами и любыми финансовыми задачами: чем точнее вы их формулируете, тем проще увидеть путь к ним.

Фокус только на цифрах блокирует рост: возможности проходят мимо, действия остаются нерешёнными, а доход оказывается меньше, чем мог бы быть. Деньги – это инструмент, с помощью которого мы воплощаем желания, обеспечиваем свободу выбора и строим ту жизнь, которую хотим. От отношения к деньгам зависит, видим ли мы возможности вокруг. Кто-то видит их как ограничение, начинает бояться, откладывать решения и сомневаться. А кто-то воспринимает деньги как инструмент – способ действовать, расти и влиять на мир. Именно от этого восприятия зависит, реализуется ли ваш потенциал и насколько свободно вы будете принимать решения.

Эта глава – о том, как научиться видеть деньги как инструмент, как создавать финансовую картину жизни, управлять мыслями и состоянием и как внутреннее отношение к деньгам формирует реальные результаты. Мы не будем зацикливаться на цифрах: речь о мышлении, привычках и действиях, которые приводят к финансовой состоятельности и дают свободу выбора. Читая эту главу и применяя практики, вы сможете видеть реальные результаты своих изменений и шаг за шагом двигаться к своим финансовым целям – от первых доходов до серьёзных достижений.

Финансовые трудности, нестабильность или кризисы – это не только внешние обстоятельства. Часто они отражают наши внутренние стратегии и убеждения. Мы видим ограничения вокруг, но часть из них – создаём сами, в своей голове: откладываем шаги, придумываем оправдания, сомневаемся, боимся рисковать. И даже если внешние условия вдруг улучшатся, это не решит проблему, если мы не изменим свой взгляд на деньги и отношение к ним. Именно от того, как мы воспринимаем деньги, зависит, что мы делаем с шансами, которые появляются. Сосредоточившись исключительно на цифрах, легко упустить настоящие возможности.

Чтобы правильно работать с деньгами, важно понять их суть и ценность. Деньги – это абстракция, универсальное средство обмена. Они позволяют нам оплачивать необходимые ресурсы, инвестировать в идеи, расширять возможности, обеспечивать безопасность и создавать условия для роста. Это инструмент, с помощью которого мы строим свою жизнь. Осознание их роли и ценности становится первым шагом к сознательному управлению финансами и принятию решений, которые ведут к настоящему результату.

Английская поговорка гласит: «Change by design or change by disaster», – изменяйся по плану или изменишься из-за катастрофы. Буквально это значит, что перемены могут прийти двумя путями: планомерно, по собственному замыслу, или через кризис, когда обстоятельства вынуждают нас реагировать. Мы либо берём ответственность за свои финансы и создаём изменения сознательно, шаг за шагом, либо ждём, пока обстоятельства «загонят нас в угол», и тогда изменения произойдут сами.

Выбор за нами: хотим ли мы управлять своей финансовой жизнью или так и останемся заложниками внешних обстоятельств. Но даже когда мы решаем действовать, на пути может возникнуть другой барьер – уже не внешний, а внутренний. Этот барьер – внутренний конфликт человека между желанием быть хорошим и быть богатым.

«Я хочу быть хорошим человеком, помогать другим, быть справедливым… и при этом быть богатым. Как совместить эти два желания? Мне кажется, что богатство противоречит доброте. Поэтому я откладываю действия, боюсь принимать деньги, блокирую рост дохода».

Внутренний конфликт «хороший или богатый» – это один из самых тонких и коварных сценариев, который может блокировать финансовый рост. На практике это выглядит так: человек делает меньше, чем может – откладывает повышение цен, боится принимать выгодные предложения, переносит запуск проектов. И даже если навыки на высоте, если профессионал мастеровит и креативен, чек остаётся на месте.

Возьмём реальный пример. Моя клиентка, назовём её Алина Т., талантливый CMM-менеджер. У неё были навыки, опыт, авторитет, и она понимала, как выстраивать процессы, привлекать клиентов и увеличивать доход. Но в определённый момент её рост остановился. Каждый раз, когда появлялась возможность поднять стоимость услуги или начать новый проект, внутри звучал знакомый голос: «Если я возьму больше, люди подумают, что я меркантильная». Эта внутренняя борьба удерживала Алину на прежнем уровне дохода. Даже когда она делала всё идеально – готовила качественный продукт, активно общалась с клиентами, придумывала новые идеи, – результаты не росли. Потому что конфликт «хороший или богатый» блокировал энергию и, соответственно, все действия. Позволить себе больше – означало нарушить правила хорошего человека.

Что важно понять: этот конфликт не случайный. Он формируется под влиянием воспитания, общества и духовных представлений. С детства многие слышат: «не будь жадным», «делай добро, а деньги не считай», «настоящая духовность не про богатство». И кажется, что всё логично, всё правильно. Но когда эти мысли внутренне закрепляются как установка «богатство = плохо», они перестают служить цели духовного роста и начинают тормозить жизнь, карьеру, реализацию идей.

С Алиной мы начали работать через осознание и действие. Первый шаг – фиксировать момент, когда срабатывает этот конфликт. Например, она заметила, что, когда появлялась идея повысить стоимость своего тренинга, внутри возникали чувство вины и сомнение: «Если я возьму больше – меня осудят». Мы проговаривали это вслух, анализировали: «Откуда это пришло? Чья это история? Действительно ли богатство делает тебя плохой?» Постепенно она начинала отделять свои истинные ценности от старого сценария.

Второй шаг – маленькие практические действия. Алина начала с теста: повысить цену на небольшую сумму на следующем проекте. Результат оказался для неё неожиданным: клиенты спокойно приняли новую цену. Это был сигнал: «Я могу быть хорошей и богатой одновременно». Каждый такой микро-эксперимент постепенно избавлял от конфликта, меняя внутреннюю программу.

