Возражения

? Автор легко и просто доносит нужную информацию; ? Здесь работающие методы, а не принцип которым грешат многие «накидаю все подряд, что-то точно пригодится»; ? Работа с самыми разными клиентами, что встречаются продавцам (от классных до несговорчивых, но мы конечно поговорим о вторых, тк с первыми вы и сами справитесь); ? Написано в наших реалиях и менталитете, ничего американского, что не работает у нас тут нет. Все адаптировано и работает; ? Книга подойдет продавцу из любой сферы, потому что если вы умеете продавать (а книга поможет с этим), то не важно, что вы продаёте (услуги, товары и тд); ? Реальные истории от реального практика, а не вот эти вот обтекаемые рассказики от теоретиков (даже свои похожие истории повспоминала). Мне книга понравилась. Все по делу и с пользой. ?

Отличное продолжение Серии! Смесь клинической психологии с реальной практикой в продажах. Исчерпывающее издание с ответами на все вопросы. Много ситуаций и фраз, которые можно применять без доработки

Жаль, что у меня не было этой книги, когда работала в офисе на продажах кредитных продуктов, сколько бы нервов она мне сберегла и сколько премии принесла.⠀Есть такие книги, которые я называю бриллиантами, но не потому что они доступны избранным и дорогие, а за ту ценность, что в них есть. Книга «Возражения» Константина Чикулаева – бриллиантище не только для тех, кто продает товары/продукты/свою экспертность, она и в жизни очень пригодится. Например, можно продать практически любую идею мужу (надеюсь, что мой супруг отзыв не читает). Или не купить то, что тебе не нужно, но очень красиво предлагают (думаю, что не я одну этим периодически грешу).⠀Цель данной книги – не только вооружить вас техниками и приёмами работы с сопротивлениями, но сделать так, чтобы их в вашей жизни стало меньше.⠀Здесь подробно и с примерами из практики разобраны разные этапы продаж: от выявления реальной потребности до работы с сопротивлением и заключением сделки. После каждой главы есть краткая шпаргалка с ключевыми моментами, что дает закрепить материал еще быстрее. Вопросов после прочтения не остается, хочется сразу идти и применять.⠀Информация подается без заумностей, вся терминология объясняется простым языком. А какие здесь меткие шутки и анекдоты в тему, я улыбалась и многое конспектировала. К конспекту буду возвращаться еще не раз и другие книги автора обязательно прочитаю.

Не увидела в книге какой-то особой стройной и логичной системы, которой так восхищены читатели, оставившие предыдущие отзывы. Хотя несколько интересных методик для себя извлекла, за них спасибо. Тройку ставлю исключительно за отсутствие грамотности, за "на первых парах" вместо "на первых порах", за суффиксы -тся и -ться, за непонятные хладные былины про получение золотой медали по итогам одиннадцатого класса (черт знает, как медали выдают сейчас, во времена моей школьной жизни медаль давали за отличные оценки в течение всего срока обучения, у троечников не было шансов) и за внезапную похабщину в несмешных анекдотах про секретарш с пятым номером, которых отчаянный продажник Вася вернул в бордель. Вы претендуете на роль наставника? Ну так соответствуйте же! За кучей неотсортированного грамматического мусора иногда не видно ваши рациональные и, в принципе, очень правильные мысли.Удачи.