Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
Краткое содержание
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
В нашей библиотеке Вы имеете возможность скачать книгу Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов А. Ю. Мишин или читать онлайн в формате pdf, а также можете купить бумажную книгу в интернет магазине партнеров.