Третий шаг – интеграция духовности. Очень важно понимать, что богатство и духовность не противоположны. Алина, изучая духовные практики более десяти лет, поняла, что быть богатым – значит иметь ресурсы для помощи другим, свободу выбора, возможность создавать проекты, которые делают мир лучше. Деньги перестали быть источником вины и сомнений, а стали инструментом реализации ценностей. Она научилась видеть, что быть хорошей и успешной— это не конфликт, а синергия.

Со временем Алине стало проще принимать решения. Она перестала автоматически откладывать выгодные предложения, перестала бояться устанавливать достойные цены, начала запускать новые проекты. Её чек стал расти, потому что энергия больше не блокировалась внутренним сценарием. Навыки, которые всегда были на высоте, наконец дали реальные результаты.

Но на новом уровне проявился следующий слой того же конфликта. Алина выросла, стала увереннее, её доход увеличился – и вдруг обнаружилось, что ей трудно говорить про деньги. Не об их ценности или смысле, а о самых простых и конкретных вещах: «Сколько стоит? Когда оплата? Через какую систему?»

Я задаю прямые вопросы – она уходит в объяснения: «Надо подумать, я ещё сделаю вот это. Хочу, чтобы клиент был доволен».

И вдруг я понимаю – по предыдущему своему опыту Алина из найма. Там всегда были отделы: бухгалтерия, финансы, договорной. Её задача была делать работу. Деньги – это где-то там, в другой вселенной. И когда она стала самостоятельной, этот навык просто не сформировался. У неё в голове нет такой опции – вести переговоры о деньгах.

Я ей говорю: «Смотри, ты уже всё умеешь. Ты даёшь клиенту сто процентов качества. Теперь твоя работа – не улучшать услугу, а научиться держать 40 % внимания на деньгах. 60 % – на продукт, 40 % – на оплату».

А дальше – тренировка. Назвать цену – спокойно, без извинений. Обсудить оплату – не прятать этот разговор, а вести его до конца: «Когда? Каким способом? Есть ли предоплата?»

Влияние конфликта «быть хорошей или быть богатой» огромно. Он может удерживать даже опытных профессионалов на месте, ограничивая их доход и развитие. Работа с ним требует наблюдения, анализа и понимания, что богатство и духовность совместимы. И тогда деньги перестают быть запретом, а становятся ресурсом, который позволяет действовать, создавать, помогать и реализовывать свои цели.

Развязка внутреннего конфликта «хороший или богатый» – это последовательные шаги, проверка гипотез, осознанные решения, интеграция личных ценностей с ресурсами. Когда этот конфликт решён, потенциал раскрывается, энергия возвращается в действия, а доход начинает соответствовать навыкам и усилиям.

Быть богатым и оставаться при этом честным, искренним и щедрым – реально и естественно. Это не противоречие, а навык держать баланс, которому можно научиться.

Перед вами пирамида Маслоу – условная лестница развития человека. Внизу лежат самые базовые потребности: еда, жильё, безопасность, здоровье. Это фундамент. Следующий уровень – отношения: любовь, дружба, чувство принадлежности. Выше – признание и самоуважение: чтобы чувствовать ценность своих действий, достигать целей, развиваться. И только на вершине – самореализация и духовность: поиск смысла, творчество, внутренний рост.

Почему я поместила здесь эту картинку? Чтобы вы увидели это сами: пока вы голодны, замёрзли или не можете платить по счетам, говорить о духовности сложно, а иногда и вовсе бессмысленно. Есть, конечно, йоги, но их мало, и они не мои клиенты. Для большинства же людей нужно сначала закрыть свои базовые человеческие потребности: чувство безопасности и контроля над жизнью. Когда это есть, энергия и внимание могут подняться выше, к внутреннему росту, к духовности, к мечтам, к творчеству.

Без этого любые медитации, книги по самопознанию или духовные практики будут бесполезны. Именно поэтому сначала база – надёжный фундамент, и только на нём мы строим башню наших возможностей и стремлений. Так шаг за шагом вы реально начинаете строить жизнь, а не только мечтать об этом.

Чтобы управлять деньгами эффективно, нужно видеть полную картину своей финансовой жизни. Она состоит из нескольких ключевых элементов: доходы, расходы, благотворительность, сбережения и пассивный доход. Только когда вы видите, сколько приходит, сколько уходит и куда можно направить ресурсы, деньги превращаются в инструмент для реализации целей.

Первый шаг – понять, откуда приходят деньги. Это не только зарплата или прибыль от бизнеса, но и бонусы, подработки, дивиденды, аренда, авторские отчисления и другие источники. Полная картина доходов помогает осознать, какие сферы приносят больше всего и где есть потенциал роста. Многие люди видят только один источник – зарплату – и из-за этого ограничивают свои возможности. Разнообразие доходов создаёт финансовую устойчивость и даёт свободу для экспериментов с деньгами.

Второй элемент – это куда уходят деньги: мы их тратим или мы их инвестируем в свою жизнь. Без понимания расходов невозможно строить финансовую стратегию. Важно разделить траты на категории: обязательные (жильё, коммунальные услуги, питание), переменные (развлечения, путешествия, покупки), инвестиции и образование. Анализ расходов позволяет выявить, куда уходят ресурсы и где можно сэкономить без ущерба для качества жизни. Даже небольшой контроль над расходами даст вам ощущение свободы и уверенности.

Следующий уровень – сбережения. Это не про «отложить на чёрный день», а про формирование ресурса для будущих целей: крупные покупки, инвестиции, проекты, отдых. Сбережения дают психологическую устойчивость: когда есть запас, решения принимаются смелее и рациональнее. Важно выстроить привычку регулярного накопления, даже если сумма дохода пока небольшая. Постепенно такая привычка откроет для вас новые возможности и ресурсы.

