Читать онлайн Торгово-посреднические операции бесплатно
План
1. Общие положения
2. Виды договоров о посредничестве
3. Группы посредников
4. Правоотношения при заключении договоров о посредничестве
1. Общие положения
В обороте товаров на мировом рынке кроме производителей (продавцов) и покупателей (потребителей) участвует большое количество посредников, независимых от производителей и потребителей.
Посредник – это физическое или юридическое лиц, стоящее между продавцом и покупателем товара, оказывающее определенные услуги продавцу или покупателю на основании заключенного между ними договора. Торговыми посредниками могут выступать различные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы, имеющие определенный опыт работы на мировом рынке и имеющие квалифицированных и опытных кадров по исследованию рынка, привлечению иностранных партнеров, оформлению внешнеторговых контрактов и осуществлению международных платежей.
За счет привлечения фирм-посредников повышается оперативность при сбыте товаров, конкурентоспособность товаров, благодаря учету конъюнктуры товаров на мировом рынке. Объем полномочий посредника, его права и обязанности, определяются договором. Основным критерием при этом является отношение посредника к заключению сделки, т.е. имеет ли он право подписывать сделки с третьими лицами, а если имеет, то за чей счет и от чьего имени.
2. Виды договоров о посредничестве
Фирмы-производители при выходе на мировой рынок могут заключить различного рода договоры с посреднической внешнеторговой фирмой: договор – поставки, договор – комиссии, договор – поручения, договор на предоставление услуг.
В соответствии сдоговором – поставки, посредник закупает товар у поставщика и продает его от своего имени и за свой счет. При этом посредник получает доход от разницы между продажной и закупочной ценой.
Договор – комиссии предусматривает то, что посредник заключает в договоре от своего имени, но за счет экспортера или импортера и его доходом в этом случае является комиссионное вознаграждение.
Договор – поручение. Посредник в соответствии с ним заключает договоры от имени или за счет экспортера или импортера. Доходом посредника в этом случае является процент от сделки.
Договор на предоставление услуг предусматривает, что посредник проводит исследования рынка, расчет внешнеторговых цен, рекламу и другие услуги по поручению экспортера или импортера. Его доходом является оплата по существующим расценкам за фактически оказанные услуги.
3. Группы посредников
Исходя из этих договоров всех посредников можно разделить на 4 основные группы:
1. Посредники, заключающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (договор – поставки). К ним относятся дилеры и дистрибьюторы. При этом такие посредники заключают соглашение о предоставлении права на продажу в соответствии, с которым, производитель поставляет товары посреднику, а последний производит расчеты с ним и становится фактически собственником товара, продает его от своего имени и за свой счет. Но в отличие от простой перепродажи товаров посредник обязан продавать купленные у производителя товары на условиях, определенных соглашением, где могут посреднику ограничиваться территории продаж или возлагаться обязанности по организации рекламы, техническому обслуживаю, а на продавца – ограничения продажи данного товара другим лицам и конкретным географическом пункте. При движении товара от производителя к потребителю дистрибьютор стоит ближе к производителям, а дилер к потребителям. К примеру, любая производственная компания может иметь своего официального дистрибьютора в какой-либо стране, который в свою очередь обзаводится в этой стране своей сбытовой сетью через дилеров в различных населенных пунктах.