Наконец, важнейший элемент финансовой картины – пассивный доход. Это доход, который приходит независимо от того, работаете вы или нет. Он может формироваться через инвестиции, авторские права, доли в бизнесе, сдачу недвижимости в аренду и другие источники. Пассивный доход – это ключ к свободе и возможности планировать свою жизнь, не привязываясь полностью к активной работе. Чем раньше человек начинает создавать пассивные источники, тем быстрее растёт финансовая безопасность и чувство контроля над деньгами.

Если вы разложите доходы, расходы, сбережения и пассивный доход в одной наглядной таблице, станет понятно, куда идут деньги и как ими управлять, а цифры перестанут казаться абстракцией.

Возьмите лист бумаги или электронную таблицу и составьте свою финансовую картину:

– перечислите все источники дохода;

– запишите все регулярные и переменные расходы;

– определите сумму, которую можете откладывать каждый месяц;

– подумайте, какие источники пассивного дохода можно развивать.

Даже один цикл такого анализа даст вам понимание и контроль.

Практическое задание

Как работать с конфликтом «хороший или богатый».

1. Возьмите лист бумаги (или откройте документ на компьютере).

2. Выпишите пять ситуаций, где бытьхорошим помогают деньги. Например: помощь родителям, подарок учителю детства, поддержка одинокого человека, благотворительность, спасение животных.

3. Запишите, что вы отдаёте и что при этом получаете (не только деньги, а чувство удовлетворения, радость, уверенность).

4. Сделайте вывод: можно быть хорошим и при этом получать деньги. Ваш доход не мешает, а помогает творить добро!

Пример выполнения практического задания в виде заполненной таблицы:

Видите, как просто? Нет никакой магии. Нет конфликта «или хороший, или богатый». Есть реальные ситуации, где вы проявляете доброту и одновременно понимаете: деньги – это инструмент, который позволяет вам делать больше добра.

Следующий шаг: попробуйте найти ещё три ситуации из вашей жизни, где узел «я хороший, значит, не богатый» мог сработать. И вы увидите: доброта и деньги не противники, а союзники.

Глава 2

Деньги как энергия XXI века

В мире нет ничего статичного. Мы часто не замечаем, что «льдина уже оторвалась и уплывает». Жизнь меняется, а мы продолжаем ждать возврата к прежнему. Так было и в начале 90-х, когда рушились старые системы. Кто-то надеялся, что всё вернётся, но мир уже пошёл другим путём. Когда я поняла это, я начала действовать, думать и работать по-новому, моя же коллега осталась на месте – не захотела меняться и просто ждала. Ждала… 25 лет, не замечая, как уходит жизнь и возможности. В итоге ушла на пенсию, положенную от государства, так и не реализовав свои цели и мечты. На эту тему у меня даже есть курс «Проснись, Спящая красавица» – он для тех, кто ждёт, что изменения придут сами собой.

С деньгами происходит то же самое. Это не просто цифры на счёте. Это энергия общения и роста. Они требуют движения, как электричество в проводах. Если энергия останавливается, поток денег прекращается. Поэтому, когда мы пытаемся их заморозить или удержать старым способом, мы теряем связь с новым временем.

Моё первое большое изменение случилось в 1991 году: проектный институт реставрации памятников архитектуры, где я работала, закрыли. Старое не работает, нового ещё нет. Двое детей, один – грудной. Муж экспериментирует в бизнесе. Я тоже решила действовать: занялась абсолютно новым для меня делом – бизнесом в формате «купи-продай». Я начала брать кредиты на мои сделки, так как своих накоплений не было. Кредиты были короткие, трёхмесячные, и я не всегда успевала завершить одну сделку, прежде чем наступал срок возврата. Тогда я открыла новую компанию, взяла следующий кредит и пошла дальше. Я начала мой путь предпринимателя при кредитной ставке в 78 % годовых, а позже банки постепенно подняли свой интерес до 460 %. Многие не выдержали: теряли квартиры, уходили в долги. Мне удалось пройти этот период без катастроф. Я не была богаче или удачливее других – просто выбрала другой подход: не паниковать, а искать решения. Гибкость, внутренняя прочность и готовность действовать помогли сохранить устойчивость, когда вокруг рушилось всё.

Те годы были дикими, но именно тогда я поняла главное: отношение к ситуации определяет её исход. Можно воспринимать кризис как конец, а можно – как возможность учиться и расти.

В 1996-м я открыла компанию: сначала думала вывозить специалистов за рубеж, но быстро переключилась на внутренний рекрутинг. Так я научилась продавать не товар, а работу – то, что стало самой востребованной ценностью. Позже были другие кризисы, например 2008 год, когда доллар скакнул, тенге упал, а у меня – обязательства перед сотрудниками и кредиторами. Тогда я сама вернулась к роли рекрутера, и мы выжили.

Это случилось в августе 1998 года: в России резко вырос доллар, упал рубль, а вместе с ним и наша казахстанская валюта. В моей компании всегда была тёплая, дружелюбная атмосфера: люди улыбались, шутили, смеялись. Но кризис перевернул всё. Портфель заказов был полон российских и международных проектов. Они были дорогими и интересными, но почти все – без предоплаты. Когда финансовый кризис усилился, клиенты стали отзывать заказы, и к сентябрю мои сотрудники перестали улыбаться.

Я приходила на работу и сразу ощущала атмосферу тревоги: люди стали замкнутыми, напряжёнными. Я всеми силами пыталась наладить обстановку и вдруг услышала в свой адрес: «Вам, конечно, легко, Гульзара, говорить». Я ничего не ответила, только в голове была мысль: «Интересно люди видят ситуацию. Они видят свои страхи и сложности и не видят ситуацию в целом. Я несу ответственность за всё: зарплаты, заказы, аренду, налоги и прочее. И хочу найти решение». Я улыбнулась моим сотрудникам, а сама глубоко задумалась, как двигаться дальше.

Я провела совещание и сказала: «Ситуация сложная. Когда-то корабли Колумба причалили к неизвестной земле. Думали Индия, оказалось – Америка. Нужно высаживаться, хотя запасов воды и еды немного, справа – ягуары, слева – крокодилы. Обратно вернуться не сможем. Давайте будем как Колумб: примем ситуацию такой, какая она есть. И начнём действовать соответственно. Обиды и упрёки сейчас не сработают».

Я переструктурировала договоры и села работать сама, как обычный рекрутер-продажник: звонила, предлагала услуги, закрывала сделки. Видя мой пример, сотрудники постепенно включились: кто-то осторожно, кто-то с интересом, но все вышли из состояния паники и тревоги. Мы начали работать без драмы, просто принимая ситуацию такой, какая она есть.

Через некоторое время портфель заказов вновь заполнился, все проекты были выполнены, а для компании это стало ещё одной точкой роста. Этот опыт наглядно подтверждает моё убеждение: когда есть движение, появляется возможность роста – даже в самые сложные времена.

Опыт повторялся: кризис, адаптация, новый виток. Иногда я закрывала офис, иногда меняла формат, но всегда находила решение. И каждый раз убеждалась: деньги приходят туда, где есть движение, энергия, где человек готов действовать, а не ждать.

Когда я консультировала клиентов, я видела похожую картину. Многие предприниматели жаловались: «Кризис у всех, поэтому у меня нет результатов». Но кризис – это не объяснение, а среда. Деньги не исчезают, они просто начинают двигаться по другим каналам. Те, кто быстро адаптировался – менял продукт, формат работы, находил новые ниши, – продолжали расти. Те, кто ждал возврата к старому порядку, оставались без дохода. Так работает энергия денег: она идёт туда, где есть щедрость, действие и открытость к новому.

Законы денег работают так же чётко, как законы физики. И если раньше доступ к пониманию этих законов был у ограниченного круга людей, то сейчас благодаря большей свободе и интернету у каждого есть шанс изучить их и применить. Мы с вами можем быть среди тех, кто осознанно войдёт в новую эпоху – эпоху денег как энергии.

Я ещё раз хочу подчеркнуть эту мысль: энергия денег двигается там, где есть правильная мотивация, принятое решение управлять своей жизнью, действие, открытость и готовность к обмену.

И этот поток становится ещё сильнее, когда мы делимся. Не просто материальными ресурсами, а временем, вниманием, знаниями. В этом заключается щедрость – она становится мостом между нашим ростом и возможностями, которые раньше казались недостижимыми. Мы отдаём – и одновременно расширяем пространство для новых идей, проектов, доходов, свободы выбора.

За три с лишним десятилетия своей предпринимательской деятельности я поняла одну простую вещь: деньги приходят туда, где ими делятся. Древние знания говорят: хочешь чего-то – помоги другому это получить. Хочешь любви – дай её. Хочешь денег – дай возможность заработать другим.

Щедрость – это не просто раздавать своё имущество или делиться последним. Это готовность вкладывать внимание, ресурсы, знания и время, чтобы создавать ценность для других, и при этом быть открытым к получению. Настоящая щедрость – это движение, поток, который поддерживает энергию роста и создает круговорот изобилия.

Закон движения денег через щедрость прост: ресурсы (деньги, знания, возможности) циркулируют.

Если мы блокируем этот поток страхом, скупостью или желанием удержать всё только для себя, движение останавливается – и вместе с ним сокращается финансовый поток. Если же мы делимся, поддерживаем других, открыты к обмену – поток усиливается. И чем активнее мы участвуем, тем устойчивее становится собственный финансовый поток. Один из способов включить этот поток в свою жизнь – каждый день находить хотя бы одну возможность помочь кому-то заработать, сэкономить или получить знания. Это может быть:

– дать совет по бизнесу, который вы знаете;

– поделиться полезной информацией или контактом;

– предложить ресурсы, которые помогут другому решить задачу.

Приведу пример из личной практики. Я была частью большого обучающего проекта «Денежный поток», в котором принимали участие более 400 человек со всего мира. В рамках этого проекта мы решили включить такой инструмент для достижения финансовых целей, как щедрость. Мы как раз были озадачены поиском хорошего, сильного объекта для благотворительности, когда мне позвонил католический пастор Игорь. Он сказал мне: «Гульзара, есть женщина, у неё шестеро детей, младший – совсем ещё кроха. Мужа нет, постоянного дохода – тоже. Все живут на крошечное пособие, которого едва хватает, чтобы снять скромное жильё и купить немного еды. У них нет даже чашек и тарелок, а зимой – часто и угля для отопления».

Мне было трудно поверить, что такое может быть в нашей стране, а также хотелось избежать мошенничества, поэтому я поехала в этот небольшой городок рядом с Алматы. Условия жизни Василины и её семьи были просто за гранью нищеты, младшему мальчику было всего 4 месяца, а на руках – ещё старшие и два приёмных ребёнка. Конечно, мы решили ей помочь. Сначала мы пытались ей помогать стандартно: едой, одеждой, деньгами. Но эти деньги словно улетали в трубу – всё уходило, и никакого результата. Дарим 10 долларов – нет, даём 5 000 тенге – нет, 50 000 тенге – к вечеру опять уже нет ничего. Я поняла: так не пойдёт. Надо действовать иначе.

И в какой-то момент я осознала, что для этой семьи очень важно иметь собственный дом. Поделилась этой идеей с остальными участниками, и они поддержали. Так был найден дом за десять тысяч долларов. Сумма немалая, но вполне посильная для сообщества, если объединиться. С февраля по конец апреля я собирала деньги: мне присылали и пять долларов, и сто. Так собралось 30 % суммы. Участники спрашивают: «Ну когда купим дом?» Я отвечала: «Наверное, к октябрю – с такой скоростью сбора». Среди участников проекта оказался предприниматель – Аскар. У него самого были огромные долги – больше миллиона долларов. Казалось бы, в такой ситуации надо держаться за каждую копейку. Но когда речь зашла о доме для этой семьи, он без колебаний выделил 7 000 долларов уже в конце апреля – этой суммы как раз и недоставало для покупки дома. Благодаря этому шагу дом был куплен за три месяца, пока длился проект, и многодетная мать с детьми впервые за долгое время обрела крышу над головой. А дальше началось самое удивительное. Почти сразу в жизнь Аскара пришли новые сделки и предложения. Его соседи предлагали за землю суммы в десятки раз выше рыночных. Крупные долги закрывались один за другим. Там, где раньше было безвыходное напряжение, вдруг появились неожиданные возможности.

Только домом дело, конечно, не обошлось: мы купили корову, построили забор, собирали средства на разные нужды. А однажды Василинка попросила у меня разрешения выйти замуж! Я была удивлена, конечно, но сказала: «Выходи замуж, будем рады». Она вышла замуж, родила девочку. Вот такая история про щедрость и про то, как она возвращается к щедрым людям.

Эта история показывает простую, но важную истину. Во-первых, щедрость – причина богатства. Во-вторых, деньги помогают творить добро. Отдав часть средств, предприниматель открыл для себя новые потоки. Его вложение вернулось к нему в многократном размере – вместе с внутренним ощущением, что он сделал что-то по-настоящему значимое.

Аскар мог промолчать. Мог пройти мимо и сказать себе: «Не моя забота». Но он не сделал этого. Он знал законы причинно-следственных связей: Хочешь что-то получить – отдай другому человеку. Тому, кому. кроме тебя, никто не может помочь. И это вернётся многократно с другой стороны. Звучит парадоксально – но работает всегда. Он достал деньги, заработанные своим трудом, и отдал их женщине, у которой не было ничего, кроме детей и надежды. А вы готовы попробовать?

Когда смотрим на такие истории, понимаем: деньги – это не просто цифры на счёте. Это инструмент, который может менять судьбы. И самое удивительное, что именно такие поступки и делают человека богаче. Щедрость становится не следствием, а причиной – тем самым источником, который притягивает новые возможности и ещё больше денег.

Однако не ждите мгновенной отдачи: поток работает постепенно. Главное – регулярность и искреннее желание быть полезным. Отмечайте свои действия: видя, как ваши усилия помогают другим, вы сами укрепляете свой финансовый и энергетический поток.

Например, если вы хотите увеличить свой доход до определённого уровня, найдите человека с похожей целью и помогайте ему каждый день. Поддержка может быть простой: советы, маленькие шаги, обмен опытом. Постепенно вы создаёте систему, где движение «ценности для других» возвращается к вам, усиливая ваши возможности. Это мудрость древних, мудрость, которая тысячелетиями держалась в секрете, мудрость королей и правителей. И сейчас она открыта вам.

Деньги – это энергия, которая усиливает то, что уже есть внутри человека. Если в нас есть щедрость, забота и открытость, то именно это приумножается. Поддержка других не только приносит материальные результаты, но и повышает наши внутренние вибрации, укрепляет уверенность и расширяет возможности.

Когда мы делимся и поддерживаем других, мы не только создаём движение ценности вокруг себя, но и открываем пространство внутри. Эта открытость и готовность отдавать формируют фундамент для более глубокого понимания того, что богатство и духовность вовсе не противоречат друг другу. Деньги становятся не просто инструментом, а отражением наших ценностей и внутреннего состояния. И пока мы это не осознаём, сохраняется устойчивая иллюзия, что богатство и духовность несовместимы. Особенно она распространена среди людей помогающих профессий: психологов, коучей, учителей – тех, кто привык жить больше для других, чем для себя. Нередко можно услышать от них: «Мы – духовные, а они – богатые».

Но всё дело в том, что это не пересекающиеся признаки. Богатый человек может быть духовным или нет. Духовный человек может быть состоятельным или бедным. Как в генетике: горошек может быть жёлтым или зелёным, гладким или шершавым – это разные параметры.

– Пересекающиеся признаки – например жёлтый и зелёный, гладкий и шершавый – принадлежат одной категории и могут влиять на общую характеристику.

– Непересекающиеся признаки – например, жёлтый и шершавый – находятся в разных категориях, и одно не исключает другое.

Точно так же богатство и духовность – это признаки, которые не зависят друг от друга, и одно не исключает другое.

На самом деле деньги просто усиливают то, что в нас уже есть. Если у человека открытое сердце и желание помогать, большие деньги дают ему возможность помогать в разы больше. Вспомним пример Билла Гейтса: более шестидесяти миллиардов долларов он направил на благотворительность, и этим изменил жизни миллионов людей. Щедрость и изобилие здесь не противоположность духовности, а, наоборот, её проявление.

Именно поэтому я создала бесплатную группу «Доход и духовность» для тех, кто идёт духовным путём. В ней мы учимся разрешать себе соединять открытое сердце с изобилием, а помощь другим – с финансовым достатком. Обидно, что устаревшая установка «богатство = воровство или предательство» держит в бедности куда сильнее, чем реальные обстоятельства.

Мы должны также понимать, что изобилие не приходит туда, где есть скупость и страх. Деньги – это энергия общения и роста. Они текут там, где есть обмен, щедрость, открытость. И наоборот, если человек говорит «мне достаточно малости, я не хочу большего», то чаще всего за этим стоит сопротивление и страх, а вовсе не смирение.

Иногда мы воспринимаем деньги как источник стресса. Это ощущение возникает не потому, что деньги плохие, а потому, что они, как зеркало, отражают наше внутреннее состояние. Если человек живёт от платежа до платежа, переживает страх или чувство вины, любая финансовая ситуация кажется сложной и давящей. Психологи часто используют таблицу эмоциональных тонов, чтобы показать как наше внутреннее состояние влияет на восприятие денег. На её низких уровнях находятся апатия, вина, страх. Здесь мало энергии, и поэтому любые новые решения кажутся невозможными.

Духовная работа и осознанность позволяют изменять восприятие шаг за шагом. Из апатии можно перейти в гнев – он хотя бы даёт энергию, из гнева – в принятие, дальше – в смелость, благодарность, любовь. На этих уровнях деньги перестают быть мустангом, который нас выбивает из седла, и становятся энергией общения и роста. Они помогают укреплять свободу, выбирать, чему уделять внимание, и постепенно поднимать свои внутренние вибрации. Важно понимать: бедность недуховна. Недуховно – быть в состоянии загнанного существа. Достаток же открывает дорогу к развитию и внутренней опоре.

Практическое задание

Упражнение: запуск энергии денег.

1. Вспомните ситуацию, когда вы ждали, что всё вернётся «на круги своя».

2. Задайте себе вопрос: «А какая новая возможность скрыта за этой переменой?»

3. Сделайте маленький шаг в сторону движения денег: поделитесь ресурсом, дайте работу, купите услугу у другого, поддержите человека в кризисе.

4. Наблюдайте, как возвращается поток, – иногда с неожиданной стороны.

Попробуйте простую, но мощную практику, чтобы открыть поток энергии денег и гармонизировать своё внутреннее состояние.

Выйдите на улицу и снимите обувь. Почувствуйте землю под ступнями: её прохладу, твёрдость, лёгкое сопротивление. Каждый шаг будто передаёт энергию прямо в тело, заземляет и успокаивает. Почувствуйте контакт с настоящим моментом.

Теперь поднимите взгляд к небу. Почти весь день мы ходим с опущенным взглядом: на землю, на телефон, на задачи. Сколько возможностей проходит мимо нас, пока мы не смотрим вверх? Задержите взгляд на небе хотя бы на 30 секунд. Пусть глаза охватывают пространство, облака, свет, бескрайние горизонты. Почувствуйте, как лёгкость и свобода наполняют тело. Позвольте мыслям замедлиться, напряжению – уйти, а внутренней энергии – стать доступной.

Каждый вдох и выдох соединяет вас с землёй и небом одновременно: земля даёт силу и устойчивость, небо расширяет сознание и открывает новые возможности. Ваш взгляд вверх активирует поток энергии, который помогает видеть ресурсы вокруг вас, чувствовать изобилие и находить решения, которые раньше казались недоступными.

Даже короткая практика – всего полминуты – помогает снять блоки, связанные со страхом и ограничениями, и настраивает вас на движение энергии денег через щедрость, открытость и готовность действовать.

Глава 3

Эффект «зелёного винограда»:

внутренние барьеры на пути к финансовому успеху

Деньги – это энергия. И когда я думаю о них, я вижу удивительную параллель с электричеством – силой, которая когда-то перевернула мир. Представьте мир сто пятьдесят лет назад, без электричества. Каждый день – борьба с усталостью, ограничениями, с самой жизнью. Стирка, обработка зерна, пахота – всё требовало колоссальных усилий. И всё, что мы создавали, строилось ценой тяжёлого труда поколений.

В древности, чтобы построить пирамиду, нужны были десятки, сотни лет работы целой страны. До электричества источником энергии был человек, его семья или, в лучшем случае, лошади. Энергии всегда не хватало. Простые дела казались подвигом. Но появление электричества дало людям невероятную мощность.

В индустриальную эпоху электричество стало двигателем прогресса. Сначала – чудо, потом – привычка, сегодня – естественная часть жизни. Люди боялись, называли его «шайтан-машиной», но постепенно осознали: это меняет всё. Так же и деньги. Они – энергия. Освоите её – откроются новые возможности, уровень жизни вырастет, горизонты расширятся.

В XX веке электричество дало людям свободу и время. Раньше женщина могла полдня стирать простыни в речке, выбиваясь из сил, а теперь она получила возможность учиться, творить, развиваться.

Сегодня, в XXI веке, энергия проявляется по-новому. Деньги как система обмена существуют уже тысячелетия. Они играют ту же роль, что электричество сто лет назад. Деньги сейчас – это не только системы обмена, роста, силы. Это может стать энергией изменений мира к лучшему.

Необычная точка зрения? Давайте разбираться.

Освойте энергию денег и соедините с мощью и этикой – и перед вами откроются ресурсы, которые раньше казались недостижимыми. Почему же тогда человек может зарабатывать в разы больше, чем раньше, но так и не становится богаче? Более того – иногда, получая внушительные суммы, он оказывается в ещё больших долгах, чем тогда, когда зарабатывал менее значительные суммы. Бедность в данном контексте – не отсутствие дохода как такового. Бедность – это состояние, когда человек теряет контроль над своими расходами, обязательствами, когда у него отсутствует понимание того, как работает энергия денег, нет стратегии и, соответственно, тактика создания денег – нерабочая. Внешне его жизнь может казаться успешной: новая квартира, машина, поездки. Но внутри – постоянное напряжение, кредиты, долги, тревога.

Давайте представим человека, который зарабатывает, условно, 600 долларов. Он тратит всё до копейки, иногда даже влезает в минус. Его мечта – увеличить доход до 1 200 долларов в месяц. Жизнь подталкивает его к этому: рассрочки, кредиты, давление обстоятельств. Он становится профессиональнее, находит новые заказы и вот уже получает свои, такие желанные, 1 200 долларов. Казалось бы, мечта сбылась – можно расслабиться хотя бы на какое-то время. Но теперь вместе с ростом дохода увеличиваются и расходы. Как так, спросите вы? Всё очень просто: теперь он снимает квартиру получше, покупает телефон подороже в кредит, обновляет гардероб, берёт машину в рассрочку. В итоге он зарабатывает 1 200 долларов, а тратит уже 1 500. Вопреки ожиданиям, финансовая пропасть стала только глубже.

Это ловушка, в которую попадает множество людей. Казалось бы, стоит составить план и управлять новыми доходами с умом, но в реальности часто всё происходит иначе. Появляется дополнительный доход – и человек сразу бежит тратить его, оправдывая себя годами ограничений. «Наконец-то я могу себе позволить то, о чём так давно мечтал», – думает он, не замечая, что ещё туже затягивает финансовую петлю.

Когда доходы вырастают до миллиона тенге (около 2 000 долларов), ситуация повторяется уже на новом уровне. Вместо того чтобы выстраивать подушку безопасности, человек решает купить машину, например «Мерседес» за 50 000 долларов. Чтобы оплатить её, он берёт в долг у друзей, оформляет кредиты и снова создаёт себе долговую яму. В результате доход есть, но вместе с ним появляются и новые обязательства, которые многократно превышают прежние. Человек может выглядеть богатым снаружи – новые вещи, дорогие покупки, красивые фотографии. Но внутри продолжает оставаться бедным. Он живёт как будто двумя жизнями: одна – для внешнего мира, где всё красиво и успешно, и другая – внутренняя, где он чувствует усталость и страх, что всё это может закончиться в любой момент.

Один российский предприниматель обратился ко мне за консультацией. Его проблема: невыполненный контракт и долг перед банком в размере 8 000 000 долларов. Это колоссальная сумма, требующая ежемесячных выплат в десятки тысяч долларов, обязательства перед банками и партнёрами.

Мы начали работу: разобрали ситуацию, нашли стратегию, как правильно распределить обязательства, договориться с банками и партнёрами, чтобы выйти из минуса. Казалось, всё шло по плану и первый этап решался – долги можно было контролировать. Однако мой клиент внезапно пропадает на три недели и, когда он снова появляется у меня на консультации, его ситуация уже совершенно иная. За то время, что его не было, ему предложили контракт в одной из европейских стран на двадцать пять миллионов долларов. Он включился, чтобы закрыть старую проблему, но в процессе взял ещё кредиты и обязательства у партнёров. В итоге вместо восьми миллионов долларов долга у него образовалась новая, гораздо большая нагрузка – тридцать три миллиона долларов.

И тут мы начинаем настоящий кризисный разбор. В этом состоянии многие бы паниковали: закрыли бы глаза на проблемы, впали в стресс, отчаяние или депрессию. Но надо отдать должное моему клиенту: страх ему не знаком. Ну или он умеет с ним договариваться.

Итак, что мы делаем: фиксируем реальное положение дел, оцениваем активы, определяем обязательства. Затем – договариваемся с банками, инвесторами, партнёрами, перераспределяем выплаты и создаём посильный график погашения долгов. Параллельно ищем новые проекты, новые возможности, которые позволят стабилизировать финансовую ситуацию. Через несколько сессий удалось полностью стабилизировать ситуацию: первый долг в восемь миллионов долларов был закрыт, новая нагрузка постепенно стала управляемой, а бизнесмен смог вернуться к нормальной работе уже в совершенно другом состоянии. Он снова стал создавать деньги. Прожив эту ситуацию, он стал сильнее.

История моего клиента – яркий пример того, что можно зарабатывать большие суммы, но оставаться при этом условно бедным. А можно быть постоянно богатым, даже проходя настоящие и большие трудности и потери. Зарабатывать много не значит быть богатым. Настоящее богатство – это способность управлять своими деньгами! Но, чтобы прийти к этому результату, нужно понять, какие ресурсы у нас есть и как мы их используем. И здесь уже нам мешают или помогают наши личные навыки, привычки и внутренние стратегии.

Если мы хотим прийти к результату, есть две основные составляющие для этого.

Первая – это то, с чем мы пришли в этот мир: наше тело, уровень развития мозга, образование. У меня две руки, две ноги, определённые возможности. У других людей они могут быть чуть выше или чуть ниже, но суть остаётся та же – это базовые ресурсы, данные нам с рождения и полученные в процессе пути.

Вторая составляющая – это количество попыток. Чтобы, как Эдисон, изобрести электрическую лампочку, нужны годы и тысячи экспериментов. И в каждом из них важно не рефлексировать на ошибки. В своей практике я часто наблюдаю, как люди фиксируют свои неудачи, думают: «Опять не получилось, наверное, я сделал что-то не так…» – и в этот момент тратят силы на рефлексию вместо того, чтобы действовать.

Излишняя, болезненная рефлексия чаще вредна, чем полезна. Она забирает энергию и время. Нужно уметь осознавать, что в данный момент рефлексия может быть невыгодна, и уметь говорить себе: «Стоп, не сейчас».

В вопросах денег и финансовых изменений это особенно актуально. Когда человек хочет изменить своё финансовое положение, ему нужна результативная работа, и она должна идти быстро и чётко. Никто не будет платить за три года терапии или долгих рассуждений. Платят за результат. Настоящий клиент приходит с ясной целью: «У меня есть ресурсы, я хочу достичь определённого результата, и я готов идти». С таким человеком можно работать, он готов к действиям, к изменениям и к движениям как внутрь себя, так и во внешний мир.

Но почему же тогда мы так часто застреваем в самокритике, почему снова и снова возвращаемся к старым ошибкам, вместо того чтобы двигаться вперёд? Причина кроется в страхах и внутренних ограничениях – установках, переданных нам в детстве родителями или, позже, обществом. Именно они блокируют действия, превращая обычную рефлексию в ловушку. А что же тогда заставляет нас так долго рефлексировать? Что не даёт нам действовать здесь и сейчас? Что нас тормозит и не даёт развиваться? Страх.

Страх изменений – вот что чаще всего нас останавливает. Именно поэтому работа со страхами, установками и действиями так важна. Двигаясь вперёд, шаг за шагом, мы по кирпичику строим новое окружение, слова, мысли, привычки. Человек может выйти на совершенно новый уровень финансовой реальности гораздо быстрее, чем думает.

Помните упражнение, которое я давала вам во второй главе? Смотреть на небо. Большинство людей всё время смотрят вниз, зацикливаясь на проблемах: «Где взять деньги? Что сказать шефу? Холодильник шумит, вода течёт ржавая…» Когда мы поднимаем взгляд вверх, мы осознаём, что мир велик, ресурсов много, и наши проблемы – это маленькая часть огромной картины. Это помогает включить внутренние силы и энергию для движения вперёд. Дорога к изменениям состоит из маленьких, ежедневных шагов, но они дают результат. И вы можете начать с малого. С этого упражнения. С планирования своих расходов. С принятия решения.

Страх возникает из установок, переданных поколениями: «плохие, богатые люди – подлецы», «большие деньги создаются через взятки и воровство», «деньги – это опасно, за ними могут последовать репрессии, разочарования, банкротство». Эти установки связывают человека по рукам и ногам. Даже если ему надо. Даже если он хочет. Неосознанный страх блокирует действия, и, чтобы это изменить, человеку нужно понять свои негативные установки и трансформировать их. Работа с установками, мышлением и действиями позволяет преодолеть этот страх.

Упражнения в этой книге – не просто красивые картинки и таблицы. Это настоящие инструменты, которые помогут вам выявить и поменять свои установки, провести анализ своей финансовой ситуации, да и просто взглянуть на вопрос денег с совершенно незнакомой для вас стороны.

Представьте себе ряд костяшек: стоят друг за другом, и если последнюю свалить – падает весь ряд. Мы ищем самую старую, корневую ситуацию – ту, где впервые проявилась невыгодная для человека реакция. Оттуда включается обратная перемотка, как в кино: мы идём шаг за шагом назад, фиксируя каждую ситуацию. В каждой новой ситуации человек проговаривает «я-сообщение»: «Я это не принимаю», «Я считаю…» и так далее. Постепенно включается эффект выстраивания домино: костяшки начинают вставать обратно, формируя новый рисунок поведения. В какой-то момент клиент уже имеет внутри себя альтернативный способ действия: вместо привычного «замри» появляется новый алгоритм – «бей или беги», осознанно, с новым пониманием. Со временем этот рисунок начинает срабатывать автоматически, но для закрепления его нужно повторять и возвращаться к упражнению. Я назвала это упражнение «Обратное домино».

Я горжусь этим упражнением. Это действительно ювелирная работа – создание нового способа реагирования, внутреннего ресурса, который помогает человеку быть более сильным и защищённым в жизни. Это маленькая победа, но именно такие шаги формируют фундамент настоящих изменений. Я создала его для клиента из Америки, оказавшегося в тяжелой эмоциональной ситуации. Он находился на грани отчаяния: физическое и эмоциональное состояние было крайне истощённым, а привычные стратегии приносили только разочарование. Моя работа заключалась в том, чтобы создать для него упражнение, которое помогло бы ему увидеть свои внутренние шаблоны и постепенно изменить стратегию поведения, чтобы двигаться к результату. Я дала ему упражнение, которое я разработала специально для таких случаев. Через него он начал осознавать, какие реакции и привычки формировали его прежние, неэффективные стратегии. Мы включили эффект обратной перемотки: он возвращался к корневым ситуациям прошлого, воспроизводил их шаг за шагом, проговаривал «я-сообщения», фиксировал свои чувства и реакции, и постепенно внутри него формировался новый рисунок поведения. Вместо привычного «замри» в критических ситуациях он учился действовать, используя новый, более эффективный подход.

Процесс был не быстрым, требовал времени и внимания, но изменения начали проявляться достаточно скоро. Через несколько недель работы он заметил, что стал иначе реагировать на стрессовые ситуации, перестал втягиваться в привычные эмоциональные ловушки, а его решения стали более осознанными и результативными. Доход увеличился, он наладил важные финансовые и деловые процессы, и, самое главное, он перестал зависеть от старых шаблонов поведения, которые раньше мешали ему двигаться вперёд. Маленькие шаги, внимательная работа над собой и осознанная практика привели к заметным, реальным изменениям в жизни.

И здесь немаловажно будет понять одну закономерность: даже когда внешние обстоятельства кажутся благоприятными, внутренние барьеры часто мешают человеку двигаться к своим целям. Мы уже говорили о страхах и установках, которые блокируют действия, но есть ещё один аспект – эффект самоограничения, когда человек сам ставит себе невидимые границы. В психологии и коучинге этот феномен встречается чаще, чем кажется. Даже при растущем доходе и возможностях многие останавливаются на достигнутом, обесценивая новые шансы и не позволяя себе выйти на следующий уровень.

Чтобы лучше понять, как это работает на практике, рассмотрим реальный пример из моей работы – историю Александра. Его случай иллюстрирует, как внутреннее сопротивление может проявляться именно тогда, когда результаты становятся ощутимыми. Даже рациональные цели и продуманная стратегия могут столкнуться с непроявленными страхами и внутренними ограничениями.

Эффект «зелёного винограда» проявляется, когда внешне всё кажется достижимым, а внутренне мы сами ставим себе барьер. История Александра наглядно демонстрирует, как страх перед успехом и новые возможности могут блокировать движение к цели, даже когда всё рационально выглядит достижимым.

Александр Р. приехал из СНГ, много лет был предпринимателем в Австрии. Его история началась с того, что личный доход едва дотягивал до 8 000 евро в месяц. Бизнес приносил минимальную прибыль, а кредиты компании требовали дополнительных ресурсов. Александр вынужден был параллельно работать фрилансером, чтобы справляться с финансовыми обязательствами. Казалось бы, он находился на грани возможностей, но внутренние ограничения были не меньше внешних проблем